Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Lengvai samdomi žiniasklaidos pirkimai


Žiniasklaidos pirkimas, skamba sudėtinga, ar ne? Ar esate pasiruošę sužinoti, kaip atlikti žiniasklaidos pirkimą atlikdami kelis paprastus veiksmus?

Nustatykite savo tikslinę rinką

Kas tu bandai pasiekti? Kas yra jūsų tikslinė rinka? Sukurkite profilį, kuris atspindi vartotoją, kurį bandote pasiekti. Klausimai, kuriuos galite paklausti savęs: Kas yra jų amžius? Ar jie yra vyrai ar moterys? Kokios jų vidutinės pajamos? Atsakymai į šiuos klausimus bus naudingi bandant nustatyti geriausią vietą, kurioje galima laikyti žiniasklaidą.

Tyrinėkite savo tikslinę rinką

Kai nustatysite savo tikslinę rinką, atėjo laikas atlikti tam tikrus rinkos tyrimus. Jūs galite atlikti savo tyrimus, kurie vadinami pirminiais tyrimais, arba galite priklausyti nuo jau atliktų antrinių tyrimų. Antriniams tyrimams yra naudinga nauda.

Šiame etape norite nustatyti, kur rasite savo tikslinę rinką, taip pat kitus demografinius duomenis, kurie gali padėti jums pasirinkti tinkamas žiniasklaidos priemones.

Ar galite rasti savo tikslinę rinką internete? Ar jie yra televizijos stebėtojai? Ką apie žurnalus? Kokios rinkodaros priemonės geriausiai tinka skelbimams pateikti?
Svarbu suprasti vartotojų, kuriems taikote, elgseną. Tai padės įdiegti efektyvią ir efektyviai veikiančią žiniasklaidos įsigijimą, pasiekiant jūsų nustatytus tikslus. Tyrimai gali padėti jums tai padaryti. Moksliniai tyrimai taip pat gali suteikti jums informaciją apie tai, ką daro jūsų konkurentai ir kur jie ketina pasiekti auditoriją, kurią bandote pasiekti.

Nustatykite savo tikslus

Nepraleiskite šio žingsnio. Nustatydami rinkodaros tikslus, kuriuos norite pasiekti su savo tiksline rinka, galite pradėti kurti planą. Ir tol, kol šie du dalykai bus apibrėžti, planas turi būti nesėkmingas.

Ką norite daryti su savo žiniasklaidos pirkimais? Ar ieškote sąmoningumo? Ar jūsų tikslas pasiekti registraciją ar pardavimą? Nustatykite, kokie tikslai jums yra svarbiausi kiekvienai žiniasklaidos priemonei, kad galėtumėte įvertinti, ar šie tikslai pasiekiami, ar ne.

Šiuos tikslus taip pat galite pasidalinti su tais, kuriuos perkate žiniasklaidoje, ir paprašykite jų pasirinkimo, ar jų realizavimo vieta veiks tuo tikslu, ar ne. Atminkite, kad jų darbas yra parduoti, todėl pasverkite savo indėlį, bet nemanau, kad tai yra neįkainojama.

Nustatykite ir planuokite savo strategiją

Jūs nustatėte savo tikslinę rinką, atlikote savo tyrimus ir nustatėte savo tikslą. Dabar atėjo laikas apibrėžti ir sukurti strategiją.

Jūsų plane turėtų būti:

  • Kur perkate žiniasklaidą? Ar yra konkrečių prekybos vietų, kuriose domitės?
  • Koks yra jūsų biudžetas ir kur galite skirti šį biudžetą, kad galėtumėte pasiekti nustatytus tikslus? Kokie komponentai turėtų būti jūsų žiniasklaidos plane?

Pavyzdinė žiniasklaidos pirkimo strategija ir planas

Čia pateikiamas žiniasklaidos plano ir strategijos, kuri geriausiai tinka man, sąrašas:

  • Santrauka (kokia yra strategijos santrauka)
  • Tikslai ir kaip juos pasieksite
  • Nustatykite bendruosius tikslus
  • Kokius leidinius ar žiniasklaidos priemones pasirinkote pagal ankstesnius veiksmus?
  • Koks jūsų biudžetas?
  • Kiek išleisite su kiekviena išleidimo vieta ir kodėl?
  • Kokį tikslą jūs tikitės pasiekti su kiekviena pardavimo vieta?

