Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Klaidos Naujas tinklo rinkodaros gamintojas


Nepaisant visų neigiamumo ir mitų, susijusių su tinklo rinkodara, tai yra perspektyvus, įperkamas būdas pradėti verslą iš namų. Deja, dėl visiškai nesuprantamų priežasčių žmonės, kurie įsitraukia į tinklo rinkodarą, daro klaidas, kurių jie tikriausiai nepadarytų, jei jie pradėtų verslą nuo nulio.

Tinklo rinkodara yra verslas, kaip ir bet kuris kitas verslas, todėl jį reikia valdyti ir parduoti kaip bet kurį kitą verslą. Štai keletas bendrų klaidų, kurias daro nauji tinklo rinkodaros atstovai ir kaip galite išvengti, kad jie taptų tiesioginio pardavimo superžvaigždė.

„Hype Over Common Sense“ pasirinkimas

Žinoma, daugelis tinklo rinkodaros atstovų peržengia savo verslą. Jų entuziazmas yra užkrečiamas, todėl jie atrodo taip paprasti. „Tiesiog gaukite šešis ir padėkite jiems gauti šešis, o jūs galite būti finansiškai laisvi!“ Kaip sunku gauti šešis žmones? Deja, sunkiau, nei manote. Be to, pinigai neturėtų būti motyvacija pasirinkti verslą.

Ypač lengvo pinigų idėja. Taip, jūs norite užsidirbti pinigų, bet jūsų verslo pasirinkimas neturėtų būti grindžiamas tik pinigais. Esu įsitikinęs, kad didelė tinklo rinkodaros nesėkmių dalis priklauso nuo žmonių, kurie džiaugiasi potencialiomis pajamomis, o ne analizuoja verslą ar yra tinkami.

Ne mylėti savo produktą

Susitikau su daugeliu sėkmingų tinklo rinkodaros atstovų, o vienas dalykas, kurį jie turi, yra tai, kad jie myli savo produktus ar paslaugas. Jie juos naudoja kiekvieną dieną. Jie juos nusipirktų, net jei jiems nebūtų sumokėta jų parduoti. Jūsų sėkmė tinklo rinkodaros srityje daugiausia priklausys nuo jūsų gebėjimo dalintis savo entuziazmu ir žiniomis apie savo produktus. Per daug žmonių, kurie prisijungia prie pinigų (# 1), nerūpi gaminio, todėl juos sunku parduoti. Štai kodėl tiek daug sėkmingų tinklo rinkodaros pradėjo kaip klientai.

Jie augo, kad mylėtų produktą ir norėjo ją pasidalinti su pasauliu.

Nereikia nukreipti tinkamų žmonių

Tai yra vienos srities tinklo rinkodaros kompanijos, kurios neteisingai atlieka savo pakartojimus. Beveik visos kompanijos, su kuriomis susidūriau, pabrėžė, kad naujokai sudaro 100 žmonių, su kuriais jie žino, sąrašą ir juos supažindina su produktu ir (arba) verslu. Arba jie siūlo nukreipti visus, stovinčius per 3 pėdas nuo jūsų.

Su tuo susijusi problema yra ta, kad ji gali išgelbėti laiką ir sukurti greitesnį nei įprastų verslo kūrimo užduočių vykdymą. Ne visi yra perspektyva. Jei pradėtumėte verslą nuo nulio, galite leisti savo draugams ir šeimos nariams žinoti, ką darote, bet jei esate protingas verslo asmuo, ketinate nustatyti savo tikslinę rinką ir išstumti juos.

Aš kalbėjau su daugeliu sėkmingų tinklo rinkodaros atstovų, o kai kurie įdarbino draugų ir šeimos narių, tačiau dauguma jų verslo yra iš žmonių, kurių jie nežinojo, kai jie pradėjo. Be to, daugelis draugų ir šeimų neprisijungė, kol pamatė tinklo rinkodaros sėkmę.

Vietoj to, kad nerimautumėte sąrašo, kuriame yra 100 žmonių, arba užsimerkti į pokalbį, skirtą parduoti vaikui, atsistojusiam už jūsų parduotuvės kasoje, siūlau jums nustatyti, kas nori, ką jiems ir rinkai. Tai lengviau, mažiau laiko ir mažiau tikėtina, kad pašalins draugus ir šeimą.

Ne sekti

Pirma, leiskite apibrėžti, kas jums sekasi. Aš nekalbu apie nuolatinį susisiekimą su draugais ir šeima, kurie jums pasakė, kad jie nėra suinteresuoti. Tolesni veiksmai atliekami su žmonėmis, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų produktu / paslauga ar verslu. Daugelis praleidžia galimybes auginti savo verslą nesilaikydamos teisėtų perspektyvų.

Nors nenorite, kad žmonės bėgo, dauguma perspektyvų neprisijungs prie pirmojo skambučio. Kartais laikas nėra teisingas. O gal jie turi galvoti apie tai arba atlikti savo tyrimus. Turėkite sistemą, skirtą tolesniems veiksmams.

Pavyzdžiui, po pristatymo, jei asmuo nėra pasiruošęs, susitarkite, kad paskambintumėte po kelių dienų. Jei jie nesidomi, paklauskite, ar galite juos įtraukti į savo el. Pašto sąrašą (būtinai atsiųskite naudingos informacijos ir patarimų, o ne tik „prisijungkite prie mano“ el. Laiškų).

Tačiau, jei žmonės tvirtai įsitikinę, kad jie nėra suinteresuoti, leiskite jam eiti. Jie gali ateiti aplink, kai pamatys jūsų sėkmę, o gal jie niekada nebus. Bet nenorite pakenkti jūsų santykiams nuolat stengdamiesi įdarbinti žmones, kurie nėra suinteresuoti.

Rato išradimas

Nors manau, kad 100 žmonių sąraše turėtų būti mažiau spaudimo, daugelis tinklo rinkodaros priemonių išmeta kitus veiksmus, kurie įrodė, kad jie veikia. Dažnai tai daroma siekiant išvengti sudėtingų užduočių, pavyzdžiui, skambinant perspektyvas. Perskaitykite savo kompanijos rinkodaros planą ir pasikalbėkite su sėkmingiausiais jūsų viršutinės linijos replikais ir atlikite tai, ką jie sako. Vienas iš tinklo rinkodaros privalumų yra tas, kad sistema jau veikia. Jums tereikia sekti.

Neskaito Fine Print

Aš niekada nesupratau, kodėl žmonės neskaito jų pasirašytos medžiagos. Tinklo rinkodaros atstovas negali pasakyti, kad kiekvienas dalykas turi žinoti. Nors jums bus suteikta svarbi informacija, jums reikia skaityti ir suprasti sutarties ir verslo planą.

Mačiau žmones, kurie skambina kompanijoms, turinčioms „autostopų“, „sukčiai“, tačiau sutartyje aiškiai nurodyta autopolijos politika. Sutartyje bus nurodyta, kaip nutraukti sutartį, kaip grąžinti produktus, politiką ir apribojimus, ir viską, ką reikia žinoti. Skaityti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Klientų priėmimo psichologija nori

✔ - Kaip moterys gali rasti nemokamą pinigų, kad pradėtų verslą

✔ - 10 Bendrosios smulkiojo verslo mokesčių atskaitymai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!