Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Klausimai, kuriuos turite paklausti prieš didelį dovanų rinkimą

Sparnas ir malda nėra planas


Negalite statyti namo tol, kol nerasite tinkamos vietos, sukūrėte projektą, padėjote pamatą ir atnešėte tik teisingus darbuotojus.
Be to, jūs negalite prašyti didelės dovanos, kol nerasite tinkamos perspektyvos; parengė aiškų paramos poreikį; padarykite pagrindą, kad galėtumėte pasiruošti klausimui, ir paruošė save ir savo advokatus, kad jie išstumtų iš parko. Taigi, pasiruošk!

Paklauskite šių 10 klausimų, kad padėtų sėkmingai užduoti

  1. Ar tai yra teisinga perspektyva? Jei aš turėjau nikelio, kiek kartų aš sėdėjau kampanijos atrankos sesijoje, o žmonės kambaryje pavadino turtingiausią asmenį bendruomenėje kaip „eiti į“ perspektyvą, aš būčiau turtinga moteris.
    1. Tiesiog todėl, kad kažkas turi pajėgumų, tai nereiškia, kad jie domina jūsų priežastimi arba netgi jie yra filantropiniai. Panašiai tik todėl, kad jie yra aistringi savo misijai, nereiškia, kad jie turi išteklių, kad galėtų duoti didelę dovaną.
    2. Jums reikia trijų dalykų, kad kas nors taptų perspektyviu kandidatu: nuoroda į jūsų priežastį (jie anksčiau buvo duoti, jie buvo klientas ar globėjas; jie žino vieną iš jūsų valdybos narių); susidomėjimas jūsų priežastimi ir gebėjimas duoti.
    3. Patarimas: Kai sužinosite, kokias perspektyvas atverti atrankos posėdį, ne tik pradėkite nuo turtingų žmonių bendruomenėje. Pažvelkite į visus, kurie dovanoja didesnę nei jūsų vidutinė dovana.
    4. Jie negali turėti didesnės dovanos. Galbūt jie tiesiog neįtikėtinai dosnūs ir suteikia daugiau nei vidutiniškai vienam gyventojui arba pajamų procentui.
    5. Galbūt jūs nežinote, bet tai, ką jūs tikrinate. Tai, ką žinote, yra tai, kad jie turi ryšį ir yra daugiau nei perduodantys interesai. Du iš trijų nėra bloga vieta pradėti.

  1. Ar perspektyva supras, kodėl klausiate? Perspektyva turi jausti jų dovaną. Geriausia tai padaryti pasakojimo būdu. Jūsų istorija turėtų parodyti, kas atsitiktų, jei nebendradarbiauja. Arba, jei programa, kuriai jūs ieškote finansavimo, nepasiekiama.
    1. Parodykite jiems dovana. Padėkite veidą į savo istoriją. Jei jie mano, kad tik prašote „pinigų“, jie negali aistringai duoti dovanų. Nėra nieko svarbiausio sėkmingo pagrindinio dovanų rinkimo, nei paaiškinti savo istoriją.
    2. Jūsų darbas yra parodyti būsimam donorui, kaip jis gali užkirsti kelią nelaimingam užbaigimui.
    3. Perspektyva turi jausti sumą, kurią prašote, yra tinkama suma. Jūsų donoras nori žinoti, kas bus pakankamai. Koks bus jūsų projekto projektas? Tada jie gali išsiaiškinti, kur jie atitinka poveikį, kurį norite padaryti. Tai atneša mums kitą prielaidą.

