Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Atviri namai - vienpusės naudos agentams

Apsvarstykite privalumus ir trūkumus prieš laikydami atvirą namą


Aš perskaičiau nekilnojamojo turto straipsnį, kuriame dalyvavo agentų apklausa apie atvirus namus. Kadangi šie respondentai pasirenka savarankiškai, manau, kad yra saugu manyti, kad duomenys bus iškreipti atvirų namų naudai. 60 proc. 218 respondentų teigė, kad atviri namai šiuo metu yra jų marketingo strategijos dalis. Kiti klausimai:

  • Praėjusiais metais beveik pusė tų, kurie turi atvirus namus, buvo 10 ar daugiau.
  • Iš tų, kurie turi atvirus namus, 98,3 proc.
  • Iš tų, kurie neturi atvirų namų, 84,7 proc. Teigė, kad jie nėra verta laiko ir energijos.
  • 27,1 proc. Tų, kurie neturi atvirų namų, išreiškė susirūpinimą dėl saugos ir atsakomybės klausimų.

Pirkėjai nepirka Atviruose namuose

Vienas tarpininkas, apklaustas šiame straipsnyje, nurodė, kad keletas pardavėjų nenori atvirų namų, bet dauguma tai daro, nes mano, kad žmonės dažnai per namus perka namus. Tai atneša man susirūpinimą dėl atvirų namų. Manau, kad daugeliu atvejų jie mažai parduoda turtą. Kiekvienais metais ši tikrovė atspindi namų ūkių ir pardavėjų NAR tyrimą.

Daugiau nei pusė nekilnojamojo turto agentų, turinčių atvirų namų, teigia, kad viena iš priežasčių yra generuoti „Buzz“ arba ekspoziciją už jų sąrašą. Apgailestaujame, bet ten prarandu. Kas yra „buzz“, jei ji nieko nedaro, kad parduotų namus? Jei buvau reklamos pardavėjas, sakykime, kad radijas, ir aš stengiausi gauti picos parduotuvės savininką, kad galėčiau leisti „nuotolinį“ savo buvimo vietoje, jie tikrai nemokės kainos, jei žinotų, kad tik vienas iš 100 žmonių pirktų picą. Tai tiesiog nėra geras verslas.

Neramumai namų savininkams

Vis dėlto mes visuomet leidžiame pardavėjams tikėti, kad atviri namai yra veiksmingi, todėl juos išvalyti, kepti slapukus, galbūt net palikti per darbo laiką. Jei žinome, kad pirkėjas to namo nesukels, koks yra atviro namo tikslas? Daugiau nei pusė,54,6 proc. Tų, kurie turi atvirus namus, sakė, kad tai daro klientams, kuriuos jie gali atstovauti kitose operacijose.

Net ir liūdniau, 54,7 proc. Sakė, kad jie turi atvirus namus „parodyti klientui, kad dirbu savo namams parduoti“. Nekilnojamojo turto agentai turėtų pasakyti pardavėjams pirmajame sąraše, kad atviri namai neparduoda namų.

Viena advokato perspektyva

„Doug Miller“, advokatas Minnesota, specializuojasi nekilnojamojo turto teisėje, ir CAARE vykdomasis direktorius, „American Real Estate“ vartotojų advokatai, pataria pirkėjams „tiesiog pasakyti“ ne atidaryti namus. Iš straipsnio: „Atvirieji namai nepadeda pardavėjams parduoti namų ir jie tikrai nepadeda pirkėjams pirkti namų“, Milleris sakė grupės svetainėje. „Iš tiesų atviri namai yra ne tik blogi vartotojams, jie yra visiškai pavojingi.“ Jo argumentai:

  • Atvirieji namai nepadeda pardavėjams parduoti namų, taip pat jie nepadeda juos pirkti.
  • Pirkėjai gali prarasti teisę atstovauti savo atstovui, jei jie eina į atvirą namą ir sutinka, kad juos atstovautų sąrašo agentas.
  • Komisinių ginčų potencialas didėja, nes sąrašo tarpininkas gali atsisakyti padalinti komisiją su pirkėjo brokeriu, kuris vėliau buvo įtrauktas į sandorį.

Kliento atstovybė ir Komisijos susirūpinimas

Sutinku su p. Miller. Turėjau savo patirties, susijusios su sąrašo agentais, kurie ištraukia „įsigijimo priežasties“ kortelę. Vienu atveju agentas susisiekė su mūsų vietovėje nežinomu turto pirkėju, kuris paklausė, ar agentas gali siųsti faksogramas apklausos platformai ir apribojimams. Daugelis pirkėjų tai daro, nes mano, kad tai yra tiesioginis ir greičiausias būdas gauti informaciją. Po mėnesio, pasamdydamas mane pirkėjo agentu ir matydamas daugybę savybių, parašėme pasiūlymą. Atėjo šio agento brokerio el. Laiškas, kuriame teigiama, kad visa komisija yra „įsigijimo priežastis“.

Mano atsakymas: šis pirkėjas paprašė išsamesnės informacijos apie keletą sąrašo agentų, prieš susisiekdamas su manimi ir pirkdamas kelionę į mūsų rinką. Pirkėjas, kaip ir daugelis kitų, tiesiog nuvyko į tiesioginį maršrutą skambindamas telefono numeriu internetiniame sąraše, kad gautų tam tikrą informaciją. Gaila, kad taip atsitinka, nes aišku, kad kitas agentas gali mažiau rūpintis pirkėjo pageidavimu ar būtinybe atstovauti.

Takeaways

Atviri namai vis dar turi savo vietą, daugiausia todėl, kad jie yra vietos, kur mes, kaip agentai ir tarpininkai, randame galimybių. Daugeliu atvejų jie nėra tinkami pardavėjams ar pirkėjams. Jei jūs pardavėte namą tiems, kurie pirmą kartą jį pamatė atvirame name, jums tinka. Tačiau tai retas dalykas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Savininkų ir turto investuotojų draudimo rūšys

✔ - Kaip atlikti mažmeninių konkurentų analizę

✔ - Kaip parašyti į istoriją orientuotą lėšų rinkimo apeliaciją, kurią donorai mylės


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!