Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų mažmeninės prekybos plano rinkodaros strategija

Apibrėžkite, kas yra jūsų klientai ir kaip juos reklamuosite


Verslo plano rinkodaros strategijos skyriuje aprašoma, kas yra jūsų klientai, ir kokiais būdais juos pasieksite dėl siūlomų prekių ir paslaugų. Jei vartotojai nežino apie jūsų verslą, negalite ilgai išlikti versle. Be to, suskirstymas apie tai, kas parduodamas, taip pat paaiškina jūsų verslo konkurencinę analizę.

Rašydami rinkodaros strategiją būtinai įtraukite šią informaciją.

Nustatykite, kas yra jūsų klientai

Kaip ir kiekvienoje rinkodaros strategijos dalyje, turite būti labai specifiniai. Tik neįmanoma pasiekti 25–75 metų demografijos. Kartos perka skirtingai, jie perka skirtingai ir gauna skirtingą informaciją. Dėl to jums pernelyg brangu pasiekti visus juos iš karto. Geriausia sutelkti dėmesį į siauresnę demografinę padėtį, kai pradėsite, tada išplėskite, kai augsite.

Kas nusipirks iš tavęs?

Susipažinkite su savo tikslinės klientų grupės „gyvenimo būdu“. Ar grupę sudaro socialiai mąstantys ir susiję žmonės? Ar jie domisi aplinka? Kokius žurnalus jie skaito? Kaip jie praleidžia laiką?

Tai padės nustatyti ir planuoti įvairius renginius, akcijas ir pardavimus, kuriuos galite paleisti parduotuvėje. Pavyzdžiui, jei esate nemokami parduotuvės sveikatos ir sveikatingumo vaizdai, gali ateiti ir vyresnio amžiaus klientai. Arba galite nuspręsti pasiūlyti specialias akcijas studentams. Jei jūsų klientai yra socialiai mąstantys, galite norėti atlikti naminių gyvūnėlių priėmimą savo parduotuvėje. Kai turėjau savo batų parduotuves, kiekvienoje parduotuvėje turėjome katę iš vietinės prieglaudos. Klientas galėjo juos priimti iš parduotuvės ir mokėtume mokestį.

Tai mums visiems naudinga.

Kaip reklamuosite savo tikslinę rinką?

Kaip aptarta anksčiau, tai yra vieta, kur ji tampa sudėtinga, nebent jūs atlikote puikų darbą apibrėždami savo klientą.

Tradicinį maršrutą galite nuvykti reklamuodami radijuje arba laikraštyje. Tačiau tai gali būti labai brangi, ir jūs galite būti riboti, kas jūs pasiekiate, todėl galbūt norėsite apsvarstyti socialinės žiniasklaidos priemones.

Nors pasieksite platesnę auditoriją, nepamirškite, kad socialinė žiniasklaida kainuoja pinigus, laiką ir energiją. Turite sugebėti nustatyti ir palaikyti socialinės žiniasklaidos profilius skirtingose ​​platformose ir užtikrinti, kad būtų laikomasi ant jūsų pranešimų. Jei nesate reguliariai skelbiami, tai tiesiog neveiks. Panašiai, jei jūsų auditorijai negaunate tinkamų pranešimų, jūs tiesiog pateksite į kelio pusę ir žmonės nepastebės. Įsitikinkite, kad paklausėte ar peržiūrėkite, kaip kai kurie sėkmingi prekių ženklai daro rinkodarą internete.

Taip pat galite pasikalbėti su socialinės žiniasklaidos konsultantu, kaip jį naudoti, kad galėtumėte efektyviai reklamuoti.

