Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

MLM sėkmės rodikliai ir tai, ką ji siekia

Sėkmės normos ir patarimai MLM įmonėms


Turėtumėte gyventi pagal uolą, kad niekada nepatektų į asmenis, dalyvaujančius daugiapakopėje rinkodaroje (MLM) (kartais vadinama tiesioginiu pardavimu ar tinklo rinkodara). Galbūt jūs buvote su šalimi, kurioje priimančioji kalba apie makiažą, virtuvės reikmenis ar papuošalus. Galbūt senas pažįstamas parodė jums planą, kaip galite „panaudoti savo laiką ir pinigus“.

Jei esate panašūs į daugelį, galite būti skeptiškai vertinami dėl MLM verslo. Kai kurie iš jų yra pagrįsti mitais ir klaidingais suvokimais apie tinklo rinkodarą ir baimę dėl sukčiavimo. Vis dėlto, tiesioginės prekybos asociacijos duomenimis, milijonai amerikiečių dalyvauja tiesioginiame pardavime, o 2015 m. Ekonomikai prideda 36 mlrd. Dolerių.

Taigi, kas yra tiesa apie MLM? Ar galite iš tikrųjų uždirbti pinigus? Kiek laiko ir pinigų? Kokia tikroji MLM sėkmės tikimybė?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF) atliko išsamų daugiau nei 400 įvairių MLM kompanijų kompensavimo planų tyrimą ir analizę ir pateikė savo išvadas savo e. Knygoje „Įvairių lygių rinkodaros atvejis (ir)“. FTC svetainė yra gana blaivus:

Kas yra MLM sėkmė ir nukritimo kainos?

Pagal Taylor tyrimą:

  • Pirmaisiais veiklos metais mažiausiai 50 proc.
  • Po penkerių veiklos metų mažiausiai 90% atstovų paliko įmonę.
  • 10-aisiais metais tik tie, kurie yra viršutinėje vietoje ar šalia jos, nepadėjo - tai reiškia, kad mažiausiai 95% atstovų atsisakė.

Jis prieštarauja šiai statistikai su tradicinių mažų įmonių nesėkmių rodikliais, naudodamasis Smulkiojo verslo administravimo 2008 m. Statistiniais duomenimis, kad 44 proc. Mažų įmonių išgyvena mažiausiai ketverius metus ir 31 proc. smulkiojo verslo gyvenimą. Tik 64 proc. Mažų įmonių nepavyksta per 10 metų.

Dėl nemalonių MLM gedimų ir kitų kriterijų, MLM įmonės negali gauti SBA paskolų ar kitų smulkiojo verslo finansavimo ir pagalbos programų.

Kiek laiko ir pinigų dalyvauja MLM?

Taylor tyrinėjo investicijas, reikalingas efektyviai verslo kūrimo kampanijai, skirtai įdarbinimui orientuotam MLM (įmonė, kuri kompensuoja ir skatina įdarbinti „žemyninę liniją“, taip pat parduoti produktą). Jis apskaičiavo, kad bent 25 000 JAV dolerių visų išlaidų, įskaitant paskatas, produktus, telefoną, internetą, dovanų, kompiuterių tiekimą, reklamą ir keliones ir kt., Sugalvojo, jis prisijungė prie įdarbinimo orientuotos bendrovės ir dirbo visą darbo dieną metus.

Matyt, jis padarė viską, ką jis buvo paprašytas, nuo mėnesinių mokymo produktų pirkimo iki konferencijų, kurios gali būti brangios. Šiandien šios išlaidos yra labai sumažintos. Internetas, internetinis mokymas, vienodo tarifo tolimojo susisiekimo ir (arba) mobiliojo telefono paslauga, taip pat nemokamas ir prieinamas internetinis marketingas padėjo kurti bet kokį verslą, įskaitant MLM, daug pigiau.

Į produktus orientuotai tiesioginei pardavimų bendrovei, kur produktas yra kompensavimo ir premijų dėmesio centre, išlaidos apima startinio rinkinio kainą, rinkodaros išlaidas, vakarėlio išlaidas, internetą, telefoną, biuro reikmenis ir kelionės išlaidas ir kt. Tinkamai pradėtai kampanijai tai gali būti vykdoma nuo 1000 JAV dolerių per metus.