Pavyzdys: Media Outlet 1
(Patarimas: išardykite kiekvieną medijos padalinį)
Tikslas:
Kvalifikuotos rinkos apibrėžimas, kurį pasiekė ši pardavimo vieta:
Apyvartos numeriai:
Pagrindinės apyvartos klasifikacijos, jei taikoma (Tai labai naudinga, jei išsiskyrėte procentais.)
Rekomenduojamas tvarkaraštis:
Išlaidos - šiame skyriuje turėtų būti:
Derybų kaina:
Kainos kortelės kursas:
Iš viso sutartų santaupų už skelbimą:
Iš viso susitarta (kas mėnesį / kas mėnesį):
Iš viso išlaidų:
Skelbimo paskirties vietos garantija: (kur bus rodomas skelbimas ir kada? Kokie puslapiai ir kokios datos?)
Ar jų premijos reklamos priemonėms perkamos?
Ar yra jokios pridėtinės vertės įdarbinimui? Galbūt nemokama ataskaita, įmonės profilis, įtraukimas į katalogą ar el.
Priežastys, kodėl yra vieta? Apibendrinkite šio žiniasklaidos įsigijimo priežastis. Taip pat galite naudoti palyginimus su kitomis žiniasklaidos priemonėmis.

Norėdami sėkmingai įsigyti žiniasklaidą, turite būti išsamūs. Puikus žiniasklaidos pirkėjas atkreipia dėmesį į detales, praleidžia laiką tyrinėdamas ir gali derėtis kaip profesionalas.

Būkite tikri ir išsklaidykite kiekvieną žiniasklaidos lizdą, kurį pasirinkote ir užpildykite pirmiau pateiktus klausimus. Jis padės jums sukurti strategiją, kurioje būtų pateikta išsami informacija ir pakankamai informacijos, kad būtų galima tinkamai planuoti, o tai leis sėkmingai įsigyti žiniasklaidos kampaniją. Siūlau, kad ši informacija būtų įtraukta į trijų žiedų segtuvą arba naudodami kompiuterį informacija būtų kataloguojama. Tai padės sukurti žiniasklaidos pirkimo istoriją, kurią galite nuolat nurodyti. Tai padės jums sutaupyti laiko ateities žiniasklaidos pirkimui.

Šie dokumentai taip pat padės jums vadovauti jūsų žiniasklaidos strategijos ir plano vykdymui per metus.

Vykdykite savo planą

Jūs turite savo planą; dabar atėjo laikas dirbti. Jūsų pirmasis žingsnis yra pradėti susisiekti su jūsų žiniasklaidos atstovais ir pradėti derybas dėl žiniasklaidos įsigijimo tarifų. Laikykite kalendorių ir biudžetą priešais jus.

Įsitikinkite, kad deramasi dėl tarifų ir paprašykite premijų ar priedų, kuriuos jie nori duoti jums, jei nuspręsite eiti su jais. Dar kartą stebėkite savo biudžetą, kalendorių ir, svarbiausia, sekite svarbius terminus.

Kadangi jūsų žiniasklaida perka, įsitikinkite, kad sekite rezultatus ir įvertinkite, kaip jūsų planas ir strategija veikia. Jei pastebėsite, kad nesilaikote savo tikslų, nebijokite koreguoti savo plano.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Nustatykite savo tikslinę rinką

  • Tyrinėkite savo tikslinę rinką

  • Nustatykite savo tikslus

  • Nustatykite ir planuokite savo strategiją

  • Pavyzdinė žiniasklaidos pirkimo strategija ir planas

  • Vykdykite savo planą


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Įvadas į strateginį tiekimo grandinės valdymą

✔ - Fiksuotos ir kintamos išlaidos verslo biudžetuose

✔ - Metalo laužo perdirbimo norma ir kodėl ji turi didėti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!