Prisijungti prie interneto

Socialinė žiniasklaida yra tik viena interneto rinkodaros pusė. Taigi nepamirškite sukurti savo svetainės. Beveik visi eina į internetą tam tikru momentu apsipirkti, net jei tai tik langų parduotuvė. Taigi, jums reikės pritraukti dėmesį virtualiame pasaulyje. Didžiulis domeno vardas, kuris yra įsimintinas ir lengvai įsimenamas, yra pirmoji dalis. Tada pagalvokite apie savo kliento dizainą ir naudojimo paprastumą. Jūs nenorite, kad jie turėtų dirbti per jūsų svetainę, kad galėtumėte baigti.

Taip pat turėsite apsvarstyti, kaip matysite paieškose. Jei parduodate batus, norite, kad galėtumėte rasti paieškos viršuje. Taip pat norėsite apsvarstyti, kokius raktinius žodžius naudosite, kad padėtų srautą į svetainę. Taigi jūs norėsite sugalvoti raktinį žodį ir paieškos optimizavimo strategiją.

Kitas dalykas, kurį turėtumėte apsvarstyti, yra tai, ar internetu apmokėsite mokamus skelbimus. Yra programų, kurias gali naudoti mažos įmonės, kad padidintų jų matomumą. Atlikite nedidelį tyrimą ir atkreipkite dėmesį į geriausius - ir kiek jie kainuoja.

Apsvarstykite savo konkursą

Šiame skyriuje yra dvi dalys. Mano knyga "Kultūrinis!" aptaria dvi konkurencijos rūšis - matomas ir nematomas. Matoma konkurencija yra akivaizdi. Pavyzdžiui, jei turite batų parduotuvę, tai kitos parduotuvės, kurios parduoda batus. Tai yra jūsų tiesioginė konkurencija.

Nematomi gali būti šiek tiek sunkiau apibrėžti, nes jie nebūtinai tiesiogiai su jumis konkuruoja. Tai parduotuvės mieste, kurios konkuruoja su jumis dėl reputacijos ir paslaugų. Jie neparduoda batų (tęsdami mūsų pavyzdį), bet kiekvienas juos laiko geriausio mažmeninės prekybos ar geriausios klientų patirties pavyzdžiu.

Praleiskite šiek tiek laiko galvoti apie abu tipus ir ištyrinėkite juos prieš pradėdami savo parduotuvės viziją. Ir tada suformuluokite jį savo verslo plane. Jis jums tarnaus.

Nustatyti save be konkurso?

Šis žingsnis yra vienas mažiausių mažmenininkų. Bet tiesa yra tai, kad ten, kur jie labiausiai nepavyksta. Jie naudoja terminus, tokius kaip „paslauga“, tarsi niekas kitas mažmenininkas nepateikia. Šis skyrius turi būti konkretus - ne bendrinis. Tai nėra įspūdis bankininkams ar investuotojams, kuriuos bandote susigrąžinti, bet tikimybė išgyventi. Ar pateikiate konkretų produktą, kurio niekas kitas dar nėra? Ar suteiksite savo klientams kitokią patirtį?

Yra keletas priežasčių, kodėl daugelis mažų įmonių nepavyksta per pirmuosius metus. Nežinojimas, kas juos skiria nuo konkurencijos, yra pagrindinis.

Apibrėžkite savo konkurencinį kraštą

Įsitikinkite, kad svarstote internetinius mažmenininkus kaip tiesioginius konkurentus šiame skyriuje kartu su plytų ir skiedinių parduotuvėmis. Nebūkite taip naivūs, kad sakytumėte: „Mes turime puikią klientų aptarnavimo sistemą“ kaip jūsų strategiją. Tai nebėra pakankamai. Tai yra tokia pati linija jūsų konkurencijos verslo plane - pagalvokite apie tai!

Jūsų verslo plano rinkodaros strategijos dalis apims rinkos segmentavimą, konkurencinę analizę ir visas kitas pardavimo strategijas. Tam reikės daug mokslinių tyrimų. Šiam skyriui gali prireikti daug puslapių, diagramų ir diagramų. Reklamos, brošiūros ar kitos rinkodaros medžiagos gali būti įtrauktos į verslo plano priedą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!