Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Planavimas ir strategija yra labai svarbūs mažmenininkams sėkmingai

Įvertinkite savo sėkmę ir planavimą daugiau


Nesvarbu, ar tai suprantate, ar ne, sausio mėn. Jūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje gali būti svarbiausias metų mėnuo. Tai, ką jūs darote sausio mėn., Gali paskatinti viršyti lūkesčius arba tiesiog pakartoti lūkesčius. Per daug mažmenininkų kasmet žlugsta vien dėl to, kad jie niekada neturi laiko išnagrinėti rezultatų ir ateities plano. Dauguma nepriklausomų mažmenininkų taip praranda kasdienę veiklą, kurią jie retai užima per dieną, norėdami pamatyti „virš medžių“, kad pamatytų, kur yra jų verslas.

Kai turėjau savo pačių parduotuvių, tai buvo taip lengva įsiurbti į kiekvieną dieną ir nuimti akis nuo kompanijos veiklos. Paprastai ji vadinama „gaisrų išleidimu“. Tai netgi tampa priimtinu pasiteisinimu, kad nedirbtume kaip mažų įmonių savininkai. Tiesa yra ta, kad turėjau priversti save sustabdyti ir ištirti savo parduotuvių sveikatą. Ir aš turėjau tai padaryti nuo parduotuvių, suteikiančių sau visą dieną ar dvi.

Kiekvienais metais norėčiau bent vieną dieną (kartais du) eiti ir planuoti. Norėčiau paimti visus savo metų duomenis apie parduotuvės rezultatus. Aš turėčiau pranešimų apie verslą iš visų pusių. Po kelerių metų tai padariau, pastebėjau, kad yra tam tikrų svarbiausių dalykų, kuriuos turėjau pasiekti, kad turėtum sėkmingą metus. Štai penki dalykai, kuriuos turėtumėte padaryti kasmet, kad jūsų verslas būtų pelningiausias.

1. Atlikite skrodimą.

Užbaikite visą dieną, kad dirbtumėte šiuo klausimu. Išjunkite mobiliuosius telefonus, el. Paštą ir visus išorinius trukdžius. Eikite į svetainę su pagrindiniais savo įmonės vykdytojais. Tai gali būti jūsų vadovai, aukščiausio lygio darbuotojai ar kitos suinteresuotosios šalys. Užrakinkite sau kambarį su didele lenta arba daugybe sienų, kad galėtumėte užfiksuoti. Priklausomai nuo jūsų verslo dydžio (t. Y. Kelių parduotuvių), gali prireikti daugiau nei vienos dienos.

Praleiskite 30 minučių, nurodydami visus praėjusiais metais įvykusius puikius dalykus, taip pat visus ne tokius didelius dalykus, kurie yra jūsų verslui. Nenaudokite nė vieno iš jų šiuo metu; tiesiog suraskite sąrašą (kaip galima išsamiau) ant sienos. Tada paimkite 30 minučių ir visus elementus tvarkykite į kibirus. Surengę visus skirtingų diagramų elementus, praleiskite kitas dvi valandas giliai pokalbiuose apie kiekvieną. Įsitikinkite, kad aptariate „kodėl“. Pavyzdžiui, jei vieną savaitgalį turėjote didelį įvykį, kodėl taip didelis?

Per dažnai mes sutelkiame dėmesį į „ką“, o ne į „kodėl“, kuris trukdo mums pakartoti sėkmingą elgesį. Būkite išsamūs su šia dalimi savo diskusijose, kad galėtumėte gauti viską ant stalo - kas veikia? Kas neveikė? Kodėl jis neveikė? Kodėl jis veikia? ir tt

2. Nuspręskite, ką ir ką daryti ne daryti.

Dabar, kai išnagrinėjote ir atlikote praėjusių metų verslo autopsiją, nuspręskite, ką šiais metais darysite, kad galėtumėte sėkmingai. Sužinokite iš savo praeities klaidų. Sukurkite savo ankstesnes sėkmes. Būkite atsargūs, kad įsitikintumėte, jog nenorite sudaryti sąrašų ar planų ar planų! Kitaip tariant, tik todėl, kad turite labai ilgą, gražią, spalvingą planą su grafikais ir diagramomis, tai nereiškia, kad esate labiau tikėtinas

Kaip sėdi generalinių direktorių biuruose ir kalbame apie jų asmenines sėkmes, taip pat apie savo įmonės sėkmę, nuosekliai su manimi dalijasi, kad sprendimai dėl to, kas ne pasirodyti esąs tokie vertingi kaip sprendimai, ką daryti. Iš esmės mums labai lengva pasidžiaugti kūrybinėmis idėjomis. Galų gale, kaip verslininkai, atidarę savo verslą, kūrybinė dalis paprastai yra tai, ką mums patiko labiausiai. Tačiau vienas pastovus metai per metus - tai laikas, kurį galima gauti per dieną, kad pasiektume mūsų planą.

Paimkite šiek tiek laiko, kad analizuotumėte ir nustatytumėte savo plano elementų sąrašą. Jums bus labai naudinga pasakyti „ne“ kai kuriems dalykams arba „ne dabar“ kai kuriems dalykams.

Vienas atsargumas čia, įsitikinkite, kad kiekvienam šio proceso etapui nustatėte laiko juostą. Priskirkite ką nors, kad galėtumėte jus stebėti laiku. Man nepavyko pasitikėti, kad esu laikrodininkas ir vadovauju procesui. Taigi aš visada tai paskyriau kitam. Labai paprasta praleisti visą dieną pirmaisiais dviem etapais ir paskui paskutinę valandą bandant „pasivyti“. Atitinkamai planą ir biudžetą ir tada tęsti užduotį. Nustokite persekioti triušius ir pradėti vejasi pelną.

3. Sudarykite planą.

Po analizės ir diskusijų atėjo laikas savo planui pateikti tam tikrą struktūrą. Pabandykite organizuoti savo planą į keturis kibirus:

  • Pardavimai
  • Rinkodara
  • Prekyba
  • Žmonės

Stenkitės atsakyti į tokius klausimus: koks yra šių metų pardavimo planas per mėnesį? Kas yra rinkodaros planas, padėsiantis jums pasiekti šį pardavimo planą? Kokios prekės ir atsargų lygiai jums reikalingi norint pasiekti šį planą? Kokios produktų kategorijos jums reikia norint pasiekti šį planą? Kokios yra produktų kategorijos, kurias turėtumėte redaguoti ar ištrinti, kad patektumėte į šią vietą? Kaip Jūs prekiaujate parduotuvėje, kad pasiektumėte šį planą? Kaip dažnai jūs pakeisite savo ženklus? Ar kosmoso asignavimai pagal kategorijas ir klasifikaciją atitinka pardavimo planą?

Ir galiausiai, ar turite tinkamų žmonių šiam darbui? Ar jie yra tinkami žmonės (kitaip tariant, jų pagrindinės vertybės atitinka jūsų pagrindines vertybes) ir tiesiog reikia tam tikrų įgūdžių rinkimo, ar jie yra neteisingi žmonės, ir nesvarbu, kiek treniruotės jiems duosite, jie jums nepateiks.

Atminkite, kad tai yra metų planas. Taigi, jei sąraše yra du pavadinimai, kuriems reikia eiti, nesijaučia, kad juos reikia išjungti, kai grįšite iš išorės. Tu turi laiko. Tai, kad jūs įvertinote ir pripažinote situaciją, yra svarbi. Jūs imsis veiksmų, bet jis turi būti atsakingas.

4. Įdėkite jį raštu.

Nereikia praleisti visą dieną, aptariant ir analizuojant skelbimus per savo naująjį metus, nenurodant popieriaus. Tai yra arogantiška galvoti, kad jūs prisiminsite visus šiuos puikius pokalbius, visus šiuos puikius planus, visas šias puikias idėjas nuo šios diskusijos dienos. Visa tai turite pateikti raštu. Nepalikite kambario tol, kol tai nebus padaryta. Atminkite, kad ji neturi būti graži, tobula ar reprezentatyvi. Ji tiesiog turi atspindėti visus susijusius duomenis ir informaciją. Jūs galite lengvai organizuoti, pridėti daugiau detalių ir suplanuoti planą artimiausiomis dienomis.

Bet įsitikinkite, kad tai darote. Jei esate panašus į mane, jūs to nedarytumėte, kai grįžtate, todėl aš visada likau už ir antrą dieną visa tai kartu su pristatomu planu.

Tyrimai parodė, kad pamirštate apie 50% to, ką aptariate per 24 valandas, o po 30 dienų - 75–80%. Rašymas leidžia jums kasdien arba kas savaitę atnaujinti savo atmintį. Tiesą sakant, jūs esate septynis kartus greičiau jei jūsų planas yra rašytinis ir šiandieninėje konkurencinėje mažmeninėje aplinkoje, kur mano konkurencija yra ne tik asmuo, esantis gatvėje, ar asmuo visame mieste, bet asmuo, kuris yra pusiau visame pasaulyje internete; gerai, galiu naudoti septynis kartus pranašumą.

Jums priklauso, kaip norite, kad šis dokumentas atrodytų. Nereikia daug laiko praleisti su grafika ir „Powerpoint“. Tai yra vidinis dokumentas, todėl jam nereikia ieškoti išgalvoto. Tai yra jūsų plano informacija ir pagrindiniai dalykai bei pastabos. Taisyklė, kurią naudoju čia - žinant, kad tai bus dalijamasi su visa komanda, ką mano komanda mano? "Jūs norite, kad jie matytų, kaip profesionaliai, organizuotai ir rimtai jūs apie parduotuvę. Tai paskatins juos imtis plano (ir jūs) rimtai.

5. Pasidalinkite su visa komanda.

Nustatę savo planą, susitarkite su visa komanda. Pasidalykite su savo komanda (įskaitant ne visą darbo dieną dirbančius asmenis) praėjusių metų analizę ir savo planą šiais metais. Jei praėjusiais metais turėjote puikų metus, daugelis šio laiko gali būti jūsų žmonių šventimas ir skatinimas. Kuo labiau įtraukiate visą komandą, tuo didesnė tikimybė, kad jums pavyks.

Viena diena sausio mėnesį gali nustatyti visą jūsų fiskalinius metus. Skirkite laiko, kad išvyktumėte, įvertintumėte, analizuotumėte, kritikuokite ir planuotumėte ateinančius metus. Taip pat naudinga imtis dienos viduryje ir patikrinti savo pažangą. Dažnai tai, ką mes randame šiame viduryje atliktoje analizėje, yra ne tai, kad turime pakeisti planą, o mes tiesiog turime atlikti geresnį darbą vykdant planą. Esmė yra tai Šiais metais negaliu padaryti to, ką praėjusiais metais padariau, ir 20% padidėja pardavimai! Ką jūs padarysite šiais metais, kad save ir savo parduotuvę geriau nei paskutinis?


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Betono dengimo patarimai, privalumai ir kaina

✔ - Nekilnojamojo turto agentų dienos pareigos

✔ - Kaip elgtis su energijos tiekimu jūsų parduotuvėje


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!