Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kainų nustatymas naudojant Business Success žymėjimą


Yra daug būdų parduoti parduodamą produktą ar paslaugą. Daugelis jų apima tam tikrą žymėjimą. Galite apskaičiuoti žymę pagal produkto kainą arba žymę, pagrįstą produkto pardavimo kaina.

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant produkto kainą

Yra daug veiksnių, kuriuos įmonės savininkas turėtų apsvarstyti, nustatydamas produktą, naudodamas žymėjimo ir lūžio analizę. Šie trys gali būti svarbiausi:

  • Gamybos išlaidos
  • Produkto rinkos paklausa
  • Norimas įmonės savininko žymėjimas

Gamybos išlaidos

Fiksuotosios ir kintamosios sąnaudos lemia verslo įmonės produkto pelningumą ir pardavimo kainą. Į fiksuotas išlaidas įeina tokie elementai kaip jūsų pridėtinės išlaidos, įskaitant biuro ar gamybos vietos nuomą. Kintamosiose išlaidose yra elementų, kurie keičiasi su pardavimų apimtimi, pvz., Darbo ir medžiagų. Kainodami savo produktą, pirmiausia turite nustatyti, kiek jūsų fiksuotų ir kintamų išlaidų patiria kiekvienos gaminio vieneto gamyba.

Taip pat galite analizuoti savo išlaidas tiesioginių ir netiesioginių išlaidų požiūriu. Jūs manote apie savo išlaidų klasifikavimą skirtingai, bet galutinis rezultatas yra toks pat. Tiesioginių ir netiesioginių sąnaudų naudojimas gali šiek tiek lengviau paskirstyti pridėtines išlaidas.

Apskaičiuojant, kiek išlaidų padengia kiekvienas jūsų gaminio vienetas, gali būti sunkiausias apskaičiavimas. Yra paprastas skaičiavimas, kurį galite atlikti, kad įvertintumėte savo parduodamų produktų ar paslaugų vieneto eksploatavimo išlaidas.

  • Apskaičiuokite visas pastovias išlaidas
  • Apskaičiuokite visas kintamas išlaidas
  • Paimkite fiksuotų ir kintamų išlaidų sumą ir padalinkite pagal savo apskaičiuotą bendrą pardavimus.

Tai yra jūsų produkto arba paslaugos vieneto gamybos sąnaudos. Dabar turite savo produkto bazinę kainą, kad galėtumėte dirbti. Jūs žinote, kad turite parduoti produktą mažiausiai šiai sumai, kad padengtumėte gamybos išlaidas. Turite būti atsargūs atlikdami šį įvertinimą, ypač su fiksuotomis išlaidomis. Paskirstymo pridėjimas yra sudėtingas ir nenorite per mažai priskirti kiekvienam jūsų produkto vienetui arba prarasite pinigus.

Produkto ar paslaugos rinkos paklausa

Produkto ar paslaugos rinkos paklausa yra antras veiksnys, kurį įmonės savininkas turėtų atsižvelgti į produkto kainodarą. Reikalavimo teisė yra ta, kad paklausa ir kaina yra atvirkščiai. Sumažėjus kainoms, pakyla paklausa ir didėja kainos, paklausa mažėja. Jūsų produkto paklausa yra tokia pat svarbi, kai reikia nustatyti kainą kaip gamybos sąnaudas.

Keletas veiksnių, be kainų, daro įtaką reikalavimui, kurį įmonė patirs gaminiui. Paprastai yra teigiamas arba tiesioginis ryšys tarp vartotojų pajamų ir paklausos. Pakilus vartotojų pajamoms, taip pat ir produkto paklausa.

Susijusių prekių kaina turi įtakos produkto paklausai. Jei jūsų įmonė gamina produktą, kuris paprastai naudojamas su kitu produktu, abiejų kainos paprastai kartu pakils. Jei du produktai yra vienas kito pakaitalai, pvz., „Pepsi“ ir „Coke“, jei kainos pakyla, kitos paklausos paprastai pakils.

Nustatant jūsų produkto kainą taip pat reikėtų atsižvelgti į vartotojų skonį ir pageidavimus, taip pat į jų lūkesčius. Jei bus išleistas naujas tyrimas, kuriame teigiama, kad konkretus produktas yra blogas jūsų sveikatai, paklausa gali būti jūsų gaminiui, ar šis tyrimas buvo patvirtintas, ar ne.

Kalbant apie vartotojų lūkesčius, jei yra gandų, kad bus išleista patobulinta produkto ar paslaugos versija, vartotojai gali nustoti pirkti senesnę produkto versiją, net jei naujiena yra tik gandas.

Nustatyti, kiek pridėti prie jūsų produkto kainos, atsižvelgiant į rinkos paklausą, yra sudėtingiau, nei nuspręsti, remiantis gamybos sąnaudomis. Tai subjektyvus sprendimas, nors jis grindžiamas rinkos tyrimais.

Produkto žymėjimo nustatymas

Skaičiuojant jūsų produkto ar paslaugos žymę yra daug veiksnių. Du iš svarbiausių yra gamybos sąnaudos ir jūsų produkto paklausa rinkoje. Atsižvelgdami į šiuos veiksnius, žiūrėkite savo pramonę. Ar yra standartinis pramonės žymėjimas? „Dun“ ir „Bradstreet“ yra paslauga, kurioje galite gauti pramonės ataskaitas, kurios padės nustatyti, kaip kainos nustatomos jūsų konkrečioje pramonėje.

Kainos nustatomos skirtingai, priklausomai nuo jūsų smulkiojo verslo tipo. Kainų nustatymo strategija skiriasi šiais įmonių tipais:

  • Paslaugų įmonės
  • Didmenininkai
  • Mažmenininkai
  • Gamintojai
  • Statybos rangovai

Nepriklausomai nuo smulkiojo verslo tipo, žymėjimas yra suma, kurią pridėsite prie savo produkto kainos, kad nustatytumėte pardavimo kainą. Žymėjimo procentas nustatomas pagal jūsų planuojamo pelno sumą, parduodamo produkto ar paslaugos rūšį, produkto spartumą ir pardavėjo atliktos paslaugos kiekį.

Remdamiesi aptartais veiksniais, nustatykite žymėjimo procentą, kurį norite naudoti savo produktui. Pavyzdžiui, jei norite naudoti 30%, pridėkite 30% žymėjimo procentą iki 100%. Padauginkite 130% produkto kainos. Tai suteiks jums jūsų produkto pardavimo kainą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip apskaičiuoti banko paskolų palūkanų normas

✔ - Nekomercinės socialinės žiniasklaidos rinkodara

✔ - Rinkos segmentavimo taškai rodo stiprius klientų tikslus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!