Ar MLM įmonės yra pasmerktos nesėkmei?

Pirmiau pateikta informacija gali bauginti jus nuo tiesioginio pardavimo; vis dėlto pasakojime yra daugiau, nei Taylor savo pranešime. Duomenys neskatina ir atrodo, kad visi kaltinimai dėl MLM yra verslo modelis. Tačiau prieš atsisakant MLM kaip namų verslo pasirinkimo galimybių, reikia apsvarstyti keletą dalykų:

  1. MLM yra pigesnis nei kitos verslo galimybės. Tayloras nurodo, kad MLM reikalingos didelės pinigų sumos, palyginti su daugeliu kitų įmonių, investicijos yra mažos. Franšizės ir verslo galimybės vyksta tūkstančiuose tik pradedant verslą, o daugelis tiesioginio pardavimo įmonių gali būti pradėtos mažiau nei 100 JAV dolerių.
  2. Mažos kainos dažnai vilioja žmones be savo tyrimų.Žmonės daro daug klaidų pradedant MLM. Kai kurie ne tyrinėja įmonę ar produktą. Kiti neperskaito pasirašytos sutarties. Daugelis naujokų remiasi savo rėmėjo pateikta informacija. Tai yra problema, nes net geriausias rėmėjas negalės padengti visų mažų detalių, ir, žinoma, kai kurie rėmėjai nesugeba atskleisti visko (tokiu atveju nenorite, kad šis rėmėjas). Problemos, susijusios su MLM patirtimi dėl nesugebėjimo atlikti mokslinius tyrimus ar sutartį, yra jų kaltė, o ne MLM.

  1. Žmonės išeina iš MLM lengviau nei kitos įmonės.Kadangi pradinės investicijos į MLM yra daug mažesnės nei tradicinėse smulkiojo verslo įmonėse, taip pat lengviau išeiti. Lengviau nueiti nuo 100 JAV dolerių nei $ 5,000 arba $ 25.000.
  2. Daugelis reps kovoja, nes jie negerbia savo MLM kaip ji yra. Dėl tam tikrų priežasčių daugelis MLM įmonių yra vertinamos ir traktuojamos skirtingai nei tradicinis verslas, kuris yra problema. Nesvarbu, kokį verslą pradėsite, jei neparduodate, neparduodate ir nevykdote veiklos, kuri daro pinigus nuosekliai, jūsų verslas nepavyks.

  1. Jūs, o ne statistika, diktuojate savo sėkmę. Kaip ir dauguma gyvenime, sėkmė ar nesėkmė dažniausiai priklauso nuo individo. Žinoma, MLM pramonė turi didžiulę repsų jūrą, kuri nedaro daug pinigų ar mesti, bet yra pakartotinių, kurie atitinka savo pajamų tikslus, o kai kurie (nedideli) yra turtingi. Tą patį galima pasakyti apie „Bloggers“ ir daugelį kitų verslo įmonių.

Ar galiu būti sėkmingas statybos ir MLM verslo ne visą darbo dieną?

Yra daug veiksnių, leidžiančių pasiekti MLM sėkmę, įskaitant:

  1. Jūsų tikslai. Galima tapti turtinga MLM, jei pasirinksite gerą įmonę ir atliksite darbą. Vis dėlto dauguma MLM savininkų siekia šiek tiek papildomai sumokėti skolą arba pasilikti namuose su vaikais. Tiesioginio pardavimo ne visą darbo dieną verslas gali padėti pasiekti nedidelius tikslus. Ir kai pradėsite kurti savo verslą ir išmokti lynų, galite jį sukurti didesniu, jei norite.
  2. Kompanija. Per daug žmonių vilioja „hype“, nesustabdydami svarstyti įmonės ar jos produkto / paslaugos. Ką įmonė parduoda ir ar galite susijaudinti? Kokie yra kompensavimo planai, rinkodaros sistema ir politika ir ar galite su juo dirbti? Ar tai yra DSA narė, o atlikus tyrimą nustatyta, kad ji yra teisėta bendrovė?