  1. Ar žinote, kiek perspektyvų ir donorų jums reikės? Visus metus galite paprašyti didelių dovanų; ne tik oficialios kapitalo kampanijos metu. Taigi, nors nebūtinai turite formalią dovanų schemą, iš pradžių turite žinoti, kiek donorų jums reikės, ir kokiu lygiu, kad pasiektumėte savo tikslą.
    1. Jei turite $ 500K metinį laimėjimo tikslą, šansai yra geri, jei jūs negausite ten su 50 000 $ 10 donorais. Jūs tikriausiai girdėjote apie Pareto principą (dar žinomas kaip 80/20 taisyklė), nes jis taikomas lėšų rinkimui. Jame teigiama, kad 80% lėšų rinkimo bus iš 20% jūsų donorų.
    2. Šiomis dienomis manau, kad tai yra arčiau 90/10. Kai kuriais atvejais jis gali siekti 97/3. Dauguma organizacijų tiesiog neturi pakankamai didelės donorų bazės (arba adresų sąrašo), kad būtų tvarios be didelių dovanų.
    3. Manau, tai nėra bloga idėja pasidalinti savo dovanų diagrama su pagrindinėmis donorų perspektyvomis, nepriklausomai nuo to, ar esate kapitalo kampanija. Metiniai kampanijos donorai taip pat nori sužinoti, kur jie yra. Ir jūsų valdybos nariai taip pat turėtų tai suprasti. Jie yra jūsų lyderiai. Jei jie nėra pirmaujanti, kaip galite tikėtis, kad kiti duos aistringai?
    4. Jei jums reikia valdybos narių duoti 1000 dolerių dovanų, ir jie duoda 100 dolerių dovanų, tu mirsi vandenyje. Niekas to neparodo taip paprasta ir aiškiai, kaip dovanų schema.
    5. Pagrindinė priežastis, dėl kurios turite turėti šią dovanų schemą, yra tokia pati kaip ir priežastis, dėl kurios turite turėti bet kokį planą. Jei nežinote, kur einate, labai tikėtina, kad ten pateksite (parafrazės Lewis Carroll)!
    6. Sėkminga pagrindinė dovanų rinkimo programa turi tikslų ir perspektyvų, kad būtų pasiekti šie tikslai. Paprastai paprašius atsitiktinių žmonių dideliems pinigams, tai nėra didelė dovanų strategija. Tai šūvis tamsoje. Ir kalbant apie planavimą…

  1. Ar perspektyva parengta? Jei jūs nesupratote jų per daugelį auginimo „juda“, tai kaip jūs žinosite? Jei kas nors domina jūsų panašią priežastį, bet nieko nežino, tai šiek tiek per anksti paklausti. Ar pirmą dieną pasimatytumėte į slidinėjimo namus? Pakankamai pasakė. Taigi pereikime prie kito klausimo.
  2. Ar turite auginimo planą, kuris atitinka „Goldilocks“ modelį? „Paul Masson“ vyno prekinis ženklas turėjo didžiulę 1970-ųjų rinkodaros kampaniją, kuri sakė: „Mes neparduosime vyno iki jo laiko.“ Kaip žinote, kada yra tinkamas laikas jūsų paklausti?
    1. Jūsų perspektyva nebus paruošta, jei padarysite per mažai. Žmonės pereina palei tęstinumą, nuo interesų… iki sąmoningumo... į dalyvavimą… investicijoms. Tačiau žmonės gali patekti į investavimo etapą gana greitai, todėl nenorite daryti per daug.
    2. Štai kur daugelis pelno nesiekia. Jie ugdo ir ugdo bei ugdo… ir niekada nepasiekia klausimo. Tai yra dalykas, kurį norite išvengti bet kokia kaina. Tai jūsų laiko švaistymas, ir tai labai paini jūsų perspektyvoms. Tam tikru momentu jie tikisi būti paklausti. Taigi sukurkite „teisingą“ planą. Kai padarėte visus „judesius“, kuriuos planavote, atėjo laikas paklausti.

  1. Ar turite tinkamą asmenį užduoti klausimą? Ar perspektyva žino, kas yra prašytojas? Ar klausėjas bus suvokiamas kaip svarbus, autoritetingas, patikimas, draugiškas ar kitaip įtikinantis?
    1. Ar turėtų dalyvauti daugiau nei vienas asmuo? Kartais jūs turite vieną asmenį, kuris tarnauja kaip „pedagogas“, o kitą - kaip „auklėtoją“. Pirmasis gali būti kompetentingas darbuotojas (pvz., Gydytojas, mokytojas, tyrėjas, programos vadovas, vykdomasis direktorius, plėtros direktorius), o pastarasis gali būti savanorių lyderiu ar bendraamžiais, turinčiais ryšį su perspektyva.
    2. Nėra griežtų ir greitų taisyklių, kas turėtų atlikti šiuos vaidmenis. Jūs tiesiog norite žinoti, eiti, kokį vaidmenį vaidina kas. Priešingu atveju kyla pavojus, kad išeisite iš kambario, bet niekada nepasieksite.

