Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tinkamas mažmeninės prekybos inventoriaus valdymas gali padidinti pardavimus


Mažmeninės prekybos parduotuvės gali padidinti savo pajamas per atostogas per atsargų kontrolę. Kontrolinis inventorius yra ypač svarbus nuosmukio metu, kai vartotojų išlaidos yra mažos. Daugeliui mažų mažmeninės prekybos įmonių atostogų laikotarpis yra vienas iš svarbiausių metų pardavimo laikotarpių ir gali pažodžiui padaryti ar nutraukti verslą.

Jei įmonės atsargos užima per daug atsargų, jos netyčia gali sumažinti bet kokį pelną, kurį jie patiria dėl išlaidų, susijusių su per daug atsargų. Štai kaip turėti pakankamai inventoriaus, bet ne per daug, nesumažindami pardavimo pajamų netgi recesijos metu.

Štai kaip

  1. Parengti atostogų pardavimo prognozę. Jei dauguma pardavimų vyksta atostogų metu, jūsų pardavimo prognozė atostogų metu bus kitokia nei kitų metų laikų, nes pardavimai yra sezoniniai. Bendroji pardavimo prognozė turėtų būti atlikta prieš keletą atostogų sezonų - daugelį mėnesių arba daugiau nei metus. Prognozavimas yra vienas iš jūsų verslo pamatų. Planavimas yra labai svarbus jūsų įmonės sėkmei.
  2. Atsakykite į besikeičiančius jūsų įmonės ekonominius laikus. Jei ekonomika yra nuosmukio, tuomet jūs turite koreguoti savo pardavimo prognozes, kad kompensuotumėte.
    1. Kiek per metus pardavimai sumažėjo? Kiek sumažėjo jūsų pramonės pardavimai, ypač tiesioginių konkurentų pardavimai? Jūs galite peržiūrėti mažmeninės prekybos sektoriaus duomenis. Taip pat galite gauti išsamesnę informaciją apie konkurentus. Tai suteiks jums bendrą jūsų pramonės veiklos bendrą vaizdą dabartinėje ekonomikoje.
    2. Jei peržiūrėsite šio tipo duomenis, tai padės jums koreguoti pardavimo prognozę.

  1. Analizuokite pardavimus savo kompanijai per įvykusius ekonominius pokyčius. Kas atsitiko su pardavimais ekonominio nuosmukio metu? Ar parduodate produktą ar paslaugą, kuri yra ypač jautri ekonominio klimato pokyčiams? Ar tavo prabanga yra gera, kurią žmonės gali padaryti be? Jei taip, galite patirti didelį pardavimų pokytį. Kita vertus, jei parduodate prekę ar paslaugą, kuri yra būtinybė, kad bent dalis gyventojų, jūsų įmonė gali geriau atlikti ekonomikos nuosmukį.
    1. Remdamiesi šiais klausimais, atlikite kitą atostogų pardavimo prognozės koregavimą.

  1. Pažvelkite į tai, kokių rūšių inventorius yra. Jei jūsų įmonė parduoda paslaugas, o ne produktus, jūsų inventorius skiriasi nuo produktų, parduodančių produktus. Nepriklausomai nuo to, kokio tipo įmonės turite, turite koreguoti savo inventorių, kad atitiktų jūsų pakoreguotą pardavimo prognozę. Jei jūsų verslo pardavimai neprieštarauja ekonomikai, tada jie tikriausiai yra mažesni nei įprasta, jei ekonomika patiria nuosmukį.
    1. Ar tikitės, kad atostogų metu jūsų pardavimai ir toliau būtų mažesni? Jei taip, koreguokite atsargų kiekį, kurį atliksite. Prisiminkite 80/20 taisyklę. Apie 80 proc. Pardavimų gaunama iš 20 proc.

