Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Mažmeninė Primer: Prekyba 101


Prekyba prekėmis yra terminas, vartojamas plačiai verslo ir rinkodaros strategijoms, apimančioms aplinkos taktikos taikymą pateikiant produktus ar paslaugas vartotojams patraukliais, patraukliais būdais, kaip pagerinti pardavimus.

Kas yra prekių pirkimas?

Plačiausia prasme, prekyba, taip pat žinoma kaip vizualinė prekyba, eksponavimas ar prekyba, yra bet kokia praktika, padedanti parduoti produktus mažmeniniams vartotojams. Mažmeninės parduotuvės lygmenyje prekiaujama prekėmis, kurias galima parduoti, ir šių produktų rodymą taip, kad paskatintų klientų susidomėjimą ir pritrauktų pirkimą.

Kas naudoja Merchandising?

Prekybą pirmiausia naudoja plytų ir skiedinių mažmeninės prekybos parduotuvės, nesvarbu, ar mažmenininkas priklauso savarankiškai, bet ir yra viena iš didžiausių mažmeninės prekybos tinklų. Nors daugelis mažmenininkų gali turėti tas pačias prekes, mažmeninės prekybos konkurentai išskiria prekybos strategijas. Kaip prekės ženklinimas, pakavimas ir vizualinis ekranas yra ar nėra naudojami mažmenininko prekybos strategijoje, turi tiesioginį poveikį pėdų eismui, pardavimui, klientų lojalumui ir bendram populiarumui. Prekyba prekėmis gali padaryti mažmeninės parduotuvės vietą, kur pirkėjai nori būti… ar ne.

Kodėl svarbu prekiauti?

Produktai, kuriuos mažmeninė parduotuvė suteikia savo klientams, yra svarbūs, tačiau tai, kaip šie produktai parduodami, lemia tai, kas išeina iš durų ir kaip greitai ji vyksta. Keletas geriausios praktikos taisyklių, taikomų nykščiai, nuolat skatina klientus išleisti pinigus:

Įvairovė

Kaip mažmenininkas, jūsų pasirinkimas yra jūsų galimybė. Užtikrinant pakankamą prekių tiekimą ir įvairovę, pirkėjai dalyvauja priimant sprendimą dėl „arba“ arba „pirkimo“, o ne „taip ar ne“ sprendimo. Pavyzdžiui, jei „Best Buy“ vežė tik vieną prekės ženklą ir vieną nešiojamojo kompiuterio modelį, vartotojas turėtų tik „taip“ ar „ne“ sprendimą - „Taip, noriu šio kompiuterio“ arba „Ne, aš ne norite šio kompiuterio. " Tačiau, kadangi „Best Buy“ atlieka kompiuterius iš „Dell“, „Samsung“, „Apple“ ir kt., Vartotojai nedelsdami priima sprendimą, kuris kompiuteris yra geriausias, apeinant „taip ar ne“ diskusijas.

Kita vertus, „Apple“ parduotuvėse yra tik vienas kompiuterio prekės ženklas: „Apple“, žinoma. Tačiau įvairovė, kurią jie teikia, gaunama iš daugybės įvairių „Apple“ kompiuterių modelių formų, dydžių ir galimybių. Nepriklausomai nuo to, kokie yra prekybos rinkiniai, mažmenininkai, teikiantys savo pirkėjams įvairovę, naudojasi geriausia praktika, skatindami klientus pirkti prieš išvykdami.

Lankstumas

Inventoriaus sukimas padeda išlaikyti mažmeninės prekybos parduotuvę šviežią ir naują. Sukant prekes aplink parduotuvę pirkėjai jaučia, kad visada yra kažką naujo atrasti. Naujų lankytojų pristatymas parduotuvės priekyje vilioja duris pirkėjus. Atidarymo prekių atvaizdavimas parduotuvės gale nukreipia pėdų eismą praeities prekių rodytuvuose, kuriuos jie kitaip gali praleisti.

Naudodamiesi prekiautojo lankstumo geriausios praktikos pavyzdžiais, mažmenininkai gali atkreipti pirkėjų dėmesį į sezonines prekes, konkrečiai prekei skirtas prekes ir specialius reklaminius pasiūlymus. Kuo geriau mažmenininkas užfiksuoja pirkėjų dėmesį ir sutelkia juos į naujausias prekes, populiariausias prekes ir geriausius ribotos trukmės sandorius, tuo greitesnis inventorius konvertuoja į sėkmingus pardavimus.

Prekių ženklinimas, bendrai ženklinimas ir produkto išdėstymas

Prekių ženklinimas identifikuoja ir išskiria produktą. Geras prekės ženklas suteikia gaminiui skirtumą, o vartotojams daromas aiškus ir neištrinamas įspūdis. Kiekvienas, matęs „swoosh“, iškart galvoja: „Nike“. Vienas atskiras obuolys nustatė didžiausią egzistuojančią technologinę kompaniją iki 30-ųjų iš 42-ųjų metų, nesakydamas nė vieno žodžio.

Bendras prekės ženklas gali sustiprinti tiek konkrečių prekių, tiek ir mažmeninės prekybos parduotuvės išvaizdą. Universaliosios parduotuvės, pavyzdžiui, Macy ir Nordstrom grupės prekės, kartu su savo mini skyriumi. „Barnes & Noble“ knygynai savo parduotuvių dalį skiria kavinių parduotuvėms, pvz., „Starbucks“. „Sephora“ prekės ženklas įkūrė parduotuves JCPenney parduotuvėse.

„Savvy“ prekių rodymas yra dar viena puiki galimybė padaryti savo mažmeninės prekybos ženklą. „Reese's Pieces“ tapo „dalyku“, nes kiekvienas planetos vaikas įsimylėjo E.T. žavingą entuziazmą šokolado žemės riešutų sviesto saldainiams. Po 35 metų vaikai vis dar daro pačius vaizdo įrašus, kurie stumdosi per grindis, kad „paimtų tuos senus įrašus iš lentynos“ „Ray-Bans“ ir mygtukais žemyn „Oxford“ marškinėliai, lygiai taip pat, kaip Tom Cruise padarė „Risky Business“.

Tačiau tyliau, slidesnės produktų rodymo versijos ne kainuoja milijonus dolerių, ir jūs jų nematysite teatre arti televizijos. Dėl gražios rankinės, batų poros ar marškinių kainos daugelis net mažiausių mažmenininkų atiduoda ar skolina daiktus savo bendruomenių tendencijoms su pažadu, kad jie dėvės ar naudos tam tikrą numerį kartų ar tam tikrų įvykių, užtikrinant, kad kas nors nori sužinoti, kur jie gavo.

Grupuotas produkto ekranas

Sporto prekių parduotuvės, pavyzdžiui, Dick's Sporting Goods, kojinės, skirtos batų skyriui. Kavinės, pavyzdžiui, „Starbucks“ prekių kavos pupelių šlifavimo staklės ir izoliuotos kelionės puodeliai šalia kavos pupelių. Nuolaunamos universalinės parduotuvės, pavyzdžiui, „Kohl“ krosnelės pirštinės šalia slapukų lapų. Grupuodami susijusius produktus kartu, mažmenininkai leidžia vartotojams lengvai įsitraukti į visapusišką „sceną“, skatindami juos pirkti produktus, kurių jie nežinojo, kad jiems reikia ar ko reikia.

Lengva prieiga prie prekybos

Prekių rodymo būdas turėtų suteikti klientams lengvą prieigą, kad jiems būtų lengva pamatyti ir pasirinkti jiems tinkamas prekes. Jei prekes rodantys ekranai daro produktus sunku pasiekti, juos sunku rasti arba juos sunku surinkti, daugelis klientų praranda susidomėjimą arba pasipriešina nusivylimui, dažnai išvykdami be pirkimo.

Akcijos Prekyba

Parodant ir pateikiant prekes su specialiomis pardavimo kainomis, daugelis vartotojų skatina pirkti, jei dėl jokios kitos priežasties nei gauti gerą sandorį.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Kas yra prekių pirkimas?

  • Kas naudoja Merchandising?

  • Kodėl svarbu prekiauti?


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - HUD būsto programos Kiekvienas savininkas turi žinoti

✔ - Transatlantinės partnerystės susitarimo nauda

✔ - REITs, palyginti su obligacijomis investicijoms


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!