Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rinkodaros plano apibrėžimas įmonėms

Kiekvienam verslui reikia rinkodaros plano


A rinkodaros planas apibūdina konkrečius veiksmus, kuriuos ketinate atlikti, kad galėtumėte susidomėti potencialiais klientais ir klientais savo produktui ir (arba) paslaugai ir įtikinti juos pirkti siūlomą produktą ir (arba) paslaugas.

Rinkodaros planas įgyvendina jūsų rinkodaros strategiją. Arba „rinkodaros strategija suteikia jūsų rinkodaros planų tikslus. Jame nurodoma, iš kur norite eiti iš čia. Planas yra konkretus planas, kuris jums padės.“

Rinkodaros planas gali būti sukurtas kaip atskiras dokumentas arba verslo plano dalis. Bet kokiu atveju tai yra jūsų produktų ir (arba) paslaugų vertės pristatymo jūsų klientams projektas.

Prieš kuriant rinkodaros planą

Jūs negalite sukurti rinkodaros plano be rinkos tyrimų. Rinkos tyrimais vadovaujamasi jūsų rinkodaros plano kryptimis, suteikiant jums svarbią informaciją apie potencialius klientus (jūsų tikslinę rinką) ir jūsų produktų bei paslaugų įgyvendinamumą.

Rinkos tyrimai turėtų apimti pramonės ir ekonomikos tendencijų stebėjimą, konkurencijos tyrimą, siekiant nustatyti, kaip galite gauti konkurencinį pranašumą kainodaros ir (arba) klientų aptarnavimo srityje, ir nustatyti geriausius būdus pasiekti tikslinę rinką reklamos ir (arba) socialinės žiniasklaidos priemonėmis ir tt

Kas vyksta į rinkodaros planą

Tipinį rinkodaros planą sudaro šie skyriai:

Santrauka

Santrauka yra aukšto lygio rinkodaros plano apžvalga. Šiame skyriuje pateikiamas trumpas plano apibendrinimas tiems, kurie negali perskaityti viso dokumento.

Verslo aprašymas

Šiame skyriuje aprašoma, kas yra verslo sritis, įskaitant vietą, įmonių savininkų pavadinimus, dabartinę verslo situaciją (padėtį rinkoje), įmonės misiją ir pagrindines vertybes bei išorinius veiksnius, kurie šiuo metu veikia verslą, arba gali tai padaryti ateityje.

Tikslinė rinka

Skyriuje aprašomi klientai, kuriuos įmonė ketina taikyti. Tai įtraukia:

  • Rinkos dydis ir ateities tendencijos.
  • Demografinė informacija, pvz., Amžius, lytis, religija, šeimyninė padėtis, išsilavinimo lygis, šeimos dydis, etninė ir kultūrinė padėtis, pajamų lygis ir kt.
  • Klientų interesai, įpročiai, norai ir poreikiai bei tai, kaip šie veiksniai yra susiję su įmonės produkto (-ų) ar paslaugos (-ų) paklausa.

Unikalus pardavimo pasiūlymas

Unikalus pardavimo pasiūlymas apibūdina, kaip įmonė įgis konkurencinį pranašumą rinkoje, pateikdama vieną ar daugiau iš šių privalumų klientams:

  • Unikalus arba geresnis produktas.
  • Mažesnės kainos.
  • Geresnis klientų aptarnavimas.

SSGG analizė ir konkursas

Šiame skyriuje palyginamos įmonės stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės (žinomos kaip SSGG analizė) su konkurso rezultatais, todėl bendrovė gali paaiškinti klientams, kodėl jie turėtų pasirinkti savo produktus ar paslaugas, palyginti su konkurentais. Jame taip pat akcentuojamos sritys, kuriose verslui reikės tobulėti, kad galėtų veiksmingiau konkuruoti.

Platinimo / pristatymo planas

Platinimas ir pristatymas apibūdina, kaip bendrovė parduos / pristatys jūsų produktus klientams. Pardavimo ir pristatymo būdai apima mažmeninę prekybą, didmeninę prekybą, tiesiogiai namus ar įmones arba internetu.

Rinkodaros tikslai

Šiame skyriuje aprašomi įmonės rinkodaros tikslai artimiausioje ateityje (paprastai prieš vienerius metus). Galbūt tikslas - iki kitų finansinių metų pabaigos padidinti pardavimus 25 proc. Arba pasiekti 40 proc. Vietinės teritorijos rinkos dalies tam tikram produktui ar paslaugai. Įtrauktas aukšto lygio veiksmų, reikalingų norimiems rezultatams pasiekti, apibūdinimas.

Rinkodaros veiksmų planas

Veiksmų plane pateikiama išsami informacija apie parduodamus produktus / paslaugas, įskaitant produktų aprašymus, produkto / paslaugos naudą, palyginti su konkurencija, kainų nustatymo strategijas ir planus, kaip reklamuoti produktą / paslaugą, nesvarbu, ar naudojami tradiciniai reklamos metodai. arba internetu, naudojant socialinę žiniasklaidą. Taip pat pateikiama informacija apie tai, kaip bus teikiama klientų aptarnavimo pagalba.

Biudžetas

Galiausiai rinkodaros biudžeto skyriuje pateikiamas rinkodaros plano įgyvendinimo išlaidų suskirstymas. Išlaidų ir naudos analizė rodo, kaip rinkodaros plano įgyvendinimas turėtų padidinti pardavimus ir pajamas.

Taip pat žinomas kaip: Dažnai painiojama su rinkodaros strategija ar verslo planu.

Pavyzdžiai: Nors rinkodaros planas yra svarbi jūsų verslo plano dalis, kiekvienas verslas turėtų reguliariai atnaujinti savo rinkodaros planą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausio dizaino dizainas, suteikiantis Jūsų namų biurui makeover

✔ - Kompiuterių remonto verslo pradžios privalumai ir trūkumai

✔ - Audinio sauskelnės paslaugos Smulkaus verslo idėja


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!