Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Produkto paruošimas importuoti ir eksportuoti


Kai „Coca-Cola“ pirmą kartą atvyko į Kiniją, jam buvo suteiktas kinų pavadinimas, kuris skambėjo labai panašiai... bet pavadinimai, naudojami pavadinime, reiškė „Bite the Wax Tadpole“.

Čia padėsime Jums paruošti savo produktą importui / eksportui. Šis etapas yra labai svarbus; prieš pradėdami savo pirmąjį pardavimą turėtumėte tikėtis šiek tiek pritaikyti savo produktą pardavimui už vidaus rinkų. Ne tik šokti ir pradėti parduoti! Pasikonsultuokite su būsimais klientais, didmenininkais, agentais, ambasadomis ir pan., Kad nustatytumėte geriausią strategiją, kaip parduoti savo produktus užsienio rinkoje.

Studijuojant konkuruojančius produktus šalyje, kurioje norite užsiimti verslu, yra puikus būdas nukreipti tai, kas veikia šioje rinkoje. Jei negalite aplankyti šalies ir patys nuskaityti parduotuvių lentynos, susisiekite su žmonėmis, esančiais ten, ir pažiūrėkite, ar jie gali jums pranešti, kokie produktai yra panašūs į jūsų produktus.

Produkto importavimo ir eksportavimo kontrolinis sąrašas

Tuo tarpu paimkite savo paties importo / eksporto paruošto produkto pavyzdį ir paleiskite per mūsų kontrolinį sąrašą:

  1. Jūsų produkto pavadinimas. Žinoma, tai skamba gerai ir intriguojantis amerikiečiams, bet ką tai reiškia tikslinėje rinkoje? Sužinokite iš anksto. Jei to nepadarysite, „Chevrolet“ turėdamas savo naują automobilį, vadinamą „Nova“ Venesueloje, galų gale pateksite į fiasko, kuris ispanų kalba reiškia „ne eina“!
  2. Jūsų pakuotės spalvos. Kokios spalvos priskiriamos paskirties šalyje? Vibracinė, dėmesio gaudanti raudona kartais reiškia „įspėjimą“ arba „pavojų“ JAV, tačiau kinų kultūroje tai rodo gerą sėkmę. Juoda pakuotė su įspaudžiais aukso ar sidabro atspalviais perteikia eleganciją ir rafinuotumą JAV ir kai kuriose naujai išsivysčiusiose šalyse, tačiau, pavyzdžiui, kai kuriose Afrikos dalyse tai rodo mirtį! Net jei jūsų projektavimo principai buvo nepriekaištingi JAV parduodamiems produktams, tikiuosi, kad turėsite juos pašalinti ir pradėti prekiauti užsienyje.

  1. Bendras pakavimo ir ženklinimo dizainas. Be jūsų spalvų pasirinkimo, jūsų iliustracijos ar grafika turi būti tinkamos, patrauklios ir suprantamos jūsų galutiniam vartotojui. Jei yra kokių nors būdų, kaip galite gauti nuomones apie savo pakuotės dizainą iš realių vartotojų savo tikslinėje rinkoje, tai daryti. Ar jie jį nusipirktų pagal tai, kaip jis atrodo? Pvz., Jei ant savo pakuotės įdėsite šypseną, bet to konkretaus produkto įsigijimas yra gana rimtas jų šalyje, ar jūsų ženklinimas būtų nereikšmingas, pigus ar net įžeidžiantis? Ir jei norite parduoti savo produktus parduotuvėse, kuriose nuskaitomi duomenys, jūsų produkto juostos kodavimas bus būtinas.

  1. Jūsų produkto dydis arba kiekis. Tai gali būti puikus JAV vartojimo modeliams, tačiau per daug Japonijoje, kur tipiško namų dydis yra labai mažas. Vienas „Whopper“ gali maitinti vieną amerikietį, tačiau tas pats mėsainiai, parduodami Prancūzijoje, gali pietauti dviem arba turi būti išmesti į šiukšliadėžę. Jei per daug jūsų gaminio pateksite į atliekas, tai nėra ekonomiškas ar patogus jūsų vartotojui, ir jie jų nepirks.
  2. Svoriai ir matavimai. Nurodykite svorius ir matavimus ant etiketės pagal vietines standartines priemones. Metrikas laikomas visuotiniu standartu, bet jūs turite du kartus patikrinti.

  1. Ar jums reikės dviejų kalbų etiketės? Kanadai reikia prancūzų-anglų kalbos etiketės. Suomijai reikalinga Suomijos ir Švedijos etiketė. Daugeliui Artimųjų Rytų šalių reikia arabų ir anglų kalbų. Turite sužinoti! Kai kuriose paskirties vietose pirmasis užsakymas arba bandomasis vežimas reikalauja tik lipduko pakuotės išorėje importuojančios šalies kalba. Paprastai šiame lipduke turi būti nurodytas importuojančio agento pavadinimas ir adresas, pakuotės svoris šalies standartiniuose matavimo vienetuose, sudedamosios dalies legenda ir galiojimo data.

  1. Vienetų skaičius pakuotėje. Atkreipkite dėmesį į kultūrinę reikšmę, susijusią su vienetų, kuriuos jūs įdėjote į langelį, skaičiumi. Kai kurios šalys, ypač Vakaruose, yra laimingos ir 13 nelaimingų. Japonijoje 4-asis numeris yra mirties ženklas, taigi pakuotės pakavimas į keturias pakuotes bus mirtingumo bučinys jūsų rinkodaros verslui! Bet kuriuo metu, kai savo langelyje yra palyginti nedidelis produktų pakuotės stilius, prieš tai patikrinkite, ar užjūrio rinkoje nėra laikoma, jog kiekis nepatenkintas. Akivaizdu, kad dėžutė, kurioje yra slapukų, neturi būti problema.

  1. Jūsų produkto paveikslėliai etiketėje. Paveikslėlis pasakoja tūkstančius žodžių. Kai amerikiečiai skaito PIZZA lauko išorėje, jie žino, kas viduje. Bet ar jie bus Naujojoje Kaledonijoje? Tikriausiai ne. Turėkite tai omenyje, kai plėtojate pakuotes pasauliniam pardavimui. Iliustracijos yra priimtinos, dviejų spalvų nuotraukos atrodo gražesnės, bet keturių spalvų etiketės fotografija rodo, kaip ji yra. Įdėkite save į būsimo kliento batus. Jei nežinote, kas yra parduodama, kodėl pirkti?
  2. Pakavimo medžiagos. Jei jūsų pakuotė yra už Jungtinių Valstijų laikų, nemanau, kad galėsite jį iškrauti (eksportuoti) pasaulinėje rinkoje. Klientai visame pasaulyje vertina inovacijas ir pažangiausias technologijas, ir jie tikisi iš JAV. Tas pats pasakytina apie produkto (importuojančio) į Jungtines Valstijas atvežimą. Neleiskite savo klientams! Informuokite apie tai, kas yra naujausia ir geriausia jūsų pakuotės kategorijoje.

  1. Dabartinių gaminių programų išplėtimas. Štai kur keli mėnesiai iš tikrųjų gyvena užsienio šalyje tikrai atsipirks, žinodami, kaip vietiniai gyventojai daro tai, ką jie turi ir ką reikia padaryti, kad galėtų geriau. Galite pastebėti, kad pakeitus virtuvės maišytuvo greitį, Kinijos maisto produktas gali būti geriau ir greičiau nei bet kada anksčiau. Iš naujo sukonfigūruokite esamą vakuuminį tvirtinimą ir jis gali būti idealus kai kuriems Sri Lankos išoriniams kampams. Prieš pradėdami verslą konkrečioje šalyje, užduokite keletą paprastų klausimų: kaip žmonės nori praleisti laiką? Kokie yra jų mėgstami maisto produktai? Kaip jie valo savo namus? Kaip jų drabužiai plaunami?

  1. Įsitikinkite, kad elektros produktai yra tinkami naudoti tarptautiniu mastu. Jei jūsų laidinis gaminys nėra pritaikytas jūsų tikslinės rinkos elektros standartams, turėsite visas problemas, ypač jei jau pristatėte nepriimtiną produktą! Geras šaltinis, kurį turėtumėte žinoti, yra „Electric Current Abroad“, JAV prekybos departamento leidinys. Jis suteikia viską, ką reikia žinoti apie elektros standartus visame pasaulyje. Jei dėl kokių nors priežasčių nerandate to, ko jums reikia, kreipkitės į vietinę prekybos rūmus arba vyriausybės pareigūną šalyje, kurioje ketinate užsiimti verslu.

  1. Kaip tvarkysite garantijas, garantijas, siuntų pardavimą ar paslaugų skambučius užsienyje? Numatykite, ką ji imsis, kad vienas iš šių įsipareigojimų būtų įvykdytas ne vietoje, bet visame pasaulyje. Ar tai gali būti padaryta? Jei taip, nurodykite logistiką nuo pradžios iki pabaigos ir nustatykite, kas bus atsakingas. Jei tai neįmanoma, tada nesiūlo.
  2. Aplinkos poveikis produktui. Drėgmė, didelės energijos sąnaudos, prastas vandens tiekimas, itin karšta ar šalta temperatūra, prasta infrastruktūra - visa tai gali paveikti jūsų produkto įsisavinimą naujoje rinkoje. Gali būti, kad galite reguliuoti savo gaminį, kad atlaikytų žalingą aplinką, bet jei ne, paprasčiausiai turėsite pasirinkti rinką, kuri geriau tinka. Jei nėra kelio, per kurį būtų galima perkelti savo gaminį, niekur negalėsite. Laikotarpis.

  1. Kilmės šalis. Siekiant parduoti produktą mažmeninės prekybos parduotuvėse ar kitose šalyse, kai kuriose šalyse reikalaujama pateikti informaciją apie produktą, kuriame nurodoma, kur gaminys pagamintas. Pasitarkite su būsimais klientais, didmenininkais, agentais, ambasadomis ir logistikos specialistais, kad nustatytumėte, ar tai reikalinga įstatymuose prieš importuodami / eksportuodami produktą šalyje, kurioje ketinate užsiimti verslu.

Galutinės mintys

Jūsų gaminio pritaikymas užsienio rinkos poreikiams tenkinti yra didelė įmonė, todėl greičiausiai reikės nemažai laiko ir pinigų investicijų. Tai bus protinga nustatyti, ar numatomas pardavimas viršys išlaidas ir suplanuos, kiek laiko reikės atkurti produkto pritaikymo išlaidas. Gali būti, kad bent jau iš pradžių yra realiau importuoti / eksportuoti savo produktus į šalis, kurios jas priims taip, kaip jos yra. Iš ten jūs visada galite augti ir plėsti savo sėkmę savo tempu.

Tačiau laikykitės ilgalaikės perspektyvos: norint padaryti savo gaminius strateginius pakeitimus, atvers duris daugeliui tarptautinių rinkų. Rizika yra minimali, palyginti su rizika išlaikyti status quo! Pasinaudokite iniciatyva, padarykite investicijas, gaukite savo produktą geriausiu, ir galėsite jį parduoti bet kurioje pasaulio vietoje.

Įspėjimas: netgi glaudus vertimas gali būti nepakankamas - „Jolly Green Giant“ reiškia arabų kalbą kaip „Intimidating Green Ogre“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip sukurti efektyvų restoraną

✔ - Kas kas ne pelno ir įmonės turėtų žinoti apie priežastį

✔ - 10 Didžiausių mokėjimų už gerą ekonomiką 2018 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!