Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Grąžinimo rinkodaros programa: ar ji gali veikti jūsų įmonei?


Ar nuolaidos yra geras būdas prekiauti savo produktais ir pritraukti į kainą orientuotą vartotoją?

Kalbant apie nuolaidas, veiksminga kampanija turi būti subalansuota kampanija. Nustatant nuolaidų programą turite atsižvelgti į daugelį komponentų. Jie apima programos kūrimą, pjovimo patikrinimą ir vykdymo procesą. Galite naudoti nuolaidų kliringo namus, jei neturite darbo jėgos, kad galėtumėte tvarkyti savo nuolaidų programą, tačiau būtinai išnagrinėkite jų mokesčius kruopščiai, nes žinoma, kad kai kurie kliringo namai ima mokestį už negrąžintas nuolaidas.

Sėkminga nuolaidų programa turi būti suvokiama. Paprastai nuolaidų programos geriausiai veikia su ilgalaikio vartojimo prekėmis, didesnėmis bilietų prekėmis. Kuo didesnė nuolaidos vertė, tuo didesnė išpirkimo tikimybė. Apsvarstykite tai, paprastai nuolaidos, kurios vertė yra penki doleriai, yra lengvai pamirštamos arba laikomos nepriimtina tuo metu, kai reikia ją išsiųsti, tačiau didelė nuolaida, kurios vertė yra 75 USD arba 100 JAV dolerių - žmonės turės laiko juos siųsti. geresnė nykščio taisyklė yra didesnė nuolaidos vertė, tuo didesnė tikimybė, kad vartotojas išpirks šią nuolaidą.

Kuo mažesnė nuolaida, tuo mažesnė išpirkimo norma. Tačiau tai taip pat yra puiki linija ir grįžta prie suvokiamos nuolaidos vertės.

Remiantis rinkos tyrimais, žinome, kad raktas į gerą nuolaidų programą yra tai, kad ji yra sunku išpirkti nuolaidą. Mes tai vadiname, kad vartotojas perka produktą, norėdamas išsiųsti nuolaidą. Jie nesinaudoja pasiūlymu, nes tai yra pernelyg sudėtinga surinkti popierinių dokumentų ir pirkimo įrodymų rinkinį. Nors tai galiausiai yra atlyginimų rinkodaros programų idėja, ši procedūra gali palikti vartotojui neaiškų jausmą, kad jis buvo apgaulingas.

Tai nėra ženklas, kurį norite palikti vartotojui, kurį tikitės pirkti iš jūsų ateityje.

Pagrindiniai veiksniai

Jei ketinate įgyvendinti nuolaidų rinkodaros programą, įvertinkite, ar pasiūlymas užtikrina, kad jis ne tik suvokia vertę, bet ir subalansuoja santaupas ir paprastą išpirkimą, nepaliekant blogo skonio burnoje. Jūsų nuolaidų rinkodaros programa turi būti sveika, kad būtų sėkminga.

Štai keletas svarbiausių veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti svarstant nuolaidų rinkodaros programą:

  • Padidinus nuolaidą, padidėja ne tik pardavimo, bet ir išpirkimo normos.
  • Didesnės pastangos išpirkti nuolaidą mažina pardavimo ir išpirkimo normas.
  • Suteikti vartotojams daugiau laiko išpirkti nuolaidą padidina išpirkimo normas.

Yra FTC taisyklės, kai kalbama apie nuolaidų rinkodarą.

  • Turite nurodyti priešpirkimo kainą ir nuolaidos sumą. Vartotojui turi būti suteikta galimybė aiškiai nustatyti, kokias išlaidas jie patiria.
  • Jūsų nuolaidų skatinimas turi aiškiai nurodyti visas papildomas sąlygas, kurias jūsų vartotojai turi žinoti. Tai apima pagrindines bet kokių pirkimo reikalavimų sąlygas, papildomus mokesčius ir kiek laiko užtruks, kad jie gautų nuolaidą.

Dėl visiško FTC taisyklių ir taisyklių žiūrėkite jų didelį spausdinimą, mažą spausdinimą, kas yra sandoris? brošiūra.

Jūs taip pat turėsite turėti planą, kad galėtumėte stebėti ir tvarkyti sukčiavimą. Vidutiniškai kompanija patirs 8–9 proc. Sukčiavimo nuolaidų rinkodaros kampanijoje. Geriausias būdas tai padaryti yra audito protokolo su auditais, kuriuose palyginami duomenys su duomenimis, sukūrimas. Tai gali būti taip paprasta, kaip unikalus identifikavimo numeris, pavyzdžiui, kvito numeris ir jų saugojimas skaičiuoklėje, kurią galite nurodyti ir ieškoti dublikatų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra svertas? Veiklos ir finansinis svertas

✔ - Paskolų tipai mažumoms priklausančioms įmonėms

✔ - Ar ekologiški gyvulininkystės produktai yra labiau humaniški?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!