Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavimai ir operacijų planavimas: apžvalga

Kas yra S&OP?


Pardavimų ir operacijų planavimas (S&OP), kartais vadinamas suvestiniu planavimu, yra procesas, kuriame vykdomojo lygio vadovybė reguliariai susitinka ir peržiūri paklausos, pasiūlos ir su tuo susijusio finansinio poveikio prognozes. S&OP yra sprendimų priėmimo procesas, užtikrinantis, kad taktiniai planai kiekvienoje verslo srityje atitiktų bendrą įmonės verslo plano vaizdą. Bendras S&OP proceso rezultatas yra tas, kad sukuriamas vienas veiklos planas, nustatantis įmonės išteklių paskirstymą, įskaitant laiką, pinigus ir darbuotojus.

Pardavimų ir operacijų planavimo privalumai

S&OP naudojančios įmonės gali suteikti daug naudos, pvz., Didesnį įmonės paklausos ir pasiūlos matomumą, geresnį atsargų valdymą, didesnį reklamos planavimą, didesnį biudžeto prognozavimo tikslumą ir patobulintą produktų gyvavimo ciklo valdymo procesą.

Taktinis planavimas

Nors strateginis planavimas ateityje vertina bendrovės planavimo metus, taktiniai planai ateinančiais metais nagrinėja įmonės verslo planą. Taktiniuose planuose atsižvelgiama į bendrąsias strategijas, kurias galima rasti strateginiame plane. Pardavimų ir operacijų planavimo tikslas - padėti įmonėms plėtoti ir suderinti įvairių verslo sričių sukurtus taktinius planus. Pardavime ir operacijų planavime naudojami du būdai; planavimas iš viršaus į apačią ir „iš apačios į viršų“ planavimas.

Top-Down planavimas

Planavimas iš viršaus į apačią yra paprasčiausias požiūris į pardavimų ir operacijų planavimą. Šiuo požiūriu yra viena pardavimo prognozė, kuri skatina planavimo procesą. Prognozė gaunama iš produktų ir paslaugų, kuriems reikalingi panašūs ištekliai, pavyzdžiui, keletas pagamintų gatavų produktų. Naudojant „iš viršaus į apačią“ planavimą, vadovybė gali sukurti taktinius planus, remdamasi bendra prognoze, ir paskirstyti planuojamų maisto produktų išteklius.

Planavimas „iš apačios į viršų“

Šį požiūrį naudoja įmonės, neturinčios stabilaus gamybos grafiko, o gatavų prekių skaičius ir tipas gali keistis nuo mėnesio. Šiuo atveju pardavimo prognozė nėra naudinga išteklių planavimui. Vadovybė turi apskaičiuoti kiekvieno produkto išteklius ir tada sujungti išteklius, kad gautų bendrą išteklių poreikio vaizdą.

Gamybos planai

Po to, kai įmonė dirbo per savo pardavimo prognozes ir apskaičiuodama išteklių poreikį, reikėtų sukurti įvairius alternatyvius gamybos planus. Gamybos plane naudojami trys būdai: lygmuo, persekiojimas ir sumaišymas.

Lygio gamybos planas naudojamas tais atvejais, kai gamybos lygio pokyčių sąnaudos yra labai brangios, o atsargų laikymo išlaidos yra labai mažos, pavyzdžiui, naftos pramonėje. Naudojant lygmens gamybos planą, gamyba išlieka pastovi ir atsargos naudojamos pardavimų prognozės ir gamybos skirtumų absorbcijai.

„Chase“ gamybos planas yra priešingas gamybos lygio planui. Šiame gamybos plane gamybos laikas keičiamas kiekvienam plano intervalui, kad atitiktų to intervalo pardavimo prognozę. Taikant šį metodą, gamyba visada keičiasi paklausa, taigi, ir pavadinimo persekiojimo planas. Šis požiūris geriausiai tinka įmonėms, kurios negali turėti atsargų. Priešingu atveju tai yra labai brangi, o gamybos kaita labai maža.

Mišrios gamybos planas apima elementus, susijusius su persekiojimo ir lygio planais, kuriuose bus gamybos ir atsargų lygio skirtumai, kurie sudarys geriausią gamybos planą.

Santrauka

Labiau svarbu supaprastinti įmonės procesus, siekiant gauti konkurencinį pranašumą. Įmonės, turinčios efektyvų pardavimo ir operacijų planavimo procesą, gerina savo matomumą savo įmonėje. Jie sugeba tobulinti gaminių valdymą, gerinti reklamos planavimą ir sumažinti nereikalingą inventoriaus kūrimą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kokius verslo mokesčius galiu išskaičiuoti kaip verslo išlaidas?

✔ - Viskas apie Jūsų korporacijos valdybą

✔ - Kaip galiu susigrąžinti ir mokėti verslo pajamų mokesčius?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!