Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Derybos dėl nekilnojamojo uždarymo su banku


Tai yra žingsnis po žingsnio per faktinį derybų procesą, kuriame autorius James Kimmons atstovavo pirkėjui, susijusiam su banku už rinkos ribojimo turtą. Šis bankas įsigijo paskolą pakuotėje, atskirai nuo pirminio skolintojo, arba bent jau tą, kuri jį laikė įvykus nutylėjimui.

Kartais derybų metu, trukusį šiek tiek daugiau nei savaitę ir pusę, Kimmons buvo nusivylęs tuo, kad bankas, atrodo, sąmoningai ignoravo namų, kurį jie bandė iškrauti, problemas.

Išstūmimo faktai

Kimmonso teigimu, tai buvo situacija, kai jis pasiūlė:

  • Geresniais laikais namų vertė buvo tarp $ 225k ir $ 300k.
  • Pradinė banko kaina buvo $ 179k.
  • Pasiūlymas buvo pateiktas šešis mėnesius arba vėliau, kai namuose buvo nurodyta 119,900 JAV dolerių.
  • Teritorijoje, kurioje taikomi labai griežti aplinkosaugos įstatymai, namuose reikėjo naujos septinės sistemos, kuri buvo per maža bet kuriam išpylimo laukui.
  • Laikymo rezervuarų dispersijos gavimo procesas trunka 30–45 dienas, o rezultatas nėra garantuotas.
  • Bankas visuose savo dokumentuose buvo labai aiškus, kad nieko nežino ir nepraneša apie sąlygą ir sumokės už remontą.

  • Prieš pirmąjį pasiūlymą Kimmons gavo kai kuriuos pirmuosius septynių darbų įvertinimus.

Ten nebuvo jokių kitų pasiūlymų, nors namuose buvo rodomas šiek tiek. Tai buvo stebėtinai geros būklės, reikalaujantis pripildyti šildytuvą nedelsiant užimti, jei septikas buvo teisus. Eikime per procesą su pagrindiniais pagrindiniais punktais ir svarbiais klausimais:

  • Siūloma $ 108,000 su 20% sumažėjimu;
  • Priklauso nuo septinio dispersijos suteikimo;
  • Prieš pasibaigiant pardavėjui mokant $ 10,000 už septinį įrenginį, to reikalavo naujas skolintojas.

Tai buvo pasiūlymo akcentai, ir tai buvo gana drąsus, nes namuose yra pavogtas visai prašymo kainai, net jei septikas turi būti pakeistas uždarius pirkėjo sąskaita. Tačiau šis asmuo neturėjo pinigų, kad tai atliktų, todėl jį turėjo atlikti pardavėjas arba bent jau finansuoti kaina.

Objektai

  • Bankas naudojasi tik kontraktinių pasiūlymų formomis, pakartodamas kiekvieną derybų punktą kiekviename iš jų. Tai atrodė kompiuteriu.
  • Bankas norėjo, kad uždarymo data būtų pernelyg greita, kad būtų užtikrintas dispersijos patvirtinimas ir septikas prieš uždarymą, ir norėjo, kad pirkėjas gautų 100 dolerių per dieną, jei praėjome tą dieną „be pardavėjo kaltės“.
  • Jų pirmasis priešininkas iteravo, kad jie nemoka už apklausą, bet kreditoriui 1500 JAV dolerių už savo uždarymo išlaidas.
  • Jų pirmasis kovotojas pasiūlė nieko mokėti už septinę instaliaciją.

  • Jų pirmasis skaitiklis buvo 119,900 dolerių.

„Kimmons“ derybose daugiausia dėmesio buvo skiriama pardavimo kainai, septinėms išlaidoms, apklausoms / uždarymo išlaidoms ir 100 dolerių per dieną nuostolių sąlygai su trumpu laikotarpiu iki uždarymo. Kiekvienas „Kimmons“ skaitiklis „paprašė daugiau ir pašalino bet kokį žalos atlyginimą, jei pirkėjas negalėjo gauti laiko, įvykusio dėl vėlavimų apskrityje.

Galų gale buvo šiek tiek kūrybiškumo, kad gautumėte sandorį, tačiau Kimmons gavo sandorį. Štai kaip jis padarė galutinį skaitiklį, ir bankas grįžo su juo:

  • Pardavimo kaina yra 120,500 JAV dolerių, nors „Kimmons“ per visą procesą juos gavo iki 112 000 JAV dolerių. Pamatysite, kodėl.
  • Pardavėjas sumokės pirmąjį $ 1500 mokestį, kad būtų pasiektas septinis dispersijos procesas.
  • Pardavėjas sumokės 10 000 JAV dolerių už naują septinę sistemą.
  • Pardavėjas moka 500 JAV dolerių už pirkėjo uždarymo išlaidas. Ir baigimo data buvo pratęsta.

Siunčiant bankui galutinį skaitiklį, kurio pardavimo kaina išaugo nuo 112 000 JAV dolerių beveik be jokių kitų nuolaidų, Kimmons gavo banką, kad pasiektų sandorį ir išleistų $ 12,000. Tai grynoji pardavimo kaina - 108 500 JAV dolerių, tačiau pirkėjui nereikės daugiau pinigų nei 20% už įmokas ir kitas uždarymo išlaidas. Tai labai daug klientui, kuris užsidarys namuose, kuriuose pasiruošę gyventi su maždaug $ 50k + tiesiogine nuosavybe.

Svarbu, kad niekada neišeiti su banku. Tol, kol jie grįžta su priešpriešiniais pasiūlymais, jūs darote tą patį. Tam tikru momentu jūs susitarsite ir tai gali būti geresnė, nei jūs tikėjotės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Švieži ir kūrybingi būdai padėkoti savanoriams

✔ - El. Paštas Dėkojame laiškų pavyzdžiams donorams

✔ - Kaip rašyti Zinger Teasers tiesioginiam pašto lėšų rinkimui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!