  1. Inventorius turi išlaidas. Perkėlimo išlaidos gali būti didelės Jūs nenorite mokėti atsargų, kurias negalite parduoti dėl lėto pardavimo, išlaidas. Įnešimo išlaidos apima tokius dalykus kaip atsargų saugojimas, draudimas ir mokesčiai, įsigytos inventoriaus alternatyviosios išlaidos ir nuostoliai, atsiradę dėl pasenusios ar vagystės. Jie gali svyruoti nuo 20 proc. Iki 40 proc. Jūsų inventoriaus vertės kiekvienais metais.
    1. Jūs taip pat nenorite pabandyti atsikratyti perteklinių atsargų po atostogų. Jei turite ją nuolaida, taip pat prarasite pinigus.

  1. Jūs nenorite turėti atsargų. Net jei nenorite per daug inventorizuoti, taip pat nenorite per mažai inventoriaus gabenti, nes išparduosite. Išpardavimų rezultatas - klientų prestižo praradimas. Su atsargų tvarkymu susijusi problema yra ta, kad jūs turite žongliruoti, kiek atsargų reikia nešiotis, todėl jums nereikės įstrigti pasenusio inventoriaus, bet jums nereikės atsargų. Su kiekviena emisija susijusios išlaidos.
  2. Sekite pinigų taką ir išsiaiškinkite, iš kurių 20 proc. Tai galite pradėti su savo pirkimu. Pažvelkite į pirkimo ir pardavimo apskaitos žurnalus. Ką perkate ir ką parduodate? Kas neparduoda? Tai turėtų būti inventorius, kuris sėdi jūsų parduotuvėje ar sandėlyje ir pasenęs.
    1. Yra du gana paprasti būdai, kaip sekti pinigų taką su savo pirkimo sprendimais. Pirkite gerą inventoriaus stebėjimo programinės įrangos paketą. Naudokite pardavimo vietos programinę įrangą, kuri kasmet atlikdama pardavimus atliks kasos pakeitimus kasoje.

  1. Padalinkite savo inventorių į valdomas dalis ir sutelkkite dėmesį į savo produktyvų inventorių. Sukurkite savo inventoriaus klasifikavimo sistemą, panašią į atsargų investicijoje. Už savo inventoriaus dalį, kuri yra produktyvi, kurią turėtumėte sugebėti nustatyti pagal 7 veiksmą, atkreipkite ypatingą dėmesį. Pradėkite apsvarstyti galimybę sustabdyti pardavimą kitiems 80 procentų savo inventoriaus, kuris nėra produktyvus.
  2. Naudokite atsargų apyvartos santykį, kad patikrintumėte rezultatus pagal 7 ir 8 veiksmus. Atsargų apyvartos santykis yra Pardavimai / inventorius. Apskaičiuokite inventoriaus apyvartos santykį produktyviam inventoriui, lėtai judančiam inventoriui ir mirusiam inventoriui, kaip apibrėžta Inventoriaus investicijoje. Tikriausiai pamatysite atsargų apyvartos santykio mažėjimą, kai pereisite nuo produktyvaus iki mirusio inventoriaus.
    1. Jei radote skirtingų rezultatų, grįžkite į savo inventoriaus stebėjimo ir pardavimo vietas arba savo apskaitos žurnalus ir peržiūrėkite savo pirkimo ir pardavimo įrašus.

Patarimai:

  1. Apskaičiuokite savo mirusių, lėtai judančių ir produktyvių atsargų apyvartą, kaip apibrėžta Inventoriaus investicijoje. Tai bus akių atidarymo priemonė!
  2. Vienas iš geriausių investicijų, kuriuos galite padaryti, ypač jei esate įmonė, parduodanti produktus, yra inventoriaus stebėjimo programinė įranga. Tai padarys jūsų užduotį tiek daug lengviau ir produktyviau.
  3. Naudojant brūkšninius kodus ir pardavimo taškuose technologijas kasoje padės stebėti jūsų inventorių.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar galite patvirtinti organinį vandenį?

✔ - Lygiosios atrankos iš jūsų verslo

✔ - Ar galima perdirbti Venecijos žaliuzės?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!