Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto rinkodaros nišos galimybės

Yra beveik bet kokios aistros niša


Daugelis agentų yra ekspertai daugelyje nekilnojamojo turto etapų, o kiti specializuojasi nišų rinkose ir tampa valdžios institucijomis šiose rinkose. Kai kurie labai sėkmingi nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai susiaurino savo rinkodaros nišą, orientuotą į konkrečias geografines vietoves, į turto tipą ar net į vartotojų kategoriją.

Pasirinkus nišą, kuri jums patinka, gali būti pelninga strategija. Nustatykite savo aistrą ir dėmesį.

  • 01

    Parduodamas pagal savininko savybes (FSBO)

    Namas su amerikiečių vėliava ir „parduodamas“ ženklas, žemas kampo vaizdas

    Negalima nuolaida parduodant savininko savybes, nes nėra vertas jūsų laiko. Daugeliu atvejų šie pardavėjai greitai supras, kad jie neturi galimybių sėkmingai parduoti savo namus, ir nusprendžia įtraukti į sąrašą su nekilnojamojo turto specialistais.

    Sudarykite planą, kaip padėti šiems pardavėjams sužinoti, kaip žinoti, kaip parduoti savo savybes. Jie dažnai matys užduoties sudėtingumą ir priims sprendimą. Jūs tikriausiai gausite verslą, jei buvote jų patarėjas.

  • 02

    Kurorto ir poilsio namai

    Pastatyta struktūra ant jūros prieš mėlyną dangų

    Tai gali būti labai sėkminga nišų rinka, jei jums pasisekė gyventi vietovėje, kuri kreipiasi į poilsiautojus ir tuos, kurie ieško getaway savybių. Gera interneto rinkodaros strategija gali padėti jums tapti vietiniu ekspertu ir gerokai sumažinti konkurenciją su daugeliu perspektyvų, atsiradusių už regiono ribų.

    Naudojamos informacijos teikimas pirkėjams, esantiems už vietos ribų, atvers verslą, ir jie greičiausiai taps jūsų pardavėjais.

  • 03

    Ispaniškai yra auganti namų grupė

    Trys juokiasi moterų pusbroliai, besisukantys sūpynės kieme

    Thomas Barwick / Getty Images

    JAV surašymo biuro duomenimis, ispanų kalba yra didžiausia tautinių mažumų grupė, kurioje JAV yra daugiau nei 42 mln. Vidutiniškai 27 metų amžiaus grupėje ši grupė labai tikėtina, kad sudarys didelę dalį pirmosios namų pirkimo rinkos.

    Pažvelkite į rinkodaros vietas, kurios pritrauks šią grupę, tada nustatys jų poreikius ir užpildys jas. Yra net nacionalinė agentų asociacija, kuri specializuojasi šioje srityje.

  • 04

    Vis daugiau ir daugiau „Singles“ perka namus

    nekilnojamojo turto agentas sveikina pora namuose

    Su beveik 90 milijonų nesusituokusių amerikiečių, tai yra grupė, kurios tiesiog negalite ignoruoti. JAV surašymo biuro duomenimis, 55 mln. Namų ūkių vadovauja vienas namų savininkas, o moterys sudaro apie 54 proc. Šios grupės.

    Nekilnojamojo turto specialistai, kurie gali priimti ir spręsti skirtingus šių namų vadovų poreikius, gali rasti daug galimybių šioje specialybėje.

  • 05

    Senjorai yra didžiulė rinka

    Suaugę moteris su pora prieš atviro namo ženklą

    Įvairūs pajamų aspektai, taip pat specialūs būsto reikalavimai, suteikia senjorams didelę nišą. Nustatykite jų poreikius ir sukurkite jiems pritaikytą rinkodarą ir paslaugas, pvz., Sutelkiant dėmesį į 55 + aktyvias suaugusiųjų bendruomenes.

    Pažvelkite į „SRES® Designation“ (senjorų nekilnojamojo turto specialistą), kad galėtumėte patys tapti specialiai apmokytu profesionalu, atitinkančiu šios amžiaus grupės poreikius.

  • 06

    Prabangūs namai reikalauja specialių įgūdžių ir pinigų

    Prabangus namai

    Prabangių namų niša iš pirmo žvilgsnio atrodo gana kviečiama, ką su didelėmis namų kainomis paprastai generuoja atitinkamai dideli komisiniai agentams. Ir šie namai sukelia didesnę komisinių už sandorį skaičių, bet nemanau, kad yra kokių nors kompromisų.

    Prabangūs namai reikalauja specialios rinkodaros, o tai paprastai reiškia didesnę investiciją į biržos prekybos sąrašus. Apskritai grynojo pelno procentas po pardavimo gali būti panašus į nebrangius namus. Tai yra didelė niša kai kuriems, bet ne visiems. Tik keli agentai tikrai sėkmingai čia… arba bent jau šioje nišoje.

  • 07

    Padėti pirmą kartą pirkėjams

    Jie jau rengia savo svečių sąrašą savo namų šeimininkėms

    „Peopleimages“ / „Getty Images“

    Pirmą kartą homebuyers yra naujas visam procesui. Jie ateina su nerimu dėl finansavimo, patikrinimų ir beveik kiekvieno sandorio aspekto. Jie nori ir jums reikia jūsų pagalbos.

    Tai puikus jausmas padėti jiems į pirmąjį namą, ir ši nišų rinka yra didelė. Sukurti rinkodaros ir sandorių informacinę medžiagą, kuri padės jiems suprasti procesą ir peržiūrėti jus kaip ekspertą, kurio jiems reikia. Jie gali būti didžiulis ateities pakartotinio verslo ir referalų šaltinis.

  • 08

    Kondominiumo pirkėjai ir pardavėjai

    Condominiums

    JAV, ypač kurortuose ir atostogų bendruomenėse, daugybė apartamentų daugėjo. Verslūs nekilnojamojo turto asmenys gali pasinaudoti šia specializacija.

    Daugeliu atvejų savininkai savo būstą naudoja tik periodiškai, ir jie nori jį išsinuomoti kitu laiku. Tai suteikia dar vieną sritį, kurioje galite būti ekspertu, padedant jiems pasirinkti labiausiai išsinuomojamas savybes arba geriausius laikinus nuomininkus.

  • 09

    Nusivylusios savybės ir namų savininkai

    Kaukazo moteris išpakuodama dėžutes naujuose namuose

    Peter Dressel / Getty Images

    Ekonomikos nuosmukis neturi reikšti mėnesio ar net metų be uždarbio. Žmonėms, patekusiems į nuosmukį, reikia ir vilties, ir namų. Apsvarstykite galimybę tapti trumpalaikių pardavimų, uždarymo sandorių ir bankų (REO) namų ekspertu.

  • Tai ne visiems

    Sutelkiant dėmesį į nišą ir tapdamas ekspertu, galite padėti išsiaiškinti, kad karjera nėra pakankamai konkurencinga, tačiau tai ne visiems. Kai kuriose vietose yra daugiau galimybių pasinaudoti kitomis nišomis nei kitos, o kai kurie agentai tiesiog mėgsta įvairovę.

    Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Padarykite Socialinės žiniasklaidos darbą savo verslo verslui

    ✔ - Reikalavimai atidaryti McDonalds restoraną

    ✔ - Mažmenininkai, neturintys ilgesnės atostogų dovanų grąžinimo politikos


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!