  1. Jūsų darbo etika. Kiekvienas tikslas reikalauja veiksmų. MLM skiriasi. Sėkmė kyla iš daromo darbo.

Ar tikrai galite užsidirbti pinigų?

Ar tikrai galite padaryti dideles pinigų? Trumpas atsakymas yra „taip“. Tačiau dauguma žmonių to nedaro. Pagal Inc.com straipsnį dėl tiesioginio pardavimo, vidutinės pajamos už MLM repą yra apie 2400 JAV dolerių per metus. Tame pačiame straipsnyje aprašoma mama, kuri per metus gauna 300 000 dolerių. Taylor tyrė „Nu Skin“ ir nurodė 2008 m. Atvejo tyrimą, kuriame parodė, kad žmonių, pasiekiančių „Blue Diamond“ statusą (aukščiausias darbo užmokesčio lygis), skaičius buvo 0,14%, o ne pusė procentinio punkto.

Realybė yra tai, kad tik nedidelė procentinė atstovų dalis realiai suvokia didelę pajamų dalį, reklamuojamą MLM reklaminėje medžiagoje ir susitikimuose. Kai kurie sako, kad dideli pelnininkai pateko į anksti ir yra viršuje; tačiau, kaip ir kiti MLM duomenys, tai yra klaidinanti. Pirma, tai rodo, kad norint, kad pradėtumėte sėkmingai, būtent tai, ko reikia, kad galėtumėte sėkmingai, o tai, žinoma, yra klaidinga. Sėkmė kyla iš darbo. Antra, daugelis kompanijų gyvena jau daugiau nei 30 metų, o kai kurie iš jų geriausių pardavimų atstovų prisijungė praėjusiais metais arba prieš penkerius metus.

Iš esmės jų aukščiausieji pelnininkai yra ne tik tie, kurie prisijungė prieš 30 metų. Galiausiai, taip, žinoma, labiausiai į viršų dedami žmonės, bet tai ne todėl, kad jie atėjo anksti. Taip yra todėl, kad jie pastatė verslą, kuris juos įkėlė.

Taigi tai galima padaryti bet pinigai daro MLM? Baigęs visus savo atliktus įvairių MLM duomenų tyrimus, Jon Taylor padarė išvadą: „Visais atvejais, naudojant aprašytą analizės sistemą, visų šių MLM nuostolių lygis svyravo nuo 99,05% iki 99,99%, vidutiniškai 99,71% dalyviai praranda pinigus MLM. Vidutiniškai po vieną iš 545, tikėtina, naudos atimdavo ir 997 iš 1000 asmenų, susijusių su MLM, praranda pinigus (neįskaitant laiko, į kurį investuota).

Tai skamba drąsiai, nebent esate 1 iš 545 arba 1%, dirbantis jūsų verslui. Be to, ji kaltina MLM, nesvarstydama nė vieno iš prisijungusių asmenų.

Išvada

Kad būtų aišku, MLM yra perspektyvi namų verslo galimybė. Kiekvienas, norintis parduoti produktą, kad gautų pajamas, turi galimybę pasiekti sėkmę. Turint tai omenyje, labai svarbu kruopščiai ištirti ir ištirti įmonę ir produktus, kad įsitikintumėte, jog tai nėra sukčiavimas, taip pat tai, kad tai yra produktas ir sistema, kurią manote, kad galite skatinti. Yra daug vieno lygio rinkodaros (parduodant produktus be įdarbinimo komponento) įmonių, kuriose tikimybė, kad pajamos bus gaunamos, yra daug didesnės nei įprastos MLM statistikos.

Taip yra todėl, kad kompensacija gaunama tik parduodant produktus (be jokių žemesnių linijų, minimalių ar įdarbinimo taktikų). Be to, kai kurios MLM bendrovės yra orientuotos į gaminius ir turi kompensavimo planus, kurie yra suprojektuoti dėl turtingų produktų pardavimo.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip įveikti tai, kad bijo susitvarkyti su verslu

✔ - Pirmos 90 verslo pradžios dienų

✔ - Ženklai ir raudonos vėliavos verslas yra MLM suktybė


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!