Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavėjų rengimas namų parodoms - nekilnojamojo turto agentų patarimai

Nekilnojamojo turto agentų patarimai


Supažindinkite pardavėjus su jų namų rodymo realijomis. Jūs jau kalbėjote su savo pardavėjais apie fizinį darbą, kad pasiektumėte namą pasirodymui parodyti, bet ar paminėjote kitus įvykius, kurie gali vykti, kai namas yra rinkoje? Namų pardavėjų pagrindinio išsilavinimo suteikimas pirkėjams 101 padės jiems pasiruošti rodyti savo namus.

Būkite pasirengę parodyti „All Times“

Pardavėjai turėtų žinoti, kad tos pačios dienos ir net paskutinės minutės prašymai parodyti parodymus yra dažnai, todėl pardavėjas, turintis „24 val. Vienintelis standartinis trūkstamas laikas, kuris turėtų būti reikalingas, yra tuomet, kai nuomininkui reikia pateikti pakankamai įspėjimo.

Kai namas bus pažymėtas sunku parodyti agentai, jūs negalėsite gauti tiek daug skambučių, kad ją būtų galima parodyti. Jei pardavėjai nusprendžia, kad parodymai bus sudėtingi, būtinai pasakykite jiems, kad ji sumažins rodymą - ir mažiau parodymų yra mažiau potencialių pirkėjų.

Laikykite jį lanksčiai

Paaiškinkite savo namų pardavėjams, kad dauguma agentų bando atvykti per numatytą laiką, tačiau kartais tai neįmanoma. Jie gali įstrigti eismui, arba namas, kurį jie matė prieš jūsų rodymą, užtruko ilgiau nei tikėtasi. Taip atsitinka, o kartais tai vyksta per vėlu, kad būtų galima paskambinti telefonu.

Skatinkite pardavėjus šiek tiek ilgiau likti nuošalyje nuo namų, nei manoma, kad tai būtina, tik įsitikinkite, kad jie nepertraukia rodymo.

Pardavėjai, kurie nori dalyvauti

Tai beveik visada yra bloga idėja. Pardavėjai mano, kad agentai ir pirkėjai negalės rasti viską, kad jie galėtų būti svarbūs. Tiesą sakant, dauguma tiesiog nori dalyvauti, kad pamatytumėte pirkėjo reakciją.

Pardavėjai turėtų žinoti, kad bent jau pirkėjai jaučiasi nepatogūs, kai jie yra, ir kad jie gali nužudyti pardavimą. Pirkėjai dažnai net neuždarys spintos ar spintelės durų, kai pardavėjas yra namuose, ir kai jie negalės patogiai peržiūrėti namų, jie skubės ir pereis prie kito.

Pardavėjai nori kalbėti, o ne tik apie namus. Jūs niekada nežinote, kada pirkėjas bus išjungtas pagal pardavėjo nuotaiką arba pardavėjo pateiktą pareiškimą. Pirkėjai turi pažvelgti į namus, nesikalbėti apie pomėgius ar orą ar blogiau - politiką ir kitas prieštaringas temas.

Jei parodos metu pardavėjai turi būti namie, patarkite jiems išeiti į lauką arba likti vienoje vietoje, o ne klajoti su agentu ir pirkėjais.

Pardavėjai, kurie nori, kad jūs dalyvautumėte visose parodose

Jei parduodate didelį turtą ar sudėtingą turtą, tai gali būti norma planuoti dalyvauti visose parodose, tačiau tai nėra būtina ar protinga tipiškam namui.

Paaiškinkite, kad kiti agentai paprastai jaučiasi nepatogiai, kai pardavimo agentas pakabinamas, klausosi ir dalyvauja pokalbiuose su galimais pirkėjais. Jei kitas atstovas atstovauja pirkėjams kaip pirkėjo agentas, ji negalės laisvai diskutuoti apie namus priešais jus.

Yra dar vienas neigiamas dalykas, kuris gali būti svarbesnis: užimtas agentas neturi laiko dirbti su jūsų tvarkaraščiu. Reikalavimas, kad aukciono agentas dalyvautų visose parodose, yra dar vienas būdas suteikti namams sunku parodyti reputaciją.

Jei jūsų pardavėjai nerimauja dėl mažų daiktų vagystės, jie turėtų saugokite juos. Kolekcijų ir mažų asmeninių daiktų pakavimas yra proceso dalis, kurią jie jau turėjo atlikti, kad paruoštų namus parodoms.

Gyvūnai turi būti kontroliuojami

Gyvūnai turėtų būti iš namų per demonstracijas, ypač dideli šunys, nes daugelis jų bijo. Pakanka, kad namo viduje esanti rupi žievė padėtų kai kuriems namų pirkėjams apsisukti prie priekinių durų.

Jei yra naminių gyvūnėlių kvapų, pokalbis su pardavėju apie šį dalyką gali būti sudėtingas, nes dauguma žmonių nežino apie savo namuose esančius kvapus. Jums gali tekti susikurti geriausius taktinius būdus, kaip elgtis su šiuo klausimu, tačiau jis turi būti sprendžiamas. Jūsų pardavėjai nenori, kad pirkėjai prisimintų namus namą, kuris kvepia.

Gauti pardavėjo bendradarbiavimą

Dalijimasis informacija „ar žinojote apie pirkėjų toną“, o ne tiesiog pardavėjui apie tai, ką jis turi daryti. Paaiškinimas kodėl šie žingsniai yra svarbūs, kad pardavėjai suprastų, jog jų interesais yra laikytis.

  1. Apsvarstykite galimybę parodyti patarimus ant popieriaus lengvai skaitomo formato. Suteikite pardavėjui per dieną ar pan., Kad gautumėte informaciją, tada paklauskite, ar jis turi klausimų dėl informacijos.
  2. Parodykite, kad gerbiate pardavėjo nuomonę, klausdami, ką jis mano kaip geriausius namo bruožus, tada atkreipkite dėmesį į šias skrajutės ar brošiūros funkcijas, kurios gali būti paliktos ant stalo galimiems pirkėjams.

Pardavėjai paprastai tik nori. Tai priklauso nuo jūsų, kad išsiaiškintumėte, kaip suteikti jiems vaidmenį pardavimo procese, kuris yra tikrai naudingas ir neturės neigiamo poveikio parodymams.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra nužudymo mokestis ir kada jūs turite teisę į vieną?

✔ - 9 Būdai, kaip nepelno pelnas gali būti sėkmingas socialinės žiniasklaidos skelbimuose

✔ - Ką reikia žinoti apie PayPal Money Holding Practices


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!