Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Derybos dėl franšizės susitarimo

Sutapimo sutartys


Franšizės tikslas yra plėtimo metodas, orientuotas į nuoseklią ir tvarią replikaciją. Dėl šios priežasties kiekvienas franšizės veikimas pagal kitą susitarimą tiesiog nėra veiksmingas, o franšizės davėjui kyla sunkumų valdant savo prekės ženklą ir franšizės gavėjo santykius. Netgi franšizės susitarimuose, kuriuos franšizės davėjai gamina per ilgesnį laiką, yra bendras ir reikšmingi pakeitimai iš vieno susitarimo į kitą nėra tokie bendri.

Franšizės susitarimai

Franšizės susitarimai dažnai vadinami „sukibimo sutartimis“, kurie iš esmės reiškia, kad jie yra suprojektuoti taip, kad franšizės davėjai gali sudaryti sutartis su keliais asmenimis be kiekvienos situacijos pritaikymo. Susiejimo sutartys yra įprastos ir neapsiriboja franšizavimu. Terminas paprastai reiškia susitarimus, kuriuos viena šalis siūlo kitai šaliai, kai šalių derybinė galia nėra vienoda, o formos sutarties naudojimas yra ekonomiškai efektyvus ir tinkamas esant tokioms aplinkybėms.

Sutarčių sudarymo sutartys paprastai įgyvendinamos tol, kol sutarties sąlygos nėra nepagrįstos, apgaulingos ar prieštarauja viešajai tvarkai. Franšizės davėjai taip pat pateikia franšizės davėjų argumentą, kad atskleidimo procesas suteikia franšizei pakankamai laiko peržiūrėti ir suprasti sutarties sąlygas, kaip nurodyta franšizės taisyklėje; taip pat, kad susitarimo sudarymo metu šalis, kuri iš tikrųjų turėjo didelę derybų galią, faktiškai buvo franšizė, kuri galėtų vienašališkai nuspręsti nesudaryti susitarimo.

Jei sutartyje yra dviprasmiškumo, teismai iš esmės aiškina šią sąlygą sutarties nesudariusiam asmeniui.

Dažnai advokatai, kurie nėra susipažinę su franšizavimu, praleis valandas peržiūri franšizės sutartis, kuriose išsamiai aprašomi jų klientams svarbūs pokyčiai; tada franšizė sužino, kad franšizės davėjas nenori atlikti jokių reikšmingų pakeitimų. Pasiūlymai dažnai suskaidomi dėl nepatyrusio teisininko, tačiau galimi franšizės susitarimų pakeitimai.

Net jei jūsų advokatas mano, kad sutartis yra „vienpusė“, nereikia tikėtis, kad daugelis franšizės davėjų atliks reikšmingus pakeitimus, nes tik manote, kad tai svarbu. Franšizė tiesiog neveikia taip. Sutartis, kurią jums pateikia franšizės davėjas, paprastai bus sutartis, kurią turėsite pasirašyti, jei norite tapti franšizės gavėju savo sistemoje.

Yra privalumų prisijungti prie sistemos, kuri nesiderės su jumis. Tai iš tikrųjų gali būti geras ženklas. Jei ieškote franšizės davėjo, kurio dėmesys sutelkiamas į nuoseklią savo prekės ženklo pažadą vartotojams, norėtumėte, kad franšizės davėjas sugebėtų įgyvendinti savo prekės ženklo standartus su visais kitais franšizės gavėjais. Galų gale nuoseklumas nuo vietos iki vietos yra tai, ką vartotojai dažniausiai pasikliauja pasirinkdami, kur pirkti. Jei franšizės davėjas nori derėtis su jumis dėl svarbių klausimų, tikėtina, kad jie tai padarys su kitais franšizės gavėjais, o tai galėtų būti galimų franšizės sistemos problemų ir trūkumų požymis.

Pakeitimai

Ar vėliau atsistatydinsite, kad priimtumėte sutartį, neprašydami jokių pakeitimų? Nenorėčiau, bet norėčiau taip pat apriboti savo reikalavimus dalykams, kurie man suteikė realią naudą, bet neturėjo įtakos franšizės davėjo gebėjimui užtikrinti nuoseklumą. Kol neprašysite, jūs niekada nežinote. Tai ne taip paprasta, kad franšizės davėjai atlieka tam tikrus pakeitimus, o kai kurie pakeitimai, kuriuos galite ieškoti, apima:

  • Papildoma pagalba atveriant verslą. Dauguma franšizės davėjų teikia tam tikrą pagalbą franšizės gavėjams, kai jie atidaro savo naują vietą. Jie gali būti pasirengę suteikti jums papildomą paramą per savo atidarymą, jei jų darbuotojai bus pasirengę dirbti ilgesnį laiką, kad suteiktų jums ir jūsų darbuotojams papildomų patarimų ir mokymų.
  • Kai kurie franšizės davėjai gali būti pasirengę prisidėti prie savo didelės reklamos ir rinkodaros.
  • Geresnis lauko palaikymas pirmaisiais mėnesiais po atidarymo paprastai gali būti prašomas, nes didieji franšizės gavėjai tai vertins kaip naudingą tiek jums, tiek jiems.

  • Jei franšizės davėjas jums suteiks saugomą teritoriją, tai yra galimybė, kad jūsų vieta gali paremti didesnį plotą nei numatyta sutartyje. Vis dėlto jums reikės padaryti tokį papildomą teritorinę apsaugą. Tai gali būti sunku arba neįmanoma gauti iš didesnių, labiau nusistovėjusių sistemų, tačiau verta kreiptis į mažesnes pradines sistemas.
  • Pervedimo mokesčio pakeitimai, kurie gali būti naudingi, jei vėliau nuspręsite parduoti verslą kitai franšizei.

  • Mokėjimo sąlygos už pradinį mokestį. Nors dauguma franšizės davėjų priešinasi tai, verta prašyti, atsižvelgiant į sunkumus, su kuriais susiduria kai kurios franšizės sistemos su savo franšizės gavėjais, ieškančiais banko finansavimo.
  • Jūsų franšizės mokesčio pakeitimas ar tęstiniai autoriniai honorarai, jei verslą paversite franšizės davėjo prekės ženklu.
  • Galimas ilgesnis laikas tam tikroms numatytoms nuostatoms išgydyti. Tačiau turėkite omenyje, kad franšizės davėjai jums reikia, kad dirbtumėte savo verslą pagal savo prekės ženklo standartus, ir jie gali ieškoti šio prašymo kaip požymio, kad nenorite nuolat laikytis reikalavimų.

  • Pirmojo atsisakymo suteikti teisę arba pirmojo įspėjimo teisės suteikimas prieš parduodant franšizę kitoje teritorijoje esančioje teritorijoje.
  • Franšizės davėjo pirmumo atsisakymo pirkti jūsų verslą pakeitimai ar panaikinimas, jei nuspręsite parduoti savo verslą iki jūsų kadencijos pabaigos.
  • Asmeninės garantijos atsisakymas arba apribojimas, kai dauguma franšizės davėjų reikalauja, kai pasirašote franšizės sutartį.
  • Apribojimai, susiję su jūsų reikalavimu atlikti papildomas investicijas į kapitalo patobulinimus, pasibaigus jūsų kadencijai ar jūsų verslo pirkėjui, jei parduodate iki savo kadencijos pabaigos.

  • Franšizės davėjo sutikimas suteikti naują terminą savo franšizės pirkėjui, jei parduodate prieš pasibaigiant franšizės sutarčiai.
  • Jei esate kelių vienetų franšizės gavėjas, sumažintas autorinis atlyginimas franšizės davėjui, nesuteikiantis jums tam tikrų paslaugų, kurias galite suteikti sau, pvz., Personalo mokymas ir svetainių kūrimas.
  • Be to, jei esate daugiapakopis operatorius, susitarimas, kad jūsų franšizės sutartis ar tam tikros franšizės sutarties sąlygos nepasikeis kiekvienoje jūsų vystymosi sutarties galiojimo laikotarpiu.

Derybos

Žinoma, jūs ir jūsų advokatas gali prašyti kitų pakeitimų. Pavyzdžiui, viena papildoma pokyčių sritis gali būti susijusi su tiekimo grandinės reikalavimais sutartyje. Nesvarbu, ar galėsite derėtis dėl savo franšizės sutarties pakeitimų, labai priklausys nuo franšizės sistemos, kurią ketinate įvesti, brandos, taip pat nuo to, ką jūs pateikiate prie stalo. Negalima tikėtis, kad didelės, sukurtos sistemos padarys daug pakeitimų. Tačiau net ir su didesnėmis sistemomis, jei esate daugiapakopis operatorius, kai kurie franšizės davėjai išklausys jūsų susirūpinimą ir padarys nuolaidas.

Jūsų gebėjimas derėtis dėl franšizės sutarties pakeitimų priklausys nuo franšizės davėjo brandos, sistemos dydžio, rinkų, kurias įvedate, jei jūsų prekės ženklas jūsų vietovėje nėra gerai žinomas, kiek franšizių įsigijote ir ar jūsų prašymai yra pagrįsti ir remiami.

Kaip ir bet kokioje franšizės sutartyje, svarbu, kad su jumis dirbtų kvalifikuotas franšizės teisininkas. Laikykite savo prašymus dėl pakeitimų į priimtiną lygį, nes dauguma franšizės davėjų nemanys, kad esate rimtas kandidatas, jei ateisite į lentelę su pakeitimų užklausomis. Bet jei pastebėsite, kad lengva gauti franšizės davėjo sutikimo pakeitimus, nepriimkite to kaip gerą ženklą; norėtumėte, kad franšizės davėjas galėtų vykdyti savo prekės ženklo standartus, kad būtų apsaugoti nuo kitų franšizės gavėjų blogų veiksmų.

Be to, jie gali būti tiesiog paprasta derybų partnerė, nes joms reikia jūsų franšizės mokesčio, kad kitą savaitę būtų mokama.

Išvada

Nepamirškite, kad jūs, ir niekada, neturite sudaryti jokio susitarimo, kuris neatitinka jūsų tikslo. Jei franšizės sutartyje yra terminų, dėl kurių jūs prieštaraujate, ir jūs negalite derėtis su franšizės davėju dėl savo sutikimo dėl savo naudos, mano geriausias patarimas nėra pasirašyti susitarimo. Pasirinkite kitą franšizės galimybę, atitinkančią jūsų poreikius, arba galbūt nuspręsite eiti atskirai ir pradėti savo nepriklausomą verslą ne franšizės sistemoje. Jei jūsų verslas yra sėkmingas, žemyn keliu galite pasirinkti tapti franšizės davėju, o tada galite priimti sprendimus dėl to, kas yra jūsų franšizės sutartyje ir kokių sąlygų norite derėtis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pradėti maitinimo verslą

✔ - Švarus (ar ne) tinkamai naudojamas prekių pardavimui

✔ - Kaip ieškoti tarptautinių didmenininkų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!