Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Turi būti laikomasi mažmeninės prekybos taisyklių


Prekyba prekėmis - prekių skatinimas ir pardavimas parduotuvėje - gali tapti sudėtinga, ypač kai kai kurie mažmenininkai, pavyzdžiui, nepriklausomos parduotuvės, tiksliai nežino, ką reiškia „prekyba“. Jei neturite aiškaus darbo apibrėžimo, sunku sėkmingai parduoti savo parduotuvę ir pasukti pelną.

Prekyba prekėmis gali būti apibrėžta skirtingomis sąlygomis ir naudojant įvairias strategijas, toliau pateiktos penkios taisyklės gali būti laikomos pagrindinėmis rinkodaros meno įsisavinimui ir daugeliui mažmenininkų. Apsvarstykite kai kuriuos statistinius duomenis apie tūkstantmečio ir „Generation Z“ pirkėjų, ateities vartotojų daugumą:

  • Jie mėgsta prekiauti metodais, kurie leidžia jiems liesti ir jausti.
  • Jie dažnai mėgsta apsipirkti parduotuvėse, palyginti su internetu, bet tik tuo atveju, jei jie parduodami tokiu būdu, kad jie būtų patrauklūs.
  • Jie vertina prekes daug daugiau nei jų ankstesnės kartos.

Tokiu atveju tikslinga pabrėžti ir tobulinti prekybą savo parduotuvėje. Prekyba visuomet buvo svarbi, nes šie pirkėjai pirmenybę teikia šiems penkiems taisyklėms.

1. Pateikite prekes, kaip klientai nori pirkti

Didelė prekinė prekyba reiškia, kad klientas nori pirkti, tuo metu, kai jie nori jį įsigyti, už kainą, kurią jie nori už tai sumokėti, ir tam tikru būdu jie nori jį įsigyti. Būdas, kuriuo klientai nori pirkti produktus, labai pasikeitė - nuo miesto aikštėje esančio dviratininko iki vieno paspaudimo pirkti „Amazon“. Tačiau klientai neieško „Amazon“ specialių daiktų; jie renkasi kasdienius pagrindus, pvz., šiukšlių maišus ir „Keurig K-cups“ savo rytinei kavai.

Kaip klientai nori pirkti jūsų specialybės produktus? Apskaičiuokite, kad, ir įskaičiuokite jį į savo prekybos strategiją. Nesvarbu, kokie produktai parduodami, galite padaryti juos patrauklesnius ir prieinamesnius su tikslinga prekyba. Klientai buvo patenkinti paprasčiausiai paliečiant ir jaustis prekėmis. Šiandienos klientas yra apmokytas bendrauti. Įsitikinkite, kad jūsų ekranuose yra būdas klientui „patirti“ produktą.

2. Atraskite geriausius prekių kainodaros eksperimentus

Parduotuvės parduotuvėje teisingai kalbama apie kainas, tačiau nėra nustatytų formulių. Pagrindinė taisyklė yra ta, kad kuo didesnė kaina, tuo lėčiau parduodamas. Tačiau ši taisyklė gali būti netinkama jūsų parduotuvei ir jums reikia eksperimentuoti, kad išsiaiškintumėte, kokios kainos taisyklės taikomos.

Jei perkate kažką didmeninę už $ 5,00, gali tekti jį parduoti 10,99 USD, kad gautumėte pelną. Bet jūs galite pradėti nuo pradinio žymėjimo iki $ 11,99, tada vėliau nukristi iki 10,99 JAV dolerių ir pamatysite, ar tai iš tikrųjų veikia pardavimo normą. Jūs nežinote, nebent bandysite. Kainos neturi būti sudėtingos, tiesiog reikia išbandyti vandenis perparduodami ir sekdami pardavimus, kad išsiaiškintumėte, ką klientai nori mokėti.

3. Siūlykite tris prekių kategorijas

Pagalvokite apie savo prekes, kaip jis egzistuotų ant varpinės kreivės. Dešinėje kreivės pusėje gyvena brangi, prestižinė prekė, kuri sudaro 10 proc. Jūsų parduotuvės produktų. Kiekvienai parduotuvei reikalingi šie produktai, net jei klientai ne visada juos nusipirko, nes jie „verčia“ klientus.

Kairėje kreivės pusėje gyvena reklaminės prekės, kurios taip pat sudaro 10 procentų jūsų parduotuvės produktų. Kiekvienam mažmeninės prekybos parduotuvei taip pat reikia šių produktų, net jei jie nesukuria daug pelno, nes jie taip pat „gauna“ klientus.

Viduryje kreivė gyvena jūsų duonos ir sviesto prekes, kurios gamina didžiausią pelną.

Nors didžioji jūsų pelno dalis gaunama iš vidutinių prekių, klientai dažniausiai kalba apie „kairę“ ir „dešinę“ prekes. Štai kodėl mažmenininkai, kurie pašalina aukštos ir žemos klasės produktus, klysta, nesupranta, kad jie gali pašalinti produktus, kurie reklamuoja savo žodį žodžiu.

Mada, aukštos ir žemos klasės prekės yra vadinamos išmestomis prekėmis. Mažmenininkai nebūtinai jį parduoda, bet ši prekė daro viską kitaip.

Negalima atsikratyti produktų tiesiog nes jie nesukuria tonos pelno. Įvertinkite, kaip šie produktai jūsų parduotuvei tinkama patirtis jūsų klientui. Nors šie produktai neparduodami tokiu pačiu greičiu kaip kiti, jų buvimas yra jūsų prekės ženklo dalis kaip lyderis jūsų mažmeninės prekybos erdvėje.

4. Mažmenininko prekė turėtų trukti tris mėnesius

Devyniasdešimties dienų atsargų ciklas. Kodėl? Kadangi sezonai yra trys mėnesiai, o vartojimo prekių vartojimo įpročiai - sezoninės tendencijos. Tai gali pasikeisti, jei esate didelė, didelės apimties parduotuvė, kuriai reikia tik apie dvi savaites. Bet jei esate specializuotas mažmenininkas, turėtumėte turėti tris mėnesius. Kalbant apie tai, kiek prekių jums reikia norint gauti pelną, susipažinkite su atvira klestėjimo strategija.

5. Prekės turėtų būti pritaikytos jūsų genties gyvenimo būdui

Prekyba prekėmis turi viską, ką daryti su parduodamais produktais, o dar daugiau su klientais, kurie perka produktus. Ir tai yra ne tik svarbūs demografiniai duomenys, tai psichografija, ar kai kas vadina gyvenimo būdo rinkodarą. Pagalvokite apie parduotuvę Tommy Bahama.

„Tommy Bahama“ nebūtinai parduoda tam tikrą demografinę ar amžiaus grupę, ji prekiauja gyvensenos link: idėjų, filosofijų ir gyvenimo patirties, kurių nori „gentis“. „Urban Outfitters“ ir „Anthropologie“ taip pat pateikia aiškius tokio tipo prekybos pavyzdžius. Anthropologie ypač supranta idėją, kad jei žinote savo gentį, galite parduoti daugybę skirtingų daiktų iš tos pačios parduotuvės, netgi daiktus, kurie nebūtinai tinka kartu, pavyzdžiui, drabužių ir virtuvės stalčių.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip veikia Costco tarptautinis išplėtimas

✔ - Bendrosios polių vairavimo problemos ir sprendimai

✔ - Mokesčių atskaitymai nuo patobulinimų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!