Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pasiūlymo vertinimas ir pardavėjo pasirinkimas

Ką reikia žinoti apie pardavėjo atrankos procesą


Mažesnių projektų ir prekių pardavėjo atrankos proceso pasiūlymo vertinimas bus gana paprastas. Didesnių projektų atveju sudėtingesnės dalys ar įvairios paslaugos, pasiūlymų vertinimas ir sutarimas bus labiau įtraukiami. Pagrindinis šio etapo tikslas - sumažinti žmonių emocijas ir politinę poziciją, kad būtų priimtas sprendimas, kuris yra geriausias bendrovės interesas. Būkite kruopščiai tyrinėjami, ieškokite visų suinteresuotųjų šalių indėlio ir naudokite šią metodiką, kad vadovautumėte komandai vienodą sprendimą dėl pardavėjo.

Preliminari visų pardavėjų pasiūlymų apžvalga

Prieš pardavėjo atrankos komandą pradedant vertinimo ir atrankos procesą, visi pasiūlymai turi būti peržiūrimi, kad jie būtų išsamūs ir aiškūs. Bet kokie akivaizdūs praleidimai ir dviprasmiškumas turėtų būti paaiškinti pateikiančiojo tiekėjo. Ji užtikrins, kad vertinimo ir atrankos procesas, pradėtas, bus išsamus ir veiksmingas.

Įrašykite verslo reikalavimus ir pardavėjo reikalavimus

Skaičiuoklės sąraše išvardijami verslo reikalavimai ir pardavėjo reikalavimai, parengti pirmajame etape, analizuoti verslo reikalavimus. Norint pasiekti teisingą ir teisingą sprendimą, būtinas išsamus ir išsamus visų reikalavimų sąrašas.

Kiekvienam reikalavimui priskirti reikšmės vertę

Kiekvienam reikalavimui priskirkite „reikšmės vertę“, naudodami skalę nuo vienos iki dešimties; kur 1 yra labai nesvarbus, o 10 - labai svarbus. Jei pardavėjo atrankos komanda negali susitarti dėl svarbos vertės, tada kaupti kiekvieno asmens vertę ir apskaičiuoti „vidurkį“ visuose nariuose. Jei komandos narys mano, kad nėra kvalifikuotas pateikti nuomonę dėl tam tikro reikalavimo, jie gali atsisakyti pateikti vertę. Naudokite vidutinį visų pateiktų vertybių balą iš komandos, kaip šio reikalavimo reikšmės vertę.

Jei reikalavimas yra toks pats, kad norėtumėte nedelsiant pašalinti pardavėją, jei jie negali įvykdyti reikalavimo, tada pažymėkite šį reikalavimą kaip „Pass / Fail“. Pavyzdžiui, jei jūsų draudimo vežėjas reikalauja, kad visi išoriniai rangovai, atliekantys darbus saugomose teritorijose, būtų „surišti ir apdrausti“, tuomet bet kuris pardavėjas, kuris neatitinka šio reikalavimo, bus nedelsiant pašalintas iš tolesnio svarstymo.

Kiekvienam reikalavimui priskirti našumo vertę

Šis žingsnis gali būti ilgiausias ir labiausiai ištrauktas visas pardavėjo atrankos procesas. Komandai reikės priskirti „našumo vertę“, kurią jie mano, kad kiekvienas pardavėjas atlieka kiekvieną iš šių reikalavimų. Didesniems projektams gali tekti suteikti kiekvienam komandos nariui laiko įvertinti kiekvieną pasiūlymą, kad būtų pasiektas kiekvieno tikslo rezultatas.

Dar kartą, jei komanda negali susitarti dėl našumo vertės, tada sukaupkite kiekvieno asmeninę vertę ir apskaičiuokite „vidurkį“ visuose nariuose. Jei komandos narys mano, kad nėra kvalifikuotas pateikti nuomonę dėl tam tikro reikalavimo, jie gali atsisakyti pateikti vertę. Naudokite vidutinį visų pateiktų vertybių balą iš komandos, kaip šio reikalavimo našumo vertę tam asmeniui.

Jei nurodoma, kad reikalavimas yra „Pass / Fail“, ir komanda sutinka, kad atskiras pardavėjas neatitinka reikalavimo, šis pardavėjas gali būti nedelsiant pašalintas iš tolesnio svarstymo.

Apskaičiuokite bendrą našumo balą

Dabar, kai kiekvienam reikalavimui turite „reikšmės vertę“ ir kiekvienam pardavėjui pateikiamas „našumo balas“, kiekvienam pardavėjui galite apskaičiuoti bendrą našumo balą. Apskaičiuokite bendrą našumo rezultatą, dauginant individualią reikšmę pagal pardavėjo našumo vertę. Bendras visų atskirų pardavėjo našumo balų suma, kad pasiektumėte pardavėjo bendrą našumo balą.

Pasirinkite laimėtoją

Bendras našumo balas neturi būti absoliučia verte, kai nustatomas pardavėjo pasiūlymas. Jis turi būti naudojamas kaip vadovas, skirtas atkreipti dėmesį į skirtumus tarp pardavėjų ir svarbių diskusijų tarp komandos narių. Jei komanda sutinka, pasiūlymai, kurie buvo mažesni už priekinius bėgikus, gali būti pašalinti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra logistikos tinklo modeliavimas ir metodai

✔ - Kodėl jūsų verslui reikia duomenų apie pažeidimą atsako planą

✔ - 8 Geriausios naudoti logotipo programinės įrangos, naudojamos 2019 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!