Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Mažų verslo kainų didinimas neprarandant klientų


Jei esate paslaugų teikėjo verslo savininkas, nuspręskite, ką mokėti už savo laiką, gali būti, kaip ieškoti šios silpnosios adatos. Kadangi tai dažnai yra savavališka, daugelis smulkiojo verslo savininkų savo paslaugas vertina per mažai, kai jie pirmą kartą pradeda darbą, ir nereikalauja, kad jie būtų nusipelnę.

Trumpalaikis įkrovimas ne visada yra blogas dalykas, nes jis suteikia jums galimybę iš karto gauti tam tikras reikalingas pajamas, o tai suteikia jums patirties, reikalingos didesniam valandiniam tarifui palaikyti. Bet kai jūs darote tai, ką darote šiek tiek laiko, ir pradėsite išmokti smulkiojo verslo nuosavybę, nėra jokios priežasties, kodėl negalite padidinti savo kainos ir daugiau mokėti. Štai keletas patarimų, padedančių padidinti kainas, neprarandant esamų klientų ar nenukrypstant nuo būsimų klientų.

Būkite tikri

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, kai ketinate padidinti savo kainas, yra tikras, kad jūs vertinate sumą, kurią apmokate. Jei tikrai manote, kad verta $ XXX (daugeliu atvejų jūsų laikas yra vertas daugiau nei suma, kurią manote, kad klientui būtų per daug), tada kiekvieną kartą, kai bendraujate su potencialiu klientu, tai ne „Ką turėčiau mokestis? " Bet, "Ar tai verta mano laiko?"

Atlikite savo tyrimus

Jei nesate tikri dėl to, ką mokėti arba kiek padidinti savo kainas, jums reikės šiek tiek laiko peržiūrėti rinkos tyrimus, kuriuos atlikote, kai pradėjote verslą. Ką reiškia jūsų konkurencijos mokestis? Ką jums suteikia tai, kas yra pranašesnė už tai, ką teikia jūsų konkurencija (t. Y. Jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas)? Kaip padedate klientams suprasti jūsų paslaugų vertę?

Laikykitės valandos

Daug kartų klientai prašo pasiūlymų, kurie yra „visa apimantys“. Mes ne kaltiname juos; jie nori žinoti iš anksto tiksliai, kiek jūsų paslaugos jiems kainuos. Nors, be abejo, galite įtraukti savo pasiūlyme numatomą bendrą sumą, visada apskaičiuokite galutinį numerį naudodami standartinę valandinę formulę ir įtraukite numatomą valandų skaičių savo pasiūlyme.

Tai ne tik apibūdina tiksliai tai, ką klientas gaus jūsų laiko atžvilgiu, bet taip pat apsaugo jus, jei tikrasis projekto laikas viršys jūsų apskaičiuotą laiką (jūsų sutartis turėtų paaiškinti šias sąlygas toliau, kai klientas priims jūsų pasiūlymą ).

Pereiti aukštyn

Jei jūs labai nuvertinote savo paslaugas ir dabar norite pasivyti, ką gali pakelti rinka, apsvarstykite galimybę laipsniškai didinti kainas per tam tikrą laikotarpį. Tai padės jums palaipsniui didinti savo kainas be šokiruojančių dabartinių klientų su nauju tarifu, kuris gali būti net dvigubai didesnis už tai, ką dabar apmokestinate.

Naujiems klientams taikyti naujus tarifus

Pamažu didindami savo kainas esamiems klientams, galite taikyti naujus tarifus visam naujam kliento darbui. Tai gali būti puikus būdas pagerinti savo pajamas, nekenkiant esamiems klientų santykiams. Taip pat galite naudoti šį metodą norėdami išbandyti pageidaujamus valandinius tarifus, kol perkelsite dabartinius klientus. Pvz., Jei po tarifo padidinimo negausite naujų sutarčių, gali tekti apsvarstyti, kad jūsų naujasis tarifas yra tiesiog per didelis.

Visada laikykite klientus informuotais

Kai padidinsite savo normas esamiems klientams, labai svarbu juos informuoti apie tai, kas vyksta ir kada tai vyksta, todėl nenuostabu. Mes nerekomenduojame pateisinti savo tarifų su klientais (tai gali reikšti, kad esate atviras deryboms), tačiau tai yra paplitęs mandagumas ir puikus klientų aptarnavimas, kad jūsų klientai laikytųsi linijos, iš anksto pranešę apie bet kokį tarifą dideja. Jei didinate mokesčius laipsniškai, galite netgi pasidalinti savo ilgalaikio padidinimo planu, kad jūsų klientai žinotų, kas gerokai prasidės prieš tai.

Mažos įmonės apmokestinimas yra pavojingas, nes jis gali pakenkti jūsų įmonės ilgaamžiškumui, tuo pačiu nustebindamas, nes žinote, kad verta daugiau. Būkite tikri dėl vertės, kurią atnešite į stalą, ir ieškokite tinkamų klientų savo verslui.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Namų tobulinimo verslo idėjos

✔ - Kas turi mokėti PST, GST ir provincijos pardavimo mokesčius

✔ - 6 Būdai, kaip gauti ir likti motyvuotiems Small Business


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!