Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Reikalavimus atitinkantys pirkėjai iš pirkėjo pusės perspektyvos


Kaip pirkėjo agentas, jūsų komisiniai galiausiai priklausys nuo jūsų pirkėjo motyvacijos ir gebėjimo pirkti namus. Jei nenorite gauti, arba veterinarijos gydytojui, prieš pirkdami juos kaip klientus, jums gali būti paliktas tik nusivylimas ir be komisinių. Štai kodėl patyrę agentai paprastai organizuoja pirminius asmeninius susitikimus su galimais pirkėjais, kad sužinotų, kaip jie įsipareigojo faktiškai pirkti namus ir jaustis, ar jie turi finansinių galimybių. Dalyvaudami kvalifikaciniame procese, agentai netgi gali paprašyti būsimų pirkėjų-klientų pasirašyti išimtines pirkėjų agentūrų sutartis, kurios užtikrintų, kad agentai gaus mokėjimą, kai jų pardavimo sandoriai bus uždaryti.

Tinkamas pirkėjo klientas

Čia reikėtų ieškoti pirkėjų kvalifikacijos dviem kontekstais. Pirma, norite pabandyti nustatyti jų nekilnojamojo turto poreikius ir poreikius, susijusius su jų finansiniais pajėgumais. Antra, norite nustatyti dalyvavimo su jais lygį, remiantis daugeliu veiksnių, įskaitant jų skubumą.

Jei esate tikrai alkanas, galbūt bet kuris impulsą turintis pirkėjas verta savo laiko ir išteklių. Tačiau daugelis agentų buvo sudeginti anksti, nes jie išnaudojo savo pinigus, laiką ir entuziazmą pirkėjų perspektyvose, kurios visai nebuvo motyvuotos. Gali būti svarbu, kad jūsų versle būtų atranka, su kuo dirbate.

Pastaba apie interneto pirkėjus

Dauguma šios diskusijos yra apie pirkėją, kuris sėdi priešais mus ir yra pasirengęs pažvelgti į savybes. Tačiau žaidimas yra visiškai kitoks, jei tai yra interneto pirkėjo perspektyva.

Laikotarpiai tęsiasi, nes interneto pirkėjai pradeda ieškoti daug anksčiau ir praleidžia daugiau laiko tyrimams. Jei atleisite arba atidėsite interneto pirkėjo perspektyvą, nes jie sako, kad jie perka „metus ar pan.“, Jūs tikriausiai negalėsite dirbti su daugeliu. Ateityje neteksite daug verslo.

Reikėtų nustatyti tinkamas informacijos teikimo sistemas elektroniniu paštu ir žiniatinklyje, kad galėtumėte dirbti su šiais pirkėjais per tam tikrą laiką. Visada ieškokite finansinės kvalifikacijos

Niekas nenori praleisti laiko ir transporto išlaidų su pirkėjais, kurie negali finansiškai įsigyti rodomų savybių. Tačiau čia yra daugybė kintamųjų.

Jei dirbate rinkoje, kurioje yra daug pirmosios pirkėjų, jums bus gerai pasistengta paskatinti juos gauti hipotekos išankstinės kvalifikacijos laišką. Jie net nežino, ką jie gali arba negali sau leisti.

Jei dirbate kurorte, atostogų rinkoje ar prabangioje rinkoje, galbūt nenorėsite, kad šis požiūris būtų baimingas dėl pirkėjų erzinimo. Tokiu atveju gali būti naudinga ieškoti interneto paieškos ir mandagių klausimų apie jų verslą.

Įvertinkite jų motyvaciją ir skubumą

Jūsų įspūdžiais ir paskatinti parduoti jūs galite rodyti savybes pirkėjams, kurie atrodo mažiau motyvuoti savo nekilnojamojo turto paieškoje. Kartais, dėl baimės dėl pardavimo spaudimo, pirkėjai naudos nepagrįstą požiūrį, kad užmaskuotų tikrai didelį susidomėjimą ieškant turto.

Klausimų pateikimas ir jų patogumas jums gali paaiškinti jų ketinimus. Jei aišku, kad artimiausioje ateityje jie neketina pirkti, turite nuspręsti, kiek laiko norite praleisti su jais. Nors galite juos prarasti, galite spausdinti sąrašus, kad jie galėtų vairuoti ar atidaryti namus.

Nedvejodami kreipkitės į perspektyvas

Jei pirkėjai žiūri ne į įprastą paslaugų sritį, arba jie yra rinkoje, kurioje yra mažai patirties turinčių objektų, jums gali prireikti juos nukreipti į agentą, kuris geriau tinka dirbti su jais.

Galbūt jūsų svetainė jums suteikia galimybę, kad nori turėti savo MLS turtą, bet 50 minučių kelio automobiliu per miestą; jums gali būti naudinga jūsų laiką ir išlaidas nukreipti į agentą toje srityje. Galbūt jie ieško komercinės nuosavybės ir esate nepatyrę šioje srityje. Būtų geriau, jei juos pateiktumėte šiuo atveju.

Eikite su savo žarnomis

Jūs ką tik susitiko pirkėjo perspektyvą savo biure ir jie praleidžia pirmąsias 15 pokalbių minučių, susijusių su bloga patirtimi su kitais agentais. Arba jie pasakys, kaip jie visada buvo elgiamasi su ankstesniais nekilnojamojo turto sandoriais.

Tai gali būti klientai, kurie baigsis ieškovais. Jei jaučiate blogą jausmą, atkreipkite dėmesį į tai, nes ateityje galėtumėte jus išeiti iš teismo.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip organizuoti Bendrijos maisto festivalius

✔ - Starbucks misijos pareiškimas

✔ - Sužinokite apie el. Prekybos pagrindus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!