  1. Ar Jūs prašote teisingo sprendimo priėmėjo? Ar turėtumėte įtraukti sutuoktinį, vaiką ar kitą reikšmingą? Jūs ruošiatės šiek tiek šunų ir ponių šou. Jūs taip pat galite turėti visus, kurie turi matyti šou. Priešingu atveju, jūs tikitės asmeniu, su kuriuo susitinkate, kad perteiktų ką sakėte kitam. Tai šiek tiek panašus į telefonų žaidimą. Vertimas praranda kažką.
  2. Ar Jūs (ar Jūsų savanoris ar personalo narys) pasiruošę paklausti? Ar esate psichinis? Ar esate fiziškai, psichiškai ir emociškai pasiruošę, kad jūsų organizacijos geriausia pėdos būtų į priekį? Ar turite visą reikalingą informaciją apie savo perspektyvą? Apie projektą, dėl kurio prašote? Ar manote, kad turite puikią sėkmės šansą?
    1. Prieš metus, kai aš mokiau būti advokatu, aš išbandžiau teisminį procesą. 1 taisyklė: neduokite jokių klausimų, į kuriuos jūs dar nežinote atsakymo. Turėtumėte žinoti, kad jūsų perspektyva yra pasirengusi suteikti jums „taip“. Tai gali būti sąlyginis arba laikinas. Tai gali būti ne jūsų prašoma suma. Bet jūs norite būti tikri, kai jūs einate, kad jūs padarėte viską, ką galėtumėte, kad pasiruoštumėte klausimui, kurį ketinate paklausti.

  1. Ar esate sąžiningas, kokią sėkmę ieškos jūsų organizacija? Jei jūsų vaikas ateina namo iš mokyklos su „F“ laipsniu, manau, kad jums nebus pasakyta, kaip esate didžiuojasi. Per dažnai mes išeisime iš donorų pasitarimo susitikimo ir patys atsidursime, kad pasiūlėme $ 25K įkeitimą, kai paprašėme $ 50K. Tai 50 proc. Tai „F.“
    1. Tai gali skambėti atšiauriai, aš žinau. Mes mokome būti dėkingi, nesvarbu. Viena frazė, kurią girdžiu advokatai, išreiškia mane: „Bet kokia suma, kurią galite duoti, bus naudinga.“ Tai tiesiog nėra tiesa.
    2. Jums reikia dovanos, kuri yra pakankama poreikiui patenkinti. Jei nepakankamai pakelsite, nesiekiate savo tikslo. Padėsite mažiau žmonių nei reikia pagalbos. Jūs netgi galite uždaryti programas arba uždaryti duris. „Bet kokia suma…“ yra sparnas ir maldos strategija. Tai ne tai, ko norite.
    3. Kreipdamiesi į paklausimą, turite būti aiškūs, kaip atrodys sėkmingas rezultatas. Kartais gali būti 25 perspektyvos ir tam tikru lygiu reikia tik dešimt dovanų. Taigi, jei viena perspektyva suteikia mažiau nei tikėjotės, gali būti gerai. Kitais laikais, ypač dovanų diagramos viršuje, gali būti, kad negalėsite būti tokie drovūs. Ir tai pasakytina ir apie metines kampanijas.

  1. Ar žinote, kokios sėkmės ieškos jūsų donorui? Šis klausimas yra svarbus, nes visas veiksmingas lėšų rinkimas yra orientuotas į donorą. Kiekvienas žmogus turi skirtingas vertybes ir motyvacijas. Kuo labiau suprantate juos, tuo geriau galėsite formuoti pasiūlymą, kuris suteiks donorui vertę, kurią jie siekia. Galų gale, visas procesas yra vertybių mainai.
    1. Donoras teikia piniginę paramą už ką nors, paprastai nematerialią, iš jūsų. Tai gali būti jų pavadinimas šviesoje, arba gali būti tiesiog žinant, kad jie grąžino ar įvykdė moralinę prievolę. Arba tai gali būti duodama tokiu lygiu, kuris juos padėtų su savo bendraamžiais (arba tais, kuriuos jie norėtų tapti savo bendraamžiais).
    2. Iš dalies auginimas yra jūsų galimybė išsiaiškinti, ką reiškia jūsų būsimasis rėmėjas. Sužinokite, kas jiems leistų. Tada išsiaiškinkite, kas jiems leistų daugiau duoti. Tada įtraukite į tai, ką išmoko.

Atsakę į visus klausimus, ir visos sąlygos yra parengtos, būsite pasiruošę paklausti. Ieškokite atsakymų ir suraskite lėšų rinkimo sėkmę!


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Turto tikrinimo tipai

✔ - Patarimai sėkmingam nekilnojamojo turto tinklaraščiui

✔ - Technologijų įmonių misijos pareiškimai - #2


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!