Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kainos nustatymas jūsų produktui importuoti ir eksportuoti


Paprastai importuotojai ir eksportuotojai užima 10–15% žymėjimo kainą (vadinamas sąnaudų plius kainodaros metodas), kuris yra kaina, kurią gamintojas jums moka, kai perkate produktus iš jų. Kitaip tariant, jei jūsų tiekėjas apmokestins jūsų produktą už 1,00 JAV dolerių už vienetą, galite jį pažymėti bet kur nuo 1,10 iki 1,15 USD už vienetą, ypač kai perkate milijonus vienetų. Šis žymėjimas tampa jūsų pelnu ar komisiniu. Apsvarstykite šiuos kriterijus, kad nustatytumėte, kiek aukšto ar žemo galite eiti į žymėjimą:

Jūsų išlaidos

Jei produktas jau yra aukštas, laikykite mažą žymę. Jei pagrindinis gamintojas (kuris paprastai pasiekia didelę gamybos ekonomiją) gali pasiūlyti mažą siūlymo kainą, galite sau leisti šiek tiek padidinti savo komisinius.

Būkite atsargūs čia, nors šis scenarijus gali būti klaidinantis. Jei jūsų kaina yra maža, tai gali reikšti, kad produktas yra masinė prekė, o ne specialybė ir kad rinka jau yra užtvindyta su įtartinai panašiais, per daug. Jei taip, turite išlaikyti labai nedidelę pelno maržą.

Kaina jūsų produktams likti pasauliniame žaidime. Jei esate prieš neribotą konkurenciją, įsitikinkite, kad siūlote palyginamąsias kainas kartu su papildoma vertės forma klientams.

Nuotaika, kad pamatytumėte, su kuo galite atsikratyti? Nesu čia, kad jus sustabdytume, bet suprasite, kad gali būti padaryta didelė klaida, iš kurios negalėsite visiškai prarasti kliento. Jums gali prireikti pajamų ir pajusti, kad nieko neprarandate, bet nepamirškite sėkmingo pasaulio rinkodaros prioritetų: santykiai su klientais yra pirmieji.

Unikalumas ir kokybė

Jei produktas yra „pirma“, galite sau leisti didesnę kainą. Be to, ar gaminio kokybė yra stebuklinga? Arba ribinis? Turėtumėte atitinkamai kainuoti aukštyn arba žemyn.

Kartais galite kainuoti didesniu mastu, kai produktas yra naujas rinkoje tik todėl, kad jūsų klientams reikia naujų produktų, bet naujovė taip pat turi savo trūkumą. Naujas į rinką produktas neturi prekės ženklo atpažinimo, įvaizdžio ir populiarumo, kurį užsienio klientai paprastai ieško, kai nori produkto su patikima vartotojų apeliacija.

Kaip nustatote produktą, nustatoma kaina, už kurią jį parduosite. Naudokite produkto kainodarą lygiaverčiame vidaus rinkos sektoriuje, kuris yra jūsų užsienio pelno maržos vadovas. Pvz., Jei jūsų produkto kaina yra 1,00 JAV dolerių, jūs nukreipiate į aukštos kokybės specialybės rinką užsienyje, o siūloma mažmeninė kaina vietinėje upscale parduotuvėje yra 8,99 $, galite pasinaudoti didesne pelno norma.

Klientų kontaktai

Kas skambina šūviams, jums ar klientui? Ar klientas paprašė surasti produktą, ar kreipėsi į klientą ir pasiūlė? Tai daro skirtumą. Klientas, kuris paprašė, kad įsigytumėte produktą, paprastai yra labiau linkęs į šiek tiek didesnę kainą, nes jiems tikrai reikia produkto. Nepamirškite savo galvos čia; niekada, niekada negailestingai. Jūsų klientas žino, kai jis mato vieną iš jų.

Jei parduodate tiesiogiai klientui, galite sau leisti didesnę pelno maržą. Jei jūsų produktą tvarko keletas tarpininkų, pvz., Eksporto prekybos bendrovė, importuotojas ir didmenininkas - prieš tai, kai jis patenka į mažmenininką ir galutinį vartotoją, nepamirškite, kad kiekvienas iš šių „tarpininkų“ susitiks dėl jų procentinės dalies. Jei kainos pradžioje yra aukštos, jūsų produktas bus apmokestintas iš rinkos, kai jis pateks į galutinį vartotoją. Niekas laimi.

Jūsų „Star Power“

Tai daro skirtumų pasaulį. Nesvarbu, ką jūs siūlote, jūsų gerbėjai nusipirks jūsų produktą bet kokia kaina tik dėl jūsų. Kuo labiau populiarus esate, tuo sunkiau gauti produktą, tuo didesnė kaina gali būti. Pagrindinė popkultūra yra geriausias rinkodaros įrankis, kuriame yra Mickey Mouse ir Lady Gaga. Apsvarstykite save pasisekė ir eikite į jį.

Išbandykite savo kainą savo klientams, su kuriais, tikimės, dirbote stipriais ryšiais ir kam jūs pristatėte savo produkto teigiamus pardavimų požymius. Pažiūrėkite, kokią reakciją gausite ir po to derėtis. Jei įsigijote prekę su nedideliu maržiu sau - taip plonas, jūs negalite sau leisti eiti į žemesnę ir tavo kliento pusę, apsvarstyti galimybę vėl derėtis su savo tiekėju.

Dažnai, jei paaiškinate, kad vienintelis būdas parduoti produktą užsienyje yra tai, kad jis yra labiau konkurencingas, jie sutiks grįžti į piešimo lentą ir pamatyti, ar jie gali pakeisti numerius. Nepakelkite to pernelyg dažnai, nes, jei ir toliau turėsite problemų dėl kainų, tiekėjas anksčiau ar vėliau sugriebs, kad netinkamai patikrinote, ką užims užsienio rinka.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Populiariausi maisto franšizės ir kiek jie kainuoja

✔ - 10 Tūkstantmečių restorano valgymo tendencijos

✔ - Keraminių plytelių montavimas virš įvairių grindų paviršių


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!