Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

MLM reikšmė - daugiapakopis rinkodaros apibrėžimas

Daugiapakopis marketingas yra didžiulis verslas


MLM reikšmė / apibrėžimas:

Daugiapakopis marketingasarba MLM - tai prekių ar paslaugų pardavimo sistema per platintojų tinklą. Daugiapakopis marketingas taip pat vadinamas tinklo rinkodara arba tiesioginiu pardavimu.

Kaip veikia tipiškas MLM?

Tipinė daugiapakopė rinkodaros programa veikia per įdarbinimą. Kviečiame tapti platintoju (ar rangovu ar konsultantu ar asocijuotu asmeniu), kartais per kitą bendrovės produktų platintoją ir kartais per bendrai skelbiamą susitikimą.

Jei nuspręsite tapti platintoju, turinčiu tiesioginės prekybos įmonę, jūs uždirbsite pinigus tiek parduodant MLM produktus, tiek įdarbindami kitus platintojus, gaudami dalį šių platintojų gaunamų pajamų.

Ir kai tie platintojai įdarbina savo platintojus, jūs uždirbsite pinigus už pajamas.

Platintojai, kuriuos užsiregistruojate savo daugiapakopiame rinkodaros plane, ir tie, kuriuos jie savo ruožtu užsiregistruoja, vadinami „downline“. Platintojas, kuris iš pradžių įdarbino jus ir kas yra virš jo, įdarbinimo grandinėje vadinamas jūsų aukštesne linija. Dažnai platintojas, įdarbinantis jums, padės jums pradėti darbą, įskaitant mokymą.

Norite tapti platintoju? Skaityti tiesioginį pardavimą (MLM) yra gera verslo galimybė?

Kaip yra MLM rinka?

Didelis. 3 geriausi MLM verslai yra:

  • „Avon Products, Inc.“, įkurta 1986 metais. „Avon“ pardavimai per metus sudaro 11,3 mlrd. JAV dolerių ir daugiau nei 6,5 mln. „Avon“ parduoda įvairius grožio produktus, papuošalus ir mados drabužius.
  • „Amway“, įkurta 1959 metais. „Amway“ per metus parduoda 10,9 mlrd. JAV dolerių ir daugiau kaip 3 mln. Pardavimų partnerių, parduodančių kosmetikos, sveikatingumo ir maisto bei gėrimų produktus.
  • UAB „Herbalife“, įkurta 1980 metais. „Herbalife“ metinė pardavimų apimtis - 4,8 mlrd. JAV dolerių. Produktai apima kosmetiką, asmens priežiūros priemones ir maisto papildus. 2016 m. „Herbalife“ buvo pašalinta įtarimų dėl sukčiavimo verslo modelio po to, kai FTB tyrimas nepavyko rasti pakankamai įrodymų.

Šių trijų sąrašų kalba yra tik tikrai gigantiško ledkalnio viršūnė. Tiesioginės prekybos asociacijos duomenimis, 2016 m. Tiesioginiame pardavime dalyvavo 20,5 mln. Žmonių, kurių bendras pardavimai siekė 35,54 mlrd. Daugiau nei 74 proc. Amerikiečių viešųjų pirkinių perka prekes ar paslaugas.

Pasaulyje daugiapakopio rinkodaros pardavimai taip pat yra dideli: 2017 m. Pardavimai siekė 189,641 USD (Pasaulio tiesioginių pardavimo asociacijų federacija). Jungtinės Amerikos Valstijos ir Kinija yra dvi didžiausios pasaulinės rinkos, kurių kiekviena turi 18% rinkos, po kurios seka Vokietija ir Korėja, kurių rinkos dalis yra 9%, Japonija - 8%, o vėliau - Brazilija - 6%.

Kodėl daugiapakopis marketingas toks populiarus?

Tikriausiai dėl to, kad daugelis daugiapakopių rinkodaros programų veikia „dangaus riba“ pažadą su gražia „lengvo pinigų“ dalimi. Jei sunkiai dirbate, „MLM“ pardavimų aikštelė sako, kad nėra jokių apribojimų, kiek pinigų galite padaryti. Ir per savo žemyninę liniją jūs iš tikrųjų uždirbsite nieko nedaryti.

