Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Priežastys, kodėl klientai nesirenka iš jūsų


Jei praleidžiate prekiaudami savo produktu, bet neparduodate tiek, kiek norėtumėte, svarbu įvertinti, kodėl ir ką reikia atlikti. Vartotojai, prieš priimdami sprendimą pirkti, turi poreikių ir veiksmų. Jei jūsų rinkodara neatitinka šių reikalavimų, tai tikriausiai yra priežastis, dėl kurios jūsų produktas neparduodamas. Be kainos, vartotojai yra įtikinami produktų teikiamais privalumais ir tuo, ką jie gali daryti. Kad jūsų rinkodaros pastangos būtų veiksmingos, vartotojai turi būti įtikinti, kad jie naudingi ir suteikia gerą vertę.

Įvertinkite ir atlikite pakeitimus

Lengviau pasakyti, kaip įtikinti klientus, kad jūsų produktas jiems yra naudingas, ir verta pinigų. Įvertinkite, kaip galite geriau prekiauti savo produktais taip, kad vartotojai taptų klientais. Yra penkios sritys, kuriose labiausiai tikėtina, kad reikia keisti savo požiūrį.

  1. Atidumo stoka: Vartotojai negali įsigyti produktų, apie juos nežinodami. Jei prekiaujate, bet vartotojai vis dar nežino apie jūsų produktą, gali būti laikas įvertinti, kodėl jis neveikia. Ar pagal savo pranešimą nukreipiate tinkamą rinką? Ar jūsų pranešimas pasiekia tuos, kurie norėtų jūsų produkto? Svarbu prisiminti, kad sprendimas ne visada yra daugiau rinkodaros, nes problema gali kilti dėl to, kur prekiaujate ir kokias rinkodaros priemones naudojate. Įvertinkite pagrindinę tikslinės rinkos demografiją ir mokslinius tyrimus, kuriuose jūsų rinkodaros pastangos yra labiausiai tikėtinos, kad jas pasieks.

  1. Nesupratimas: Vartotojai nesirenka gaminių tik pagal kainą. Jie daro įtaką kainoms, tačiau jie perka pagal naudą, kurią jūsų produktas atneša. Jei paklausėte savo klientų, kokie yra jūsų produkto privalumai, ar jie žinotų? Tai yra svarbu. Jūsų rinkodara turi būti sutelkta į jūsų produkto privalumus, kad vartotojai galėtų domėtis jūsų produkto įsigijimu. Sukurkite trijų geriausių produkto privalumų sąrašą ir naudokite rinkodaros pranešime nurodytus privalumus.
  2. Nesuvokiama vertė: Vartotojai nepirks produktų, kuriuos jie suvokia kaip vertę. Kodėl klientai vertina jūsų produktą? Galite naudoti savo produkto naudą, kad sukurtumėte suvokiamą vertę, ir tai yra suvokiama vertė, kuri padeda parduoti jūsų produktą. Jei klientas nematys vertės, kurią jis paprasčiausiai perduos. Kad sukurtumėte tą suvokiamą vertę rinkodaros pranešime, iš tikrųjų rodyti žmonėms, naudojantiems savo produktą, skelbimus, demonstracijas ar kitas priemones.

  1. Nereikalingas: Ar vartotojai žino, kaip jūsų produktas atitinka jų poreikius? Ar tai palengvina jų gyvenimą, taupo laiką, geriau jaustis? Kokį poreikį jūsų produktas atitinka? Turite tai pasakyti vartotojams. Nedarykite jų spėlioti ar su savimi atsakyti. Pasakykite jiems ir padėkite jiems mokyti, kodėl jiems reikia jūsų produkto. Panašiai kaip jūsų rinkodaros pastangos turėtų parodyti, kaip jūsų produktai duoda vertę, jie taip pat turėtų parodyti, kaip jūsų produkto nebuvimas gali sukelti problemų vartotojams.
  2. Neprieinama: Vartotojai negali pirkti to, kas jiems nėra prieinama. Jei jie girdi apie jūsų produktą, bet jis nėra prieinamas, pamiršite jį. Vartotojai nori lengvai gauti ir naudoti jūsų produktą. Kaip galite padaryti savo gaminį prieinamesnį? Ar ji išleidžiama į skirtingas vietas? Ar jūsų produktas skirstomas kitaip? Galbūt tai siūlo jūsų produktą internete. Įvertinkite savo produkto prieinamumą ir patikrinkite, ar reikia atlikti pakeitimus. Atkreipkite dėmesį į savo gaminio pobūdį ir tikslinę demografinę. Kai kurie daiktai geriau parduodami internetu su tam tikromis demografinėmis aplinkybėmis, o kiti yra labiau linkę parduoti, kai klientai gali juos peržiūrėti arba pamatyti, kaip jie dirba asmeniškai parduotuvėje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 11 Klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš pasirašant komercinę nuomą

✔ - Kaip sukurti profesionalius balso pranešimus

✔ - Situacijos analizės tikslas ir elementai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!