Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

78 Taisyklė versle ir pardavimuose


Nesvarbu, ar esate pradedantysis ar serijinis verslininkas, dauguma smulkiojo verslo savininkų sveikina galimybę išplėsti savo įmones su keliais pajamų srautais. Tačiau, nepaisant to, kad koncepcija yra visiškai suprantama, gali būti sunku įgyvendinti ir gauti pinigus. Laimei, 78 taisyklė yra skirta padėti jums paversti jūsų verslo tikslus į daugiapakopę sistemą, kurią norite ir reikia.

Kas yra 78 taisyklė?

Matematinė lygtis, dažnai naudojama kuriant verslo pasikartojančius atsiskaitymo variantus ir išplėsti jų verslą, 78 taisyklė yra nesuprastas įrankis, kurį verslininkai įdarbina, kad pasiektų savo kompanijas į kitą lygį.

Trumpai tariant, 78 taisyklė parodo, kiek jūsų įmonė generuos pasikartojančius pardavimus kiekvieną mėnesį, jei per metus pardavinėjate nuoseklią sumą, tada ji naudoja šią informaciją, kad nustatytų, kiek pajamų uždirbsite per visus metus, taip pat kaip kas mėnesį pasikartojantis atsiskaitymas didės, kai metai tęsis.

Remiantis individualios pardavėjo veikla, lygtis leidžia įvertinti, kiek pajamų kiekvienam mėnesiui nustatyti kaip tikslą, kad pasiektumėte fiskalinių ar kalendorinių metų tikslus. Tai vadinama „78 taisyklė“, nes iš esmės jūs dauginate naujas pajamas, kurias jūsų įmonė generuoja numatytu periodišku pardavimu kas mėnesį, 78. Tai suteiks jums visas pajamas, kurias uždirbsite per metus.

Bet kodėl 78?

Nors per metus yra tik 12 mėnesių, lygtyje naudojamas skaičius 78, nes daroma prielaida, kad kiekvienos mėnesio naujos pajamos bus įrašytos į jūsų įmonės sąskaitas likusiam fiskaliniam ar kalendoriniams metams.

Taigi, jei sausio mėnesį sukursite 100 JAV dolerių naujų pardavimų pajamų, prielaida, kad likusius 11 metų mėnesius turėsite 100 JAV dolerių pakartotinių pardavimų pajamų. Tada, jei vasario mėn. Generuosite 100 JAV dolerių naujų pajamų, naują sąskaitą 100 dolerių skaičiuosite kaip pakartotinį pardavimą likusiems 10 metų mėnesiams.

Ir taip toliau.

Be naujų pajamų, kurias gaunate kiekvieną mėnesį, taip galite gauti naudos iš pajamų, kurias uždirbote pasikartojančiais pardavimais ankstesniais mėnesais. Dėl šios priežasties metų pabaigoje galite gauti 78 mėnesių pajamų.

Kaip 78 taisyklė gali padėti jūsų verslui

Kai pradedate kiekvienus fiskalinius ar kalendorinius metus, 78 taisyklė gali padėti jums įvertinti, kiek pardavimo pajamų turite uždirbti kiekvieną mėnesį, kad pasiektumėte savo tikslus. Jei jūsų tikslas yra uždirbti $ 100,000 bendrų pajamų už savo verslą, 78 taisyklė jums pasakys, kad jums reikia generuoti maždaug $ 1,282.10 kiekvieną kartą pasikartojančius pardavimus. Todėl sausio mėnesį turėtumėte uždirbti $ 1282,10. Tada vasario mėn. Jūs išlaikysite pasikartojančias pardavimo pajamas iš klientų, kurie prisijungė prie sausio mėn., Taip pat ieškokite naujų klientų, kad naujam mėnesiui būtų parduoti 1,282,10 JAV dolerių.

Naudodamiesi šia informacija, smulkaus verslo savininkas, norintis išplėsti savo įmonę arba paprasčiausiai apskaičiuoti finansinio stabilumo gerinimo būdus, gali idėjoti naujas idėjas dėl pasikartojančių pajamų srautų, kurie per mėnesį taps garantuotų pardavimų šaltiniais. Jei esate verslininkas, pradėjęs verslą, ar kas nors, kuris valdo jūsų verslą kaip šoninį šurmulį, bet jūs ketinate eiti visą darbo dieną, 78 taisyklė gali būti neįkainojama priemonė, naudojama padėti jums apskaičiuoti, kaip ten patekti.

Pvz., Jei esate grafinis dizaineris, norintis pereiti nuo „šventės ar bado“ modelio, kuris sukelia daug mikroįmonių savininkų, 78 taisyklė gali jums padėti matematinį procesą, kuris padės jums nustatyti, kiek pinigų reikia kas mėnesį, kad būtų užtikrintas finansinis stabilumas. Kai pasieksite savo pardavimo pajamų tikslą, galite ieškoti būdų, kaip generuoti tuos pasikartojančius pardavimus.

Primena 78 taisyklę

Nepriklausomai nuo to, kaip nuspręsite kas mėnesį parduoti pasikartojančius pardavimus, svarbu prisiminti, kad įmonės dažnai auga pasikartojančių pajamų ir vienkartinių pajamų deriniu. Grįžtant prie ankstesnio pavyzdžio, jei esate grafinis dizaineris, norintis išplėsti savo įmonę, naudodamas 78 taisyklę, mėnesio informacinio biuletenio kūrimas vietinėms įmonėms galėtų būti galimas pasikartojanti pajamų srautas jums.

Tačiau svarbu likti atviri naujiems klientams, kurie domisi jūsų paslaugomis, vieną kartą arba pasikartojančiais pagrindais (pvz., Pertvarkyti naują svetainę).

Suderinus kelis pajamų srautus, gali būti sunku, ypač jei nesate pripratę prie nuolatinių pardavimų savo verslo modelyje. Geriausia peržiūrėti visus jūsų įmonės aspektus prieš pritaikydami 78 taisyklę savo metiniam verslo planui. Išnagrinėję tinkamą tikslą, kad pasiektumėte savo tikslus, 78 taisyklė gali padėti iliustruoti praktines priemones tam pasiekti.


Video Iš Autoriaus: J.Cernys V.P.R. Laida #22 (77) Kriptovaliutos. Verslas ar spekuliacija?

Susiję Straipsniai:

✔ - Sukurti hibridinius rinkos tyrimus, skirtus veiksmams

✔ - Kaip nustatyti ir gauti tinkamą kainą

✔ - Verslo finansai: ar turėtumėte pasiūlyti kreditus klientams?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!