Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto agentų komisinių struktūra ir kompensacija


Pagrindinis nekilnojamojo turto agentų komisinių atlyginimo modelis išlieka gana nuoseklus kelis dešimtmečius. Pavyzdinio pardavimo naudojimas:

  • Namai parduoda už 200 000 JAV dolerių su 5,5 proc
  • 200 000 JAV dolerių X.055 = 11 000 JAV dolerių
  • Darant prielaidą, kad mokestis už persiuntimo mokestį ir 50% dalijimasis siūloma MLS, sąrašo brokeriai išlaiko 50% arba 5500 USD
  • Ta pati situacija reikštų, kad pirkėjo pusėje esantis tarpininkas gautų 5500 JAV dolerių
  • Skirstymas tarp brokerių ir agentų labai skiriasi, bet darant prielaidą, kad paprastai naudojamas 50%, kiekvienas tarpininkas kiekvienam tarpininkui gautų pusę komisinių arba 2750 JAV dolerių.

Skirstymas, siūlomas MLS, ty procentas, kurį sąrašo tarpininkas dalinsis su tarpininkavimu, suteikiančiu pirkėjui, yra gana vienodas 50%. Tačiau vidiniai brokerių skilimai yra labai įvairūs ir gali būti nustatyti keliais būdais:

  • Naujesniems agentams gali būti suteikta mažesnė procentinė dalis, kad būtų galima kompensuoti didesnes gaires ar pagalbą norint uždaryti sutartis.
  • Dažniausiai gamintojai dažnai derasi dėl didesnių skilimų.
  • Derybų metu aukštesniuose skiltyse paprastai atsispindi mažiau reklamos paramos ar mažiau paramos paslaugų, kurias teikia tarpininkavimas.
  • 100% komisiniai modeliai siūlo agentui visą komisinį mokestį už pardavimą mainais už mėnesinius mokesčius už stalo erdvę, reklamą ir kitas paslaugas.
  • Pakopinės suskirstymo struktūros siūlo mažesnius dalijimus, kol pasiekiama tam tikra komisinių suma doleriais, tada padalijimas į agentą padidėja, kartais iš karto šokant iki 100%.

Kaip nepriklausomi rangovų užsakomųjų pardavimų verslo modeliai, agentai tvarko savo apskaitą ir verslą, nors tarpininkavimas gali mokėti reklamuoti agentų sąrašus arba suskaidytas reklamos išlaidas, priklausomai nuo nepriklausomos rangovo sutarties su agentu. Tai verslo modelis, dėl kurio tarpininkavimas yra santykinai nebrangus, kad įsigytų naujai licencijuotų agentų, leisdamas jiems atlikti ar nutraukti verslą su mažomis sąnaudomis tarpininkui.

Nors tai yra pats geriausias verslo modelis, jis turi savo kritikų. Kritika dažnai orientuota į tokius klausimus kaip mokymo trūkumas ir tarpininkai, kuriuos agentai naudoja agento plėtrai. Labiausiai šio modelio kritikai nurodo, kad finansinės paramos trūkumas ir ribotos išlaidos mokymams palieka naujus agentus daug dėmesio skiriant sandoriui ir komisijai, dažnai mokant daugiau ir geriau aptarnaujančių klientų.

Internetas atvėrė informacinį langelį, skirtą nekilnojamam turtui, kuriame yra daug svetainių, kuriose vartotojai gali ieškoti išvardytų praktiškai bet kokio tipo savybių. Vartotojai gali rasti nuolaidų nekilnojamojo turto brokerių, siūlančių viską nuo tiesioginių nuolaidų pardavėjams ir pirkėjams. Žinoma, ši padidėjusi konkurencija daro spaudimą komisijoms, o kai kurios įmonės agentams siūlo atlyginimų pozicijas.

Atlyginimas gali būti tiesioginis dolerio dydis, arba gali būti paskatų klientų pasitenkinimui, paprastai patikrinus tam tikrą klientų apklausą po sandorio uždarymo. Kiti brokeriai siūlo bazinius atlyginimus ir nedidelę premiją iš kiekvieno uždarymo.

Šie kompensavimo modeliai yra linkę padėti nekilnojamojo turto specialistui sukurti labiau į vartotoją orientuotą paslaugų požiūrį, nes yra mažesnis spaudimas gauti sandorį ir komisinį mokestį, kad būtų išlaikytos namų sąskaitos. Žinoma, tarpininkui reikia pakankamai gilių kišenių, kad būtų galima mokėti atlyginimus lėčiau. Be to, tarpininkas darys didesnį spaudimą gauti sandorius, nes pinigai kas mėnesį išeina už atlyginimą.

Naujasis agentas arba kažkas, kas žiūri į nekilnojamąjį turtą kaip karjerą, vis dar yra plačiai komisija. Sėkmė paprastai reikalauja šiek tiek pinigų, skirtų mokėti buitines sąskaitas tuo laikotarpiu, kai verslas mokosi, ir sandoriai yra nedaug ir toli.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pašalinti ir užkirsti kelią betono žiedynui

✔ - 2011 M. Walmart planuoja atidaryti Walmart Express parduotuves

✔ - Sužinokite, kaip dirbti kaip laisvai samdomų redaktorių


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!