Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavimo biudžeto sudarymas efektyviam verslo planavimui

Jūsų pardavimo prognozė


Ar planuojame teisingai? Ar mes uždirbsime pinigų? Kaip žinote? Atsakymas slypi kuriant ir analizuojant jūsų verslo prognozes ir biudžetus. Pirmoji ir pagrindinė bet kurio veiklos biudžeto sudedamoji dalis yra pardavimo biudžetas, kuriame išvardijami tikėtini vienetai ir pajamos, kurių tikimasi iš pardavimo plano. Šis biudžetas taip pat gali būti vadinamas prognoze. Apskritai, kuo tikslesnė jūsų pardavimo prognozė, tuo efektyviau valdysite savo verslą.

Komponentai

Visiems įmonių planavimo tipams reikalinga daugybė skaičiuoklių. Mažos įmonės, kaip ir didelės korporacijos, turės daug skirtingų skaičiuoklių, kurios bus naudojamos ir sukurtos bendradarbiaujant. Galų gale, skaičiuoklių planavimas bus susietas su trimis pagrindinėmis finansinėmis ataskaitomis, kurias įmonė naudoja savo verslo analizei ir planavimui: pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita.

Pardavimų prognozė dažniausiai naudojama verslo prognozuojamoms pajamoms apskaičiuoti. Gali būti paprasta pardavimo prognozė, kuri orientuota tik į prognozuojamus vieneto pardavimus ar išsamesnes prognozes, kurios atimamos iš pelno (nuostolių) ataskaitos ir apima planuojamus kintamuosius, pavyzdžiui, tiesiogines parduotų prekių sąnaudas ir netiesiogines rinkodaros kampanijų išlaidas. Taigi pardavimo prognozės ir biudžetai gali būti įvairių formų ir gali būti naudojami įvairiais tikslais.

Geriausias pradžios taškas bet kokiai pardavimų prognozei arba biudžetui yra skaičiuoklės šablonas arba modelis, sukurtas siekiant patenkinti pardavimo prognozių poreikius.

Pardavimų planavimo praktika

Pardavimo biudžete prisimenama įmonės pardavimų lūkesčiai artimiausiam apskaitos ar biudžeto laikotarpiui, o pardavimo planui priskiriamos tikėtinos bendrosios pajamos. Jis gali būti išreikštas tiek vienetais, tiek doleriais. Mažesnės įmonės, turinčios ribotą produktų kategoriją ir teritorijas, gali bendrai plėtoti verslo pardavimo biudžetą.

Didesnės įmonės, turinčios daugybę produktų, paprastai sumoka biudžetą į produktų kategorijas ir (arba) geografinius regionus, kad būtų paprasčiau ir laiku atliktas darbas. Pardavimo biudžetas paprastai rengiamas ir pateikiamas kas mėnesį ir kas mėnesį, taip pat kasmetine forma.

Į pardavimo biudžetą prisidės kelios tarnybos. Žinoma, didžioji dalis informacijos gaunama iš pardavimų komandos, kuri kasdien dirba su klientais. Rinkodara prisideda prie reklaminės informacijos, kuri gali turėti įtakos pardavimo laiko ir apimties. Produktų vadovai gali susipažinti su naujų produktų kūrimo ir išleidimo datomis, taip pat senesnių produktų nutraukimu. Vykdomoji komanda gali peržiūrėti ir peržiūrėti duomenis, remdamasi savo įžvalgomis.

Pardavimo prognozės planavimas taip pat paprastai apima kai kurias arba visas šias aplinkybes:

  • Tikslai (plačiai nurodyti)
  • Tikslai (baigtiniai ir išmatuojami)
  • Jūsų tikslinės rinkos apibrėžimas
  • Strategijos ir taktika, kurios gali būti geriausios ir kodėl
  • Pardavimų komandos kvotos ir motyvacijos
  • Biudžetas
  • Laiko juosta

Pardavimo planas yra statinis, o ne betonas arba išgraviruotas akmenyje. Jis gyvena ir kvėpuoja ir myli būti atnaujinta nauja informacija, kaip aplinka ir įvesties pokyčiai ir pažanga.

Apskritai, pardavimo planas gali suteikti labai svarbią kryptingą ir tikslingą skaičiuoklę, kurioje vadovaujamasi įmonės pastangomis.

Paprasto pardavimo biudžeto pavyzdys

Jei mes, pavyzdžiui, panaudosime „ArtCraft“ keramikos gaminį, kuris yra iš straipsnio „Biudžeto sudarymas - kaip plėtoti veiklos biudžetą“, pardavimų biudžetui sukurti gali būti naudojama ši informacija:

Toliau pateikiama informacija apie ketvirtadalius nuo keturių iki ketvirtųjų meno kūrinių keramikos. Pardavimo kaina už keramikos gabalą yra 10,00 USD. Ši prognozė rodo kiekvieno ketvirčio pardavimų biudžetą ir metų bendrą sumą. Tai yra prognozuojami pardavimų duomenys, kuriuos pardavėjai pateikia šioje srityje.

„ArtCraft“ keramikos pardavimo biudžetas

Ketvirtis
1234Metai
Vienetai1,0001,2001,5002,0005,700
Vieneto pardavimo kainaX $ 10X $ 10X $ 10X $ 10X $ 10
Biudžeto pardavimai$10,000$12,000$15,000$20,000$57,000


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Rinkos segmentavimas: du rinkos tyrimų lygiai

✔ - Ką apima kibernetinės atsakomybės politika?

✔ - Į viršų Apskaitos klaidos, kurių reikia vengti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!