Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų verslo plano pardavimo prognozavimas


Pardavimų prognozavimas - tai procesas, kuriuo nustatoma, kokie būsimi pardavimai bus ir yra pagrindinis bet kokio verslo plano elementas, kurį turite sudaryti, jei pradedate įmonę arba atliekate reikšmingus pokyčius jau veikiančiame versle. Tikslus pardavimų prognozavimas padeda jums, kaip smulkaus verslo savininkui, priimti geresnius, informuotesnius sprendimus.

Apskaičiuoti mažų įmonių savininkai gali remtis ankstesnių metų duomenimis, kad galėtų įvertinti pardavimus. Jie turės atsižvelgti į pardavimo augimo lūkesčius. Tačiau naujiems smulkaus verslo savininkams, naudojant pardavimų prognozes, reikia ištirti pramonę, sudaryti vartotojų profilį ir suvokti konkurencijos pardavimus.

„Start-Ups“ pardavimo prognozavimas

Pardavimų prognozės yra netikslus mokslas, ypač tuomet, kai esate naujas verslas, neturintis ankstesnių jūsų asmeninių pardavimų duomenų. Jei esate naujas, pasimokykite vietine rinka, mokydami savo tikslinę pramonę ir kalbėdami su panašiomis įmonėmis. Atlikite darbus, kad sužinotumėte, ką žmonės nori pirkti ir kokia kaina, ir ištirti savo konkurenciją. Dėl atitinkamų duomenų kreipkitės į valstybės ir federalines agentūras. Pavyzdžiui, Vašingtono pajamų departamentas pateikia mažmeninės prekybos statistiką, suskirstytą pagal miestus.

JAV surašymo biuras teikia daug demografinės informacijos, kuri taip pat gali būti naudinga vertinant tikslinę rinką, o JAV darbo statistikos biuras teikia ataskaitas apie vartotojų išlaidas.

Smulkiojo verslo administracija, jūsų vietos prekybos rūmai ir kitos verslo organizacijos taip pat gali suteikti išteklių. Nors mažos įmonės retai viešai rengiamos, galite išbandyti panašių įmonių pardavimo duomenis per „Securities and Exchange Commission“ paraiškas.

Jums reikės išsiaiškinti, kaip pardavimai apskaičiuojami jūsų pramