Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Smulkiojo verslo kainodaros strategijos


Jūsų smulkiojo verslo kainodaros strategija galiausiai gali lemti jūsų likimą. Mažųjų įmonių savininkai gali užtikrinti pelningumą ir ilgaamžiškumą, atkreipdami ypatingą dėmesį į jų kainodaros strategiją.

Paprastai verslo planuose kainodaros strategija buvo būti mažiausia kainų teikėja rinkoje. Šis požiūris kyla iš greito konkurentų peržiūros ir darant prielaidą, kad galite laimėti verslą, turėdami mažiausią kainą.

Mažiausia kaina nepavyksta

Mažiausia kaina neturi stiprios pozicijos mažoms įmonėms. Jis kviečia klientus pamatyti jūsų prekę ar paslaugą kaip prekę ir užgožia bet kokią pridėtinę vertę, kurią siūlote. Be to, didesni konkurentai, turintys gilias kišenes ir mažesnes eksploatacines išlaidas, sunaikins visus smulkius verslus, bandančius konkuruoti vien tik dėl kainos. Mažos kainos strategijos vengimas prasideda nagrinėjant paklausą rinkoje, nagrinėjant tris veiksnius:

1. Konkurencinė analizė: Pažvelkite ne tik į savo konkurentų kainas. Pažvelkite į visą siūlomą paketą. Ar jie aptarnauja vartotojus, kurie naudojasi kainomis, ar turtingą grupę? Kokios yra pridėtinės vertės paslaugos, jei tokios yra? Kaip lyginti?

2. Lubų kaina: Aukščiausia kaina yra aukščiausia kaina, kurią rinka užims. Apklausa ekspertus ir klientus, kad nustatytų kainų ribas. Aukščiausia kaina rinkoje negali būti aukščiausia kaina.

3. Kainos elastingumas: Remiantis „Harvard Business Review“:

Dauguma klientų daugelyje rinkų yra jautrūs produkto ar paslaugos kainai, ir daroma prielaida, kad daugiau žmonių perka produktą ar paslaugą, jei jis bus pigesnis ir pigesnis. Bet… kainų elastingumas parodo, kaip kliento poreikis reaguoja į produktą pagal jo kainą. Rinkodaros turi suprasti, kaipelastingas, jautrūs kainų svyravimams, arbaneelastingas, daugiausia dviprasmiški dėl kainų pokyčių, jų produktai yra svarstant, kaip nustatyti ar keisti kainą.
Kai kurie produktai turi daug greitesnį ir drąsesnį atsakymą į kainų pokyčius, dažniausiai dėl to, kad jie laikomi gražiais arba nepagrįstais, arba todėl, kad yra daug pakaitalų, - aiškina Avery. Paimkite, pavyzdžiui, jautieną. Kai kaina smarkiai padidėja, paklausa gali sumažėti, nes žmonės gali lengvai pakeisti vištieną ar kiaulieną.

Suprasdami savo pramonės paklausos struktūrą, peržiūrėkite savo verslo plano ar finansinės veiklos išlaidas ir pelno tikslus.

Vengti kainų karo

Negalima patekti į kainų karą - šansai jums bus prarasite ir bus palikti verslui. Imtis šių 4 patarimų, kad būtų išvengta mirtino kainų karo:

  1. Didinti išskirtinumą: Produktai ar paslaugos, kurios yra išskirtinės jūsų verslui, užtikrina apsaugą nuo mažėjančių kainų.
  2. Nuleiskite aukštas priežiūros prekes: Jūsų įmonėje gali būti produktų ar paslaugų, turinčių aukštas klientų aptarnavimo ir priežiūros išlaidas. Nukelkite nepelningas linijas ir sužinokite, ką klientai nenori.
  3. Pridėtinė vertė: Rasti vertę, kurią jūsų verslas gali pridėti, kad išsiskirtų rinkoje. Būkite unikalus verslas šioje kategorijoje.
  4. Gamintojas: Plėtok savo prekės ženklą rinkoje. Prekės ženklo įmonės visada gali būti stiprios dėl kainų karo.

Mažos įmonės, turinčios tvirtą kainų nustatymo strategiją, gali išvengti kainų karo ir žemos kainos. Atidžiai apsvarstykite savo sprendimus dėl kainos. Jūsų verslas priklauso nuo jo. Taip pat apsvarstykite kainų užsklandą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip finansuoti biotechnologijų paleidimą

✔ - Kaip parašyti vizitą savo smulkiajam verslui

✔ - Patarimai, kaip pavadinti savo verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!