Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Reikalavimus atitinkantys pirkėjai iš pardavėjo pusės perspektyvos


Kai sąrašą įrašote, bandote gauti kuo daugiau naudingos informacijos iš pardavėjo klientų. Tai apimtų jų skubumą parduoti ir jų pageidavimus, susijusius su jų namuose pateikiamomis parodomis ir perspektyvomis.

Jei jūsų pardavėjai turi skubų reikalavimą ir paprašykite parodyti turtą tik tiems, kurie yra finansiškai pajėgūs ir, atrodo, turi rimtą susidomėjimą, tuomet turėtumėte pabandyti kvalifikuoti būsimus pirkėjus naudodami šiuos kriterijus. Pardavėjai, turintys didelį skubumą, gali norėti, kad kiekvienas suinteresuotas asmuo matytų namus. Išskyrus tikriausiai daug laiko praleidžiant nereikalingose ​​parodose, tai jūsų darbas dirbti pardavėjams.

Pardavėjas kontroliuoja tik parodymus

Jūs negalite jokiu būdu apriboti, kas mato turtą pažeidžiant „Fair Housing“ įstatymus. Jei jūsų pardavėjas bet kokiu būdu nurodo, kad jie pageidauja, vadovaukitės šiais būdais, būkite labai aiškūs, kad tokiu būdu nedalyvausite parodymų ribojime. Taip pat gali būti patartina ištraukti save iš sąrašo, jei įmanoma. Jei šie pageidavimai yra netgi paminėti prieš įrašą, nepamirškite.

„Savvy“ pardavėjai gali naudoti finansinius apribojimus, kad netiesiogiai atitiktų „Fair Housing“ įstatymus. Jie gali suteikti jums nurodymus apriboti parodymus žmonėms, kurių pajamos viršija $ X. Kadangi pajamos yra tik viena paskolos kvalifikacijos sudedamoji dalis, tai tikrai įtartinas prašymas.

Įsitikinkite, kad pirkėjo perspektyva yra finansiškai pajėgi įsigyti namų

Tai nepatogus plotas daugeliui nekilnojamojo turto agentų. Ji neturi būti bandoma patirtis. Jei pirkėjas nurodo kainų diapazoną, tai patogu užduoti klausimą, ar jie yra iš anksto kvalifikuoti su skolintoju. Jei ne, tai lengva nurodyti, kad tai padarius, jie bus geresnėje padėtyje perkant namus.

Jei jūsų skelbimas neįeina į pirkimo galimybes, prieš parodydami šiuos pirkėjus, turėtumėte ieškoti pardavėjo klientų pageidavimų. Galų gale, daugelis pirkėjų atitinka tokį lygį, kurį jie nustatė, o vėliau juda aukštyn ir pakartotinai įgyja teisę gauti tai, ko nori. Tačiau jūs taip pat galite prisidėti prie „lookie-loos“ gailestingumo, rodydami savo įrašą žmonėms, kurie nėra kvalifikuoti.

Pirkėjo motyvacijos ir interesai

Geras pirkėjo pokalbis visada rekomenduojamas. Galų gale, jūs išleidžiate savo galutinius išteklius (laiką), taip pat ir dujų bei transporto priemonių išlaidas. Aš net nusprendžiau nebeįrodyti tam tikrų tipų savybių savo atostogų namuose, nes daugelis žmonių norėjo juos pamatyti smalsumo, o ne tikrojo noro pirkti; tai yra „Earthships“.

Svarbu mokytis, kaip naudoti pokalbį, kad būtų galima patogiai gauti informaciją. Labai svarbu kalbėti su pirkėjais apie jų norus ir poreikius nekilnojamojo turto srityje, taip pat jų dabartinę padėtį ir skubumą. Šiuo metu mes vertiname šių pirkėjų perspektyvų gyvybingumą nuo pardavėjų klientų perspektyvos. Nepriklausomų perspektyvų analizavimas per savo namus nebūtinai atitinka jų interesus.

Skirtingai nei pirkėjo atstovybė, šis sprendimas yra apie jūsų pardavėjo klientus

Kvalifikuodami pirkėją vienam iš jūsų sąrašų, nenaudojame tų pačių kriterijų, kokių galėtume dirbdami su jais kitais sąrašais arba kaip jų pirkėjo agentas. Šis procesas turėtų būti susijęs su klientų ir jų poreikių sąrašu. Net jei nenorite dirbti su šiuo pirkėju, rodydami kitas savybes, jei tai yra jūsų pardavėjų interesai, parodykite juos savo įrašui.

Tai lengviau po būsto ir hipotekos avarijos

Šešerius metus ir vėliau po avarijos, kuri prasidėjo rimtai 2007 m., Užduotis tapo lengvesnė. Tačiau hipotekiniai kreditoriai vis dar yra konservatyvesni suteikdami paskolas ir prašydami didesnių įmokų. Jei pirkėjas turi išankstinę kvalifikaciją, bent jau galite tikėtis, kad jie turės reikalingą kredito balą pirkimui atlikti.

Tačiau nepamirškite, kad išankstinės kvalifikacijos raštas tikrai nėra daug vertas. Yra tiek daug dalykų, kurie gali žudyti paskolą tarp sutarties ir uždarymo, kad jūs negalite jų daug pasitikėti. Bet kokia strategija, kurią galite panaudoti, kad skolintojai galėtų prisiimti papildomus įsipareigojimus proceso metu, yra kelias. Taip pat galite nurodyti nenumatytą atvejį, kad galutinis paskolos patvirtinimas būtų patvirtintas tam tikru sandorio proceso momentu.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pasirinkti produktą importuoti

✔ - Skatinamojo kelionės arba vykdomosios atkūrimo darbotvarkės rašymas

✔ - C.L.U.E. svarba Nekilnojamojo turto ataskaita


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!