Viršutinė vyšnios yra tai, kad MLMs paprastai yra labai nebrangūs prisijungti, todėl tapti platintoju yra daug pigiau nei pradėti savo verslą daugeliu atvejų arba daryti kažką panašaus į pirkimą į franšizę.

Be to, daugelis daugiapakopių rinkodaros programų yra kruopščiai sukurtos su patraukliais atlygiais. „Avon“ atstovai gali gauti keliones į atostogų vietas. „Amway“ siūlo pinigines premijas pagal kiekvieną mėnesį atliktus rezultatus. Ir kas neprisimena, pavyzdžiui, rožiniai kabrioletai, suteikiami aukščiausio lygio „Mary Kay“ konsultantams?

Kokie yra pinigų su MLM šansai?

Prasta, pasak Jon Taylor, kuris veikia MLM-TheTruth.com svetainėje. Savo nemokamoje e. Knygoje „Multi-Level Marketing“ atskleidė, kai įtrauktos veiklos išlaidos ir kitos išlaidos, 99,7% žmonių, prisijungusių prie MLM, praranda pinigus. Kitaip tariant, už kiekvieną 1000 žmonių, prisijungusių prie MLM organizacijos, tik trys uždirba daugiau pinigų nei išleidžia.

Taip yra dėl „mokėti žaisti“ funkciją, įdiegtą daugiapakopėms rinkodaros programoms. Kaip platintojas, turite įsigyti x produktų ir paslaugų kiekį, kad galėtumėte gauti komisinius ir premijas, ir iš anksto numatyti įvairius darbo užmokesčio plano lygius (paprastai vadinamus „rangos pažanga“). Daugelio MLM TOPPs tikisi, kad „downline“ dalyviai mokės už mokymą, konferencijas, knygas, įrašus, pardavimų literatūrą ir kitus „įrankius“, kurių reikia sėkmingam darbui.

Ar MLM yra teisėti?

Daugiapakopis rinkodaros planas yra teisėtas Jungtinėse Amerikos Valstijose ir jį reglamentuoja Federalinė prekybos komisija (FTC). Kanadoje MLM yra teisėti, jei jie neprieštarauja Konkurencijos įstatymui. Paprastai MLM įmonės yra nereguliuojamos, o galiojantys įstatymai dėl MLM praktikos yra neaiškūs arba blogai apibrėžti. Todėl kaltinamųjų MLM kompanijų persekiojimas yra ilgas, sunkus ir gana retas. Didesni MLM gali lengvai suteikti galingą teisinį atstovavimą, kad būtų išvengta prokurorų.

Jei ketinate tapti MLM kompanijos dalimi, turite kruopščiai ištirti galimybę, kaip ir su kitomis siūlomomis verslo įmonėmis. Ne visi daugiapakopiai rinkodaros planai yra vienodi, o kai kurie gali būti ne MLM, bet piramidės schemos, kurios yra neteisėtos.

Norėdami sužinoti, kaip pasakyti skirtumą tarp jų, žr. Ar tai daugiapakopis marketingas arba piramidės schema?

MLM alternatyvos

Jei norite pradėti verslą, yra ir kitų, įrodyta, verslo idėjų, galinčių gauti visą ar ne visą darbo dieną gaunamas pajamas:

15 Nebrangios verslo idėjos

10 geriausių namų verslo galimybių

12 unikalių verslo idėjų

Geriausios verslo idėjos darbui su senjorais ar su jais

Geriausios verslo galimybės pensininkams

Šiandien galite pradėti 16 ne visą darbo dieną dirbančių įmonių

Taip pat žinomas kaip: MLM, tinklo rinkodara

Alternatyvūs rašybos įrašai: Daugiapakopis marketingas


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip turėtumėte užtikrinti savo namų verslą?

✔ - 4 Laiko taupymo taškai, skirti sukurti išsamų rinkodaros planą

✔ - Kaip būti sėkmingai eBay kaip pardavėjas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!