Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto konsultavimas kaip verslo modelis


Kas yra nekilnojamojo turto konsultavimas?

Tie, kurie pasirenka atsiskaityti, kaip nekilnojamojo turto konsultantai, paprastai nustato:

  • Siūlome a-la-carte paslaugas pirkėjams ir pardavėjams kas valandą
  • Paslaugų paketai į iš anksto įkainius, remiantis klientų poreikiais
  • Siūlome papildomas paslaugas, pavyzdžiui, pagalbą nekilnojamojo turto mokesčių ginčams, rinkos vertinimus draudimui ir kt

Kaip tai gerai vartotojui?

Vartotojas gauna daug lankstumo renkantis tik jiems reikalingas paslaugas. Jei pirkėjas ar pardavėjas mano, kad gali perimti kai kurias užduotis, susijusias su nekilnojamojo turto parodomis, derybomis dėl sutarties, ar ką nors kita, jie gali rinktis nekilnojamojo turto konsultantą tik už jiems reikalingas paslaugas.

Tai gali sutaupyti pirkėjui ar pardavėjui didelius pinigus, nes tikrasis konsultantas neveikia nemokamai, pvz., Nemokami CMA, nemokami pirkėjų parodymai ir kt. Tai reiškia, kad pardavėjai gali gauti mažesnes komisinių išlaidas ir pirkėjai gali gauti kreditų / nuolaidų, jei jie sumokėta už iki uždarymo suteiktas paslaugas.

Kaip tai gera nekilnojamojo turto konsultantui?

Tikrasis nekilnojamojo turto konsultantas sumokės už visą savo darbą. Jie neparduoda savęs, atsisakydami paslaugų, pvz., CMA, vairuotojų, norinčių peržiūrėti savybes, ir tt

Nekilnojamojo turto konsultacijos taip pat gali atverti naujus pajamų srautus, pavyzdžiui, padėti namų savininkams ginčyti nekilnojamojo turto mokesčio vertinimus, vertinti jų namus pardavimui kaip FSBO, arba padėti FSBO uždaryti, kai jie turi pirkėją.

Kitas naujas nekilnojamojo turto konsultantų verslo šaltinis dirba su investuotojais. Tai yra išminties pirkėjai ir pardavėjai, kurie taikys metodą, kaip sutaupyti sandorio išlaidas ir padidinti investicijų grąžą.

Kaip tai veikia pardavėjui?

Pardavėjas gali pasirinkti konsultacinį modelį ir sumokėti dalį įkainių. Tai yra negrąžinama kompensacija nekilnojamojo turto specialistui, kad jis atliktų visas užduotis, kurios būtų įtrauktos į sąrašą, ir tai būtų padaryta nieko, jei skelbimas nebegalioja:

  • Palyginamosios rinkos analizės ir kainodaros pagalbos gavimas
  • Fotografijos ir virtualios ekskursijos rengiamos ir pateikiamos internete
  • Tiesiog apie viską, kas padaryta sąrašo sąranka, kuri niekada nekompensuojama, jei ji neparduoda

Pradėjus mokėti už paslaugas, pardavėjai gali mokėti valandines ar supakuotas kainas deryboms dėl sutarties ir uždarymo.

Kaip tai veikia pirkėjams?

Jei pirkėjas, ypač investuotojas, kuris atlieka daug sandorių, nori sutaupyti pinigų įsigydamas turtą, jie gali pasirinkti konsultavimo modelį. Tai leis jiems pasirinkti tokias parinktis:

  • Mokamos valandos, kad būtų rodomos savybės
  • Raskite savo turtą be pagalbos
  • Mokėkite konsultantui kas valandą už sandorių paslaugas

Naudojant šį metodą konsultantas mokamas už visą laiką / darbą, o pirkėjas gali sutaupyti pinigų. Jei mokėjote, kaip jie eina, pirkėjas bus kredituojamas / atimamas visas pirkėjo pusės komisinis mokestis, nes jie jau sumokėjo už savo paslaugas.

Nekilnojamojo turto konsultavimo logika

Atsižvelgiant į tai, kad nekilnojamasis turtas yra profesionalas, turintis vertę atnešti į stalą nekilnojamojo turto sandoriuose, nekilnojamojo turto konsultantas gali susisteminti savo praktiką, kaip advokatas ar buhalteris.

Mes suteikiame tiek daug laiko ir patirties šioje srityje kaip rinkodaros strategija. Kiek nemokamų CMA atlikote? Kiek dujų ir valandų praleidote, parodydami pirkėjų savybes ir niekada nesinaudodami sandoriu?

Mes dirbame su nenumatytais atvejais be kontrolės. Ką tai reiškia? Nors daugelis teisininkų imsis bylos dėl neapibrėžtumo su mokėjimu tik tuo atveju, jei jie laimės, jie turės išnagrinėti bylą ir nuspręsti, remdamiesi savo stiprybe ir tikimybe, kad laimės. Kita vertus, mes atliekame nemokamus apsilankymus ir namų vertinimus tik tam, kad galėtume konkuruoti dėl sąrašo su daugeliu kitų agentų. Pernelyg daug iš jų yra švaistomos pastangos. Mes taip pat dirbame su pirkėjais, kurie gali būti ne tokie rimtai, kaip ir mums.

Bent jau advokatas žino, kad klientas nori eiti į teismą ir laimėti.

Tai tik logiška suteikti savo klientui, pirkėjui ar pardavėjui galimybę dalintis savo rizika ir sutaupyti pinigų. Jei pirkėjas ar pardavėjas moka valandą, kad galėtume juos perimti iš sutarties per uždarymą, o sandoris patenka į patikrinimus, nekilnojamojo turto konsultantas vis dar gauna sumokėtą sumą iki sutarties nutraukimo vietos. Logiškai sakant, mūsų klientas turi tam tikrą paskatą būti tiesiai atskleidus informaciją ir norėti, kad sandoris būtų uždarytas.

Tuomet visada būna laimingas konsultantas, kuris gauna užmokestį už visą savo laiką ir patirtį, suteikdamas mažai ar nieko ne, ir naudojasi gyvenimo žiniomis, atitinkančiomis jų žinias ir sugebėjimus.

Kodėl nekilnojamojo turto konsultavimas nėra populiarus?

Paprasčiausiai pirkėjai vis dar nesuvokia, kad jie moka už paslaugas, kurias dabar gauna pagal dabartinę komisinių sistemą. Jie mato tik pinigus, vykstančius sandoriuose, kurie gali susprogdinti, ir jie turės pradėti nuo jų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausias 2017 m. Greitas laisvalaikio restoranai

✔ - Garsiakalbių vertinimo pavyzdžių ir suvestinių ataskaitų pavyzdys

✔ - Žr. Rašto užduoties rašto pavyzdį


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!