Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Mažmeninės prekybos rezultatų ir našumo matavimas

Dideli mažmenininkai remiasi numeriais


Suprasdami, kurios reklamos kampanijos ir strategijos jūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje parduoda, galite padėti mažmenininkams paspartinti savo sėkmę ir sumažinti klaidas. Veiksmingas būdas įvertinti, kas geriausiai veikia, yra metrikos, kurios parodo įmonės stipriąsias puses ir sritis, kurias reikia tobulinti, nustatymas. Produktyvumo ir našumo matavimas reikalauja daugiau nei tiesiog patikrinti, ar įmonė kas mėnesį pelnė pelną.

Vienas paprastas būdas sužinoti, ar verslas yra sveikas, yra palyginti šių metų parduotuvių pardavimo duomenis su praėjusių metų pajamomis. Bet kas, jei jūsų parduotuvė buvo atidaryta mažiau nei metus?

Svarbu, kad jūsų verslo sėkmė būtų nuolat tobulinama ne tik darbuotojų efektyvumas, bet ir parduotuvės pardavimo vietos bei inventoriaus našumas. Tai galima pasiekti naudojant įvairias mažmenines matematines formules ir skaičiavimus, pagrįstus pardavimais.

Pernelyg dažnai smulkaus verslo savininkai, priimdami strateginius sprendimus, išeina iš „žarnų“. Jie gali pagrįsti savo sprendimus tik ribotomis savo pardavimų darbuotojų nuomonėmis, kurios dirba tik tam tikras savaitės dienas. Norint priimti protingus verslo sprendimus, jums reikia išsamių duomenų, kurie gali būti naudojami darnesniam ir visapusiškam veiklos rezultatų įvertinimui.

Verslo savininkai gali turėti „pertraukų“ apie tai, kas vyksta jų veikloje, tačiau duomenys gali būti labai skirtingi. Duomenys taip pat gali įspėti įmonių savininkus apie tendencijas, apie kurias jie nežino, o tai leidžia jiems atlikti koregavimus.

Mažmeninei parduotuvei stebėti galima naudoti aštuonis pagrindinius našumo skaičiavimus. Jei reguliariai stebite šiuos rodiklius, galite efektyviai auginti savo verslą.

Pardavimas už kvadratinę pėdą

Parduodant inventoriaus pirkimus dažniausiai naudojami pardavimai už kvadratinių pėdų duomenis. Ji taip pat gali apytikriai apskaičiuoti investicijų grąžą ir ji naudojama mažmeninės prekybos vietos nuomai nustatyti. Vertinant pardavimus už kvadratinį pėdą, turėkite omenyje, kad pardavimo erdvėje nėra atsargų patalpos arba jokios vietos, kurioje produktai nėra rodomi.

Bendras grynųjų pardavimų kvadratinių pėdų pardavimo plotas = pardavimai už kvadratinę pėdos pardavimo erdvę

Pardavimų už linijinę lentynos erdvę

Mažmeninė parduotuvė su sieniniais elementais ir kita lentyna gali būti naudinga pardavimui už linijinę lentynos plotą, kad nustatytumėte produkto ar produkto kategorijos paskirstymą.

Bendrosios neto pardavimų linijinės pėdos = Pardavimas už linijinę pėdą

Pardavimai pagal departamentus ar kategorijas

Mažmenininkai, parduodantys įvairių kategorijų produktus, suras pardavimų pagal padalinį įrankį, naudingą palyginant parduotuvės produktų kategorijas. Pavyzdžiui, moters drabužių parduotuvė gali pamatyti, kaip apatinio trikotažo skyriaus pardavimai, palyginti su likusiu parduotuvės pardavimu.

Kategorijos bendras grynųjų pardavimų parduotuvės grynasis pardavimas = visų parduotuvių pardavimų kategorija

Atsargų apyvarta

Pinigai yra mažmeninės prekybos karalius, o didžiausias jūsų pinigų nutekėjimas yra jūsų inventorius. Didžiųjų bilietų pardavimas yra potencialus būdas pelnui gauti, bet tik tada, kai vartotojai juos gamina. Priešingu atveju jos gali būti brangios investicijos mažmenininkui. Apskaičiuojant savo apyvartą yra vienas iš būdų sužinoti, ar esate perpildytas arba netgi nepakankamai įdėtas į prekę.

Pardavimai (mažmenine verte) ÷ Vidutinė atsargų vertė (mažmenine verte)

GMROI

Šis skaičiavimas yra žinomas kaip bendrasis investicijų marža, todėl šis skaičiavimas tapo populiarus, nes jis sujungia keletą rodiklių į vieną ir suteikia tikslesnį pelningumo vaizdą, palyginti su atsargų apyvarta.

Bendrasis pelnas (doleriai) Vidutinė atsarga (kaina)

Vienos operacijos elementai

Taip pat žinomas kaip pardavimai vienam klientui, pardavimo sandorio numeris nurodo mažmenininkui, koks yra vidutinis sandoris doleriais. Parduotuvėje, priklausančioje nuo pardavėjų, bus naudojama ši formulė, skirta matuoti darbuotojų produktyvumą.

Bendrosios pardavimo sandorių skaičius = Pardavimai vienai operacijai

Pardavimai vienam darbuotojui

Vertindami pardavimus vienam darbuotojui, mažmenininkai turi atsižvelgti į tai, ar parduotuvėje dirba visą darbo dieną ar ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai. Per visą darbo dieną dirbančių darbuotojų valandų skaičių reikia konvertuoti į lygiavertį visą darbo dieną dirbančių darbuotojų skaičių. Ši našumo matavimo forma yra puiki priemonė nustatant pardavimų skaičių, kurį verslui reikia sukurti didinant darbuotojų skaičių.

Grynieji pardavimai ÷ Darbuotojų skaičius = Pardavimai vienam darbuotojui

Tai tik keletas būdų, kaip įvertinti mažmeninės prekybos parduotuvės našumą. Kadangi mažmenininkai seka šiuos numerius po mėnesio ir metų po metų, tampa lengviau suprasti, kur yra sukurta prekyba, pagal kurią darbuotojai ir kaip parduotuvės pardavimai gali padidinti pardavimų augimą.

Priedų procentinė dalis

Kadangi pelnas gaunamas iš antrojo mūsų parduodamo elemento, o ne pirmojo, tada pirmenybė teikiama pardavimui. Tai lengvas skaičiavimas. Paprastai padalinkite bendrą pardavimų kiekį pagal priedų pardavimus. Tai parodys, kaip gerai jūsų darbuotojai darys pridedant pardavimą, panašų į anksčiau minėtus elementus. Priklausomai nuo jūsų produktų, idealus šio metriko intervalas yra 10%.

„Net Sales ÷“ priedų pardavimai = pardavimų priedas


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Facebook rinkodara restorano klientų aptarnavimui

✔ - Mažmeninės prekybos rinkos

✔ - Investuokite į privačių nekilnojamojo turto investicijų fondus (REIT)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!