Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto sąrašo pateikimas


„Geriausių gamintojų“ pareiškimų arba anksčiau parduodamų ženklų mirksėjimas nėra geriausias būdas pateikiant sąrašą. Vykdydami kvalifikaciją ar paslaugas, kurias jūsų pardavėjas žiūri į neužtikrintus dalykus, taip pat yra laiko ir jų švaistymas. Atkreipdami dėmesį į tai, ką pardavėjai nurodė apklausoje, jūs žinosite, kaip pasirengti diskusijoms, sutelktoms į jų poreikius.

Šiame interneto rinkodaros pasaulyje, jūs galite turėti visus dalykus apie tai, kaip puikiai esate svetainėje, kur jie gali jį perskaityti, jei nori. Tačiau pateikite informaciją apie pardavimą, įtraukimą į sąrašą, paruošimą ir kainodarą, kad jie galėtų pamatyti, kas jiems svarbu. Atvykę į pristatymą, visa tai yra apie jų namus ir jų poreikius.

Atlikite savo tyrimus

Ką žinote apie sąrašo perspektyvą, turtą, motyvaciją ir kt.? Kuo daugiau žinosite, kad įeisite į pristatymą, tuo geriau būsite. Būtent ten reikia gauti santykius, kurie prasidėjo su pasitikėjimu, kaip norėtumėte tiesos apie jų tvarkaraštį ir skubumą.

  • Pasitarkite su perspektyva, kai atliksite paskyrimą. Užduokite klausimų dėl pardavimo priežasčių. Tai netgi gerai paklausti, ką jie nori realizuoti iš pardavimo.
  • Gaukite mokesčių įrašus.
  • Pažiūrėkite, ar turtas parduotas ankstesnėse MLS įrašuose.
  • Padarykite diską pagal nuotrauką. Mes jį panaudosime vėliau.
  • Paklauskite jų, kiek nekilnojamojo turto agentų jie interviu ir prašo būti paskutinis paskyrimas.

Atlikite lyginamąją rinkos analizę sąrašo kainų intervalui

Jei manote, kad uždarysite ir parašysite sąrašo sutartį dėl šio paskyrimo, paruošite išsamią lyginamąją rinkos analizę (CMA). Su labai panašiais namais ar apartamentais, tai gali būti perspektyvi galimybė.

Nebuvo matęs namo, tuo labiau konsultacinis požiūris būtų, kad CMA būtų plati, apimanti sąrašą kainų. Jūs su šiomis žiniomis atvyktumėte, bet tada pamatysite namus ir pasikalbėtumėte su pardavėjais. Planas būtų gauti daugiau informacijos ir sugrąžinti rekomenduojamą sąrašą.

Tačiau ne tik atlikite vieną CMA. Atlikite antrąjį, naudodamiesi šiuo metu išvardytų palyginamų namų sąrašų kainomis. Rinkos nuolat kinta ir jūsų parduodami kompai jau gali būti šiek tiek pasenę.

Paruoškite profesionalų rinkodaros rinkinį

Jei manote, kad dalis savo vertės pardavėjui klientui yra tai, kaip pakuosite ir parduodate savo namus spaudoje ir kitose žiniasklaidos priemonėse, kaip jūs galite tikėtis, kad tai pasieksite su prastos kokybės rinkodaros medžiagomis, kuriose pateikiami jūsų tarpininkai ir paslaugos?

Mes nekalbame apie CMA čia, bet daugiau spausdinamų ar internetinių vaizdų, kuriuos naudojate reklamuodami savo paslaugas ir tarpininkavimo paslaugas. Geriau atnešti labai mažai, nei pateikti prastesnės brošiūros ar mažiau nei profesionalias rinkodaros medžiagas.

Žinokite savo stiprybes ir būkite pasirengę juos bendrauti

Nedarykite „šunų ir ponių šou“, bet būkite patogūs savo žinių, žinių ir išteklių vertei. Atkreipkite dėmesį, kad ištekliai yra šio paketo dalis. Jei esate naujas verslas, jums nereikia atsiprašyti. Ištekliai apima tarpininko ir (arba) mentoriaus paramą ir žinias.

Jei tai yra funkcijų paslauga, jei įmanoma, atlikite demonstraciją

Kadangi nekilnojamojo turto agentai į savo verslą ir rinkodarą įtraukia technologiją, naudojamos tam tikros naujoviškos prekybos rinkodaros paslaugos. Jei planuojate naudoti tokius dalykus kaip nemokama telefono linija, svetainės tekstiniai pranešimai ar kita nauja „programėlė“, pasiruoškite demo, pageidautina, su tikruoju namu, kurį norite įtraukti į demonstraciją.

Jei teikiate paslaugą, įsitikinkite, kad jis pateikiamas

Jei norite jaustis kaip susprogdintas, perspėkite, kad jie išvyko su kita bendrove, nes „jie prideda virtualų turą į MLS įrašą“.

Jūs parodėte jiems savo spiffy virtualią kelionę, ir, žinoma, pridedate jį prie įrašo. Ar ne taip akivaizdu? Ne, nes praradote įrašą, neleisdami jiems žinoti akivaizdaus. Jūsų rinkodaros medžiagoje turi būti viskas, ką darote savo klientams, nesvarbu, kiek kasdienybė manote. Jie nėra versle, ir jiems gali būti neaišku.

Atnaujinkite duomenis, jei pristatymas atidėtas

Darant prielaidą, kad atlikote lyginamąją rinkos analizę kiek įmanoma arčiau sąrašo pateikimo paskyrimo, atidėjimas turėtų paraginti atnaujinti duomenis, jei reikia.

Žiūrėdami karštą lapą naujai veiklai, galima sutaupyti šiek tiek sumišimo ir padaryti jums gerą vaizdą, turint naujausią informaciją apie kaimyno namus, kurie buvo išvardyti prieš tai buvusią dieną.

Velnias yra detales

Jei įeisite į sąrašo pristatymą be visų jūsų bazių, neturėtumėte tikėtis geriausių rezultatų. Planavimas ir parengimas yra bet kokio sėkmingo verslo ar rinkodaros pristatymo dalis.

Kaip nekilnojamojo turto agentas, jūs esate atsakingas už savo verslo sėkmę, todėl suformuokite pristatymo planą ir paketą, kuris visiems jūsų paslaugoms perduoda pardavėjui perspektyvą geriausiu šviesos būdu. Jei pasirodysite ir suvokiate, kad esate pasiruošę, profesionalūs ir kompetentingi, jūs turite koją ant varžybų. Sužinokite apie „Android“ biuro nustatymą. Labai lengviau padaryti puikų kompiuterio sąrašą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausias būdas išsinuomoti butą be kredito

✔ - Vidutinio pardavimo už kvadratinę pėdą mažmeninės prekybos rinka

✔ - Kaip galima išsinuomoti nuomos turtą?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!