Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavimo vietos priežastis - rinkodaros kampanijos geriausia praktika


Ar jaučiatės kaltu, kai atsisakėte įtraukti sąskaitą į sąskaitą, kad galėtumėte pasinaudoti labdaros priežastimi, kai buvote parduotuvėje praėjusią savaitę?

Jei tai padarėte, jūs ne vienas. Šios rūšies labdaros teikimo tyrime 35 proc. Vartotojų, kurie sakė, kad jiems nepatiko būti paprašyta duoti kasoje, bet kuriuo atveju, nes jie nesijaučia, jei jie to nepadarė. Įžeidimas veikia, nors dauguma mūsų neprieštarauja tokiu būdu.

Iš tikrųjų, kaip mes visi tapome akredituoti labdarą, jo sėkmė išaugo daugiau kampanijų. Mes visi ketiname suteikti daugiau pinigų kasdien, nesvarbu, ar perkame kažką internetu, paimame greitą maistą ar darome kas savaitę.

Kodėl veikia kasos labdaros kampanijos? Nes mums patinka. Septyniasdešimt vienas procentas vartotojų viename tyrime teigė dalyvavę kasos kampanijose, o 55 proc.

Ši praktika yra įtraukta į mūsų kasdienį gyvenimą, kaip rodo naujausias „Engage for Good“ (anksčiau „The Cause Marketing Forum“) pranešimas.

2017 metų „America's Charity Checkout“ čempionų ataskaita rengia tik apie 73 mln. Dolerių plius kampanijas, kurias vykdo kai kurie labiausiai elitiniai prekių ženklai ir labdaros organizacijos, tačiau rezultatai yra gana stebina.

Pavadinimas „pardavimo vietos donorystės programos“ - tik šios pagrindinės kampanijos 2016 m. Išaugo daugiau nei 441,6 mln. JAV dolerių (nuo 4,5 proc. Nuo 2014 m.) Ir 4,1 mlrd. Pamirškite donorų nuovargį, kai kalbama apie tokio pobūdžio labdaros teikimą, nes daug daugiau kampanijų padidėjo nei per dvejus metus.

Įmonės ir labdaros organizacijos priklauso šiam bendradarbiavimui.

Penkios geriausios 2016 m.

  1. eBay Giving Works, kurie bendradarbiauja su tūkstančiais vartotojų pasirinktų labdaros organizacijų
  2. „Walmart“ / „Sam's Clubs“ stebuklingi balionai vaikų stebuklų tinklo ligoninėms
  3. „Petco“ ištisus metus registruotos dovanos gyvūnų gerovės organizacijoms
  4. „McDonald's“ monetų kolekcija „Ronald McDonald House“ labdaros organizacijoms
  5. Costco stebuklų balionai vaikų stebuklų tinklo ligoninėms

Šios kampanijos yra tik raktas į tai, kaip tapo didelė kasos labdara. Profesinė organizacija, atsakinga už prekybos rinkodarą, vertina, kad yra šimtai daugiau įmonių / labdaros partnerių, kurios sukelia šimtus ar tūkstančius dolerių už daugelį vietinių ir nacionalinių priežasčių.

Kas skatina šią sėkmę? Nesvarbu, kokia yra labdaros priežastis. 2017 m. Tyrime nustatyta, kad labiausiai patraukli priežastis buvo vaikų sveikata. Pavyzdžiui, Vaikų stebuklų tinklo ligoninės ir Šv. Jude vaikų tyrimų ligoninė 2016 m. Buvo 48 proc.

Antroji - 16 proc. Lėšų rinkimo dolerių - buvo „vartotojų pasirinkimo“ kategorija. Šią kategoriją iliustruoja „eBay for Charity“ programa, kuri leidžia tiek pirkėjams, tiek pardavėjams paskirti savo donorystę pagal pasirinktą priežastį. Sveikata, badas ir socialinės paslaugos taip pat buvo dažnai remiamos.

Apmokėjimo labdaros tendencijos apima paskatas, skatinančias vartotojų donorystę, leidžiančias klientams „surinkti“ savo galutinę pirkimo sumą su ta dalimi, kuri bus skirta labdarai ir geriau integruoti į elektronines mokėjimo sistemas.

Labiausiai naudojami ir mėgstami labdaros būdai yra:

  • Piktograma / „Pinup“ - klientai įsigyja popierinę piktogramą, skirtą nustatytiems donorams, paprastai $ 1, $ 3 arba $ 5. Piktograma rodoma parduotuvėje.
  • Paraiškos dėl donorystės - kliento prašoma, kad klientas gautų donorystę, arba prašymas rodomas automatizuotame kaištyje.
  • Monetų rinkimas - paprasčiausias metodas naudoja talpyklą arba dėžutę, kad būtų galima surinkti kliento laisvas permainas
  • „Round-up“ - tai tendencija, kai klientas sutinka suapvalinti savo pirkimą, o apvalinimo suma - labdara.

Čempionų tyrimas parodė, kad geriausia praktika apima:

  • darbuotojų švietimas
  • akivaizdžiai parodo klientų donorystės poveikį
  • įskaitant visus kanalus nuo fizinio išsiregistravimo iki internetu
  • įtraukiant ne tik pirmos eilės darbuotojus, kurie atlieka „paklausimą“, bet ir vadovauja įmonei tam tikroje ne pelno organizacijoje
  • sakau, ačiū geriau, pavyzdžiui, pardavimo vietoje, ir reklamos ir PR.

Atsižvelgiant į tradicinių plytų ir skiedinio mažmeninės prekybos internetu, pvz., „Amazon“, iššūkį, šio tyrimo autoriai yra įsitikinę. Vis daugiau ir daugiau tradicinių mažmenininkų dabar siūlo įsigyti internetu ir galų gale lengvai galima internetu pridėti dovaną pirkimui.

„Checkout“ labdara yra tik vienos rūšies rinkodaros priežastis, tačiau tai yra pelninga. Tai naudinga tiek labdaros organizacijoms, tiek bendrovėms, ir vartotojams tai patinka.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Efektyvus nekilnojamojo turto lašinimas el

✔ - 8 Geriausios 2019 m. Verslo plano knygos

✔ - Patarimai, kaip sukurti laisvai samdomų vertėjų raštu verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!