Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nisze Rinkodara vs masinė rinkodara


Masinė rinkodara sudegins jūsų rinkodaros dolerius. Vizualizuokite masinio rinkodaros asmenį kaip nuolatinį smacką pagrindinio lygos parko viduryje. Ant žemės, priešais šį asmenį, yra didelė įvairių valiutų nominalų krūva. Masinės rinkodaros žmogus tiesiog uždegė šią valiutos krūvą. Jis nori pritraukti sėdinčių žiūrovų dėmesį, naudojant dūmus iš degančios valiutos.

Jis išleido žodį, kad dūmai iš degančios valiutos išvalys visus aštuonis sinusų ertmes.

Kadangi parkas yra toks didelis, kol dūmai pasiekia parko perimetrą, tai bus smarkiai atskiedžiamas parko dydžiu ir atstumu nuo ugnies iki žiūrovų. Nors žiūrovai gali žinoti apie jo naudą, teritorija yra taip išplitusi, kad jie vargu ar kvepia dūmus. Galutinis rezultatas bus minimalus, išskyrus atvejus, kai užsidegs didžiulis valiutos kiekis, kad būtų gaminama daug daugiau dūmų.

Kita vertus, matau nišą rinkodaros asmenį kaip asmenį, kuris paima tą patį dolerių sąskaitos krūvą, pereina į iš anksto nustatytą skalūnų skyrių, o tada nustato savo krūvą ant ugnies. Iš ankstesnių rinkos tyrimų jis žino, kad minėtos bleacherio dalies minios yra suinteresuotos išvalyti jų sinusus. Dėl mažesnio ploto, jie taip pat galės smarkiai kvapti degančią valiutą.

Rinkos pardavėjas turės geresnių rezultatų naudodamas tą pačią pinigų sumą, nes jie nukreipia savo žinią ir auką. Nesvarbu, ar tai yra beisbolo laukas, spausdinta žiniasklaida, ar internetas, rezultatai bus tokie patys. Tai reiškia, kad yra daug lengviau pritraukti mažesnės minios dėmesį, kurį nustatėte dominančiu, ką turite pasiūlyti.

Efektyviau reklamuoti paslaugas į rinkos nišą

Taigi, kodėl norėtumėte reklamuoti savo paslaugas į nišą rinkoje per masinę rinką? Kitaip tariant, kodėl norėtumėte nukreipti mažesnį jūsų bendruomenės segmentą visoje bendruomenėje? Paprasta… Tai efektyvesnė, pigesnė ir duoda geresnių rezultatų.

Tačiau prieš pradėdami deginti savo pinigus rinkodaros pastangoms, kurios gali arba gali neveikti jums, būtina planuoti savo rinkodaros strategiją. Pirmas dalykas, kuris turėtų būti įtrauktas į jūsų planą, yra tipo ir dydžio niša, kurią norite parduoti.

Jūsų nišų paieškos žingsniai

Naudodami logišką rinkos planavimą ir pirmiau minėtų veiksmų vykdymą, jums pavyks teigiamai paveikti jūsų klientų gerovę pasirinktose nišose. Jūs taip pat gausite didelį atlygį tiek finansiškai, tiek emociškai už savo pastangas.

Visų pirma, tai per brangu ir paprastai labai sudėtinga užduotis sukurti ir plėtoti savo nišą. Geriau nustatyti ir planuoti, kaip spręsti esamą nišą, turinčią gerą potencialą naudoti unikalų produktą ar paslaugas. Pvz., Tarkime, kad sugalvojote fantastišką sporto gėrimą ir norite sukurti savo gaminio rinką.

  1. Įvertinkite save ir nustatykite, kokiose gyvenimo srityse labiausiai domitės ir kaip ji bus sąsaja su jūsų produktu.
  1. Įvertinkite savo potencialią rinką, kad nustatytumėte, ar yra sritis, kurioje galėtų naudotis jūsų paslaugos. Paprastas būdas nustatyti šį sprendimą yra tiesiog kalbėti su jūsų tikslinės bendruomenės žmonėmis. Kitas dalykas - prisijungti prie panašių interesų turinčių žmonių grupių, tokių kaip sveikatingumo klubai, mažos lygos stiprintojai, futbolo klubai arba automobilių lenktynių veikla.
  2. Kai radote perspektyvią nišą, nustatykite, ar galite būti patenkinti numatytomis pajamomis.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite nukreipti sporto renginius, apsvarstykite galimybę suderinti save su vietinėmis sporto salėmis ar sporto komandomis. Pabandykite rengti bendruomenės sporto renginius. Žinoma, jūsų produkto reklamai turėtų būti teikiama daug pavyzdžių.

Kadangi mano interesų sritis yra automobilių lenktynės, aš pradėjau būti asocijuotas rėmėjas vienai tada galiausiai trims skirtingoms automobilių lenktynių vietoms.

Vėliau, kai pradėjau vairuoti savo lenktynes, mano paslaugos buvo aiškiai matomos automobilyje.

Kelių nišų kūrimas

Siekiant išvengti visų vilčių į vieną krepšį, aš rekomenduoju kurti kelias nišas, o ne priklausyti nuo vieno. Be lenktynių, aš sutelkiau dėmesį į kelis mūsų miesto valdžios padalinius, pvz., Policijos departamentą, miesto valdymą ir viešųjų darbų personalą.

Aš tiesiog ne atsitiktinai pasirinkau tuos padalinius; Aš įvertinau savo interesus (žr. Pirmąjį žingsnį) ir tai buvo sąraše. Aš šešerius metus buvau atsarginis policininkas ir supratau problemas, su kuriomis susidūrė policininkai.

Fotografuokite tai… Jūs dėvite diržą, pilną įrenginių, pvz., Ginklų, radijo, rankogalių, papildomų šovinių, greitų krautuvų, manevravimo ir kt. automobilį daug kartų per dieną. Jei nesileidžiate ir išeinate iš automobilio, sėdi ant sėdynių, kurios yra suskirstytos iš pernelyg daugelio pamainų.

Pirmiau minėtas net nesprendžia traumų dėl šuolių per tvoras, trumpų lenktynių, kad būtų užkirstas kelias nebendradarbiaujančiam sulaikytam asmeniui, ir kartais imtynių rungtynės su nebendradarbiaujančiais piliečiais. Mūsų miesto valdymo žmonės ilgą laiką dirbo kompiuteriuose, o daug laiko buvo pabrėžti. Be to, naktį jie turėjo sėdėti ilgą laiką tarybos ar komiteto posėdžiuose.

Kėdės ne visada buvo minkštos ir paprastai buvo pagamintos iš sunkiausios medienos. Mano nuomone, manau, kad viduramžių inkvizitoriai juos suprojektavo. Todėl kartu su savo paslaugomis galėjau aptarti su miesto darbuotojais susijusius ergonominius ir su stresu susijusius klausimus.

Toks pat mąstymas būtų taikomas ir jūsų sporto gėrimui. Jūs turėtumėte ne tik pasiūlyti fantastišką gėrimą, bet ir turėtumėte pasiūlyti savo ekspertų patarimus, kaip jo naudojimas yra susijęs su jų našumu, sveikata ar komfortu. Jūsų ekspertų patarimai padės atskirti jus nuo kitų gėrimų gamintojų, kurie tik parduoda gėrimus.

Redagavo Laura ežeras

Visų pirma, tai per brangu ir paprastai labai sudėtinga užduotis sukurti ir plėtoti savo nišą. Geriau nustatyti ir planuoti, kaip spręsti esamą nišą, turinčią gerą potencialą naudoti unikalų produktą ar paslaugas.

Pvz., Tarkime, kad sugalvojote fantastišką sporto gėrimą ir norite sukurti savo gaminio rinką.

Čia rasite pirmuosius tris veiksmus, kurių reikia imtis norėdami rasti savo nišą:

  1. Įvertinkite save ir nustatykite, kokiose gyvenimo srityse labiausiai domitės ir kaip ji bus sąsaja su jūsų produktu.
  2. Įvertinkite savo potencialią rinką, kad nustatytumėte, ar yra sritis, kurioje galėtų naudotis jūsų paslaugos. Paprastas būdas nustatyti šį sprendimą yra tik kalbėti su jūsų tikslinės bendruomenės žmonėmis. Kitas dalykas - prisijungti prie panašių interesų turinčių žmonių grupių, tokių kaip sveikatingumo klubai, mažos lygos stiprintojai, futbolo klubai arba automobilių lenktynių veikla.
  3. Kai radote perspektyvią nišą, nustatykite, ar galite būti patenkinti numatytomis pajamomis.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite nukreipti sporto renginius, apsvarstykite galimybę suderinti save su vietinėmis sporto salėmis ar sporto komandomis. Pabandykite rengti bendruomenės sporto renginius. Žinoma, jūsų produkto reklamai turėtų būti teikiama daug pavyzdžių.

Kadangi mano interesų sritis yra automobilių lenktynės, aš pradėjau būti asocijuotas rėmėjas vienai tada galiausiai trims skirtingoms automobilių lenktynių vietoms.

Vėliau, kai pradėjau vairuoti savo lenktynes, mano paslaugos buvo aiškiai matomos automobilyje.

Siekiant išvengti visų vilčių į vieną krepšį, aš rekomenduoju kurti kelias nišas, o ne priklausyti nuo vieno. Be lenktynių, aš sutelkiau dėmesį į kelis mūsų miesto valdžios padalinius, pvz., Policijos departamentą, miesto valdymą ir viešųjų darbų personalą.

Aš tiesiog ne atsitiktinai pasirinkau tuos padalinius; Aš įvertinau savo interesus (žr. Pirmąjį žingsnį) ir tai buvo sąraše. Aš šešerius metus buvau atsarginis policininkas ir supratau problemas, su kuriomis susidūrė policininkai.

Fotografuokite tai… Jūs dėvite diržą, pilną įrenginių, pvz., Ginklų, radijo, rankogalių, papildomų šovinių, greitų krautuvų, manevravimo ir kt. automobilį daug kartų per dieną. Jei nesileidžiate ir išeinate iš automobilio, sėdi ant sėdynių, kurios yra suskirstytos iš pernelyg daugelio pamainų.

Pirmiau minėtas net nesprendžia traumų dėl šuolių per tvoras, trumpų lenktynių, kad būtų užkirstas kelias nebendradarbiaujančiam sulaikytam asmeniui, ir kartais imtynių rungtynės su nebendradarbiaujančiais piliečiais.

Mūsų miesto valdymo žmonės ilgą laiką dirbo kompiuteriuose, o daug laiko buvo pabrėžti. Be to, naktį jie turėjo sėdėti ilgą laiką tarybos ar komiteto posėdžiuose. Kėdės ne visada buvo minkštos ir paprastai buvo pagamintos iš sunkiausios medienos. Mano nuomone, manau, kad viduramžių inkvizitoriai juos suprojektavo. Todėl kartu su savo paslaugomis galėjau aptarti su miesto darbuotojais susijusius ergonominius ir su stresu susijusius klausimus.

Toks pat mąstymas būtų taikomas ir jūsų sporto gėrimui. Jūs turėtumėte ne tik pasiūlyti fantastišką gėrimą, bet ir turėtumėte pasiūlyti savo ekspertų patarimus, kaip jo naudojimas yra susijęs su jų našumu, sveikata ar komfortu. Jūsų ekspertų patarimai padės atskirti jus nuo kitų gėrimų gamintojų, kurie tik parduoda gėrimus.

apie autorių

Dr Delman turi tiek verslo, tiek chiropraktikos laipsnius ir 38 metų praktinę patirtį gaminių ir paslaugų valdymo srityje. Nuo 1995 m. Jis parašė dvi knygas ir daugybę publikuotų straipsnių apie sveikatos priežiūros praktikos valdymą. Principai, kuriuos jis palaiko, yra tinkami ir būtini sėkmingam bet kurios mažos įmonės valdymui. Jo svetainė yra BusinessofChiropractic.com

Redagavo Laura ežeras


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pateikti verslo draudimo reikalavimą

✔ - Apsaugokite savo svetainę autorių teisių

✔ - Kaip jūsų verslo nauda gaunama iš gaminio atsakomybės draudimo


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!