Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rinkodaros ištekliai ir patarimai


Rinkodara yra įdomių potencialių klientų ir klientų procesas jūsų produktuose ir (arba) paslaugose ir įtikinti juos rinktis juos per konkurentus.

Pagrindinis šio rinkodaros apibrėžimo žodis yra „procesas“. Rinkodara apima jūsų produktų ar paslaugų tyrimą, reklamavimą, pardavimą ir platinimą (keturi P rinkodaros produktai - produktas, kaina, skatinimas ir vieta).

Tai didžiulė tema, kodėl yra parašyta apie rinkodarą ir kodėl galite rinktis ketverius metus.

Nesvarbu, ar naudojate didelę korporaciją, ar mažą verslą, rinkodara apima viską, ką darote, kad potencialieji klientai ir jūsų produktas ar paslauga būtų kartu.

Rinkodaros tikslas - skatinti pardavimus. Gera rinkodara gali gauti potencialių klientų per duris arba į svetainę ir netgi įdėti produktą į potencialių klientų rankas, tačiau tai nėra sėkminga rinkodara, kol klientas to nepirko.

6 „Small Business Marketing“ sėkmės raktai

1. Pirmasis raktas į smulkiojo verslo rinkodaros sėkmę yra žinoti, ką jūs iš tikrųjų parduodate. Sakoma, kad žmonės neperka produktų ar paslaugų - jie perka emocijas ir patirtį. Pavyzdžiui, Keg Steakhouse perkelia daug kepsnių, bet žiūri į jų skelbimus: Tai, ką jie iš tikrųjų parduoda, yra geras laikas su šeima ir draugais. Kodėl „Michelin“ naudojo kūdikį padangoje su žymeniu „Kadangi tiek daug važiuoja jūsų padangomis“? Kadangi „Michelin“ tikrai parduoda saugumą, o ne tik padangas. Be to, padangų kampanijos kūdikis pasakė žmonėms, kad vienas iš būdų jaustis kaip geri tėvai perka Michelin padangas.

2. Kai išsiaiškinsite, ką iš tikrųjų parduodate, esate pasiruošę nukreipti savo rinką. Kaip maža įmonė, jūs negalite sau leisti antklodės; jums reikia gauti rinkodaros pranešimą tiesiogiai potencialiems klientams, o ne visiems. Tikslinė rinkodara leidžia jums zonos tiems, kurie turi didžiausią tikimybę pirkti jūsų produktą ar paslaugą.

3. Žinokite skirtumą tarp rinkodaros strategijos ir rinkodaros plano.

4. Sukūrę rinkodaros planą savo verslui, sutelkkite dėmesį į pagrindus. Tai yra keturi pagrindiniai bet kurio rinkodaros plano komponentai:

  • Produktai ir paslaugos: Šis skyrius skirsis priklausomai nuo to, ar jūsų įmonė kuria originalų produktą ir kurdama jį nuo idėjų iki prototipo stadijos ir į rinką, ar jau parduoda produktą, kuris jau yra visiškai sukurtas. Taip pat prisiminkite, kad prekybos paslauga skiriasi nuo produkto pardavimo. Bet ką jūs parduodate, šiame skyriuje daugiausia dėmesio bus skiriama tam, kas yra unikali jūsų gaminio ar paslaugos atžvilgiu, ir jame yra unikalus pardavimo pasiūlymas.
  • Kainos: Bet kokio kainų nustatymo strategijos pradžia yra analizė, atliekama lėtai. Galų gale, jūs norite užsidirbti pinigų, neprarasti! Tačiau, be to, ideali kaina yra derinys, kaip norite pozicionuoti savo produktą ar paslaugą ir ką rinka. Sužinokite daugiau apie šį kainodaros strategijos vadovą.
  • Vieta (platinimas): Išsami informacija apie tai, kaip ir kur parduodami jūsų produktai ir (arba) paslaugos. Kaip matysite, kai žiūrėsite į rinkodaros plano pardavimų ir platinimo plano skyrių, šiame skyriuje aprašomi platinimo būdai, kurie bus naudojami, sandoris tarp jūsų verslo ir klientų ir pardavimo strategija.
  • Skatinimas: Rinkodaros plano skyrius, kuriame aprašoma, kaip jūsų įmonė ketina pristatyti savo produktus ar paslaugas pirkėjui. Jūsų uždavinys čia bus pasirinkti reklamos veiklą, kuri geriausiai tinka jūsų tikslinei rinkai pasiekti, bet jūsų rinkodaros biudžete. Toliau padės rinkodaros įrankiai.

5. Investuokite į rinkos tyrimus. Tai rinkos tyrimas, leidžiantis jums sužinoti, kurie klientai bus labiausiai suinteresuoti jūsų produktais ar paslaugomis ir gauti konkrečią informaciją apie juos, sužinoti apie savo konkurenciją ir plėtoti konkurencingas strategijas, sekti ekonomines tendencijas ir net rasti naujų rinkų.

Sužinokite, kaip atlikti savo rinkos tyrimus.

6. Įsitikinkite, kad rinkodaros kampanijos yra suderintos su jūsų rinkodaros strategijomis ir planais. Rinkodaros sėkmei turite turėti nuoseklius pranešimus. Integruota rinkodara padės išlaikyti jūsų rinkodarą ir padidinti pardavimus.

14 Rinkodaros rūšys

Viskas, kas gauna žmonių dėmesį ir priima sprendimus dėl pirkimo, yra rinkodara, o tai reiškia, kad kaip jūsų smulkiojo verslo rinkodaros atstovas turi beveik begalę pasirinkimų. Vaikas, turintis žolės sijoną, laikydamas pica ženklą išilgai kelio, yra rinkodara. Taip pat yra filmo priekaba, kurią žiūrite savo išmaniajame telefone arba lojalumo kortelę, kurią naudojate savo mėgstamiausia drabužių parduotuvėje. Taigi šis sąrašas nėra išsamus. Tačiau tai yra rinkodaros tipų, kuriuos daugelis mažų įmonių sėkmingai panaudojo, sąrašas.

  • Reklama: nustatyto rėmėjo mokamas įtikinamas pranešimas. Reklama gali būti įvairių formų - intersticinių skelbimų internete per plakatus ant sienų. Štai 19 reklamos idėjų mažosioms įmonėms.
  • Partnerių marketingas: komisija nuo kitų žmonių produktų pardavimo savo tinklaraštyje ar svetainėje. Didelis filialų rinkodaros privalumas yra tai, kad jis atleidžia jus nuo produktų kūrimo, saugojimo ir siuntimo naštos. Jūsų užduotis yra kiek įmanoma padidinti srautą į jūsų svetainę, kad galėtumėte uždirbti didėjantį komisinį mokestį.
  • Branding / Brand Marketing: Jūsų įmonės prekės ženklas - tai suvokimas, kad vartotojas galvoja ar girdi apie jūsų įmonę, paslaugą ar produktą. Prekių ženklų rinkodara apima norimą teigiamą suvokimą savo klientų protuose, kad jie galėtų nuosekliai pasirinkti savo produktus ar paslaugas. Norėdami sukurti tvirtą prekės ženklą, atlikite šiuos veiksmus.
  • Verslo tinklai: užmezgami santykiai su kitais žmonėmis, kurie gali būti naudingi jūsų verslui, kad gautumėte abipusę naudą ir paramą. Verslo tinklai yra puikus būdas sukurti daugelio mažų įmonių klientų bazę.
  • Turinio rinkodara: kuriant patrauklų turinį, kuris pritrauktų potencialius pirkėjus į jūsų produktus ar paslaugas ir tada strategiškai platins šį turinį internete, kur potencialūs klientai su juo matys ir sąveikės bei gaus jūsų produktus ar paslaugas. Dienoraščiai dažnai naudojami kaip turinio rinkodara.
  • Klientų aptarnavimas: bendrauja su klientais taip, kad ne tik atitiktų jų poreikius, bet ir viršytų jų lūkesčius. Geras klientų aptarnavimas ne tik atneša klientus atgal, bet ir pritraukia naujus.
  • Tiesioginė rinkodara: el. Pašto rinkodara. Tiesioginė pašto rinkodara. Telemarketingas. Jie yra visos tiesioginės rinkodaros formos, tiesiogiai pasiekiančios potencialius, esamus ar praeities klientus asmeniškai (pvz., Telefonu) arba per žiniasklaidą (pvz., Komerciniu būdu). Skrajutės, šaltojo skambučio, durų iki durų prašymai, pardavimo laiškai, kuponai siunčiami elektroniniu paštu - tai yra visų kategorijų rinkodara, kurią jie priklauso. Daugelio mažų įmonių budėjimas. Nes jis veikia.
  • Eksporto rinkodara: Raskite savo produktų ar paslaugų rinkas už savo šalies ribų ir sukurkite planą, kaip domėtis visuotiniais vartotojais savo produktais ar paslaugomis ir sėkmingai platinti savo produktus ar paslaugas jiems nusprendus pirkti. Tai yra vienos rūšies rinkodara, kurioje jūsų rinkos tyrimų kokybė tikrai bus svarbi, nes jūs turite žinoti ne tik apie potencialius klientus, bet ir kitų šalių papročius - ir kartais atitinkamai keisti savo produktus.
  • MLM a.k.a. Daugiapakopis marketingas tinkle Rinkodara: Nepriklausomi atstovai parduoda prekes ir paslaugas iš įmonės vartotojams ir samdo ir rengia kitus atstovus. Tai vadinama daugiapakopiu marketingu, nes atstovai uždirba komisinius už savo atstovų pardavimą ir savo pačių pardavimus. Jei MLM jus domina, įsitikinkite, kad žinote skirtumą tarp MLM ir nelegalių piramidinių schemų.
  • Internetinė rinkodara: skaitmeninių tinklų (pvz., Interneto ir mobiliųjų telefonų tinklų) naudojimas parduoti produktus ir paslaugas. Kaip ir tiesioginė rinkodara, šios rūšies rinkodara yra didžiulė kategorija, įskaitant: SEO rinkodarą, socialinės žiniasklaidos rinkodarą, SMS rinkodarą, teksto rinkodarą ir internetinę reklamą. Akivaizdžiausia internetinės rinkodaros forma? Turite savo verslo svetainę.
  • Ryšiai su visuomene (PR): sukurkite tvirtą savo įmonės įvaizdį, nes žiniasklaida suteiks jūsų įmonei, produktams ar paslaugoms teigiamą spaudą. Tai didelis skirtumas tarp reklamos ir PR - jūs negalite mokėti už aprėptį; jūs turite uždirbti. Ir jūsų įmonė neturi tokios pačios kontrolės, kaip ir jūs, kai reklamuojate; jūs turite būti pasirengę kovoti su neigiamu viešumu, kai jis įvyksta.
  • Rinkodaros rinkodara: Jūsų įmonės klientų bazės kūrimas, paprašydamas klientų kreiptis į kitus galimus klientus. Persiuntimų iš patenkintų klientų gavimas gali labai sumažinti pardavimų ciklą, suteikiant jums kvalifikuotų klientų.
  • Prekybos parodų rinkodara: parodos naudojimas parodoje arba parodos, skirtos reklamuoti savo produktus ir (arba) paslaugas.
  • Rinkodaros žodis Rinkodara: žmonėms perduodant savo teigiamą nuomonę apie savo verslą kitiems žmonėms, tokiu būdu nusiimant juos pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Naudojant įžymybių patvirtinimus ir gausite atsiliepimų, galite dviem būdais vairuoti žodžiu.

Rinkodaros strategijos / geriausia praktika

Mes kiekvieną dieną bombarduojame su pranešimais. Rinkos tyrimų įmonė „Yankelovich“ apskaičiavo, kad prieš 30 metų mieste gyvenantis asmuo per dieną aptiko iki 2 000 skelbimų, palyginti su iki 5 000 šiandien. Kaip gausite rinkodaros pranešimus, kad sumažintumėte netvarką? Tai tik keletas iš daugelio išteklių, kuriuos turime padėti jums padaryti jūsų pranešimą kaip pranešimą, kuris matomas ir veikia:

  • Kaip sukurti efektyvią pardavimo ir rinkodaros strategiją
  • Smulkiojo verslo rinkodaros pagrindai
  • 6 paprastos rinkodaros strategijos jūsų verslui didinti
  • 101 Smulkiojo verslo rinkodaros idėjos
  • Fokusuotos grupės 101
  • 40 Biudžeto rinkodaros idėjos mažosioms įmonėms
  • Kaip pagerinti savo smulkiojo verslo rinkodarą
  • „Ultimate Guide to Social Media“ smulkiajam verslui naudojimo vadovas

Rinkodara savo karjerą

Rinkodaros sritis siūlo daug įvairių karjeros galimybių ir yra puikus pasirinkimas žmonėms, kurie džiaugiasi iššūkiais ir yra geri komunikatoriai. Būdamas skelbimų vykdytoju, tai gali būti pirmoji pozicija, kuri atsimena, kai manote apie rinkodaros karjerą, tai tiesiog yra vienas iš šimtų galimų pozicijų rinkodaros srityje.

Ir daugelis rinkodaros pozicijų, pavyzdžiui, karjeros pardavimuose, siūlo neįvykdytą pajamų potencialą. Pardavimų pozicija taip pat gali pasiūlyti lankstumą ir galimybę nustatyti savo dienos tvarkaraštį. Štai keletas populiariausių pardavimų karjeros.

Pardavimai ne jums? Galimybės gausu rinkos tyrimų, reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių srityse. Nors daugelis rinkodaros darbų reikalauja kūrybinių įgūdžių, pvz., Autoriaus ar prekės ženklo valdytojo, kiti reikalauja, kad žmonės, turintys didelių analitinių įgūdžių, pavyzdžiui, yra rinkos analitikas arba reklamos paskyros vadovas. Naršykite šias 5 marketingo karjerą starteriams.

Nepamirškite skaitmeninės ir elektroninės prekybos rinkodaros: abi jos klesti ir sukuria naujas rinkodaros pozicijas, kurios nebuvo prieš dešimt ar penkiolika metų.

Įsitikinęs, kad rinkodara jums tinka? Sužinokite, kaip įsilaužti į karjeros sritį rinkodaros srityje ar tobulėti įsilaužimo į augimą srityje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausios vietos gyventi klimato kaitos ateityje

✔ - Kaip nurašyti nusidėvėjimą nuo mokesčių mokesčio

✔ - Paaiškinta tiekimo grandinės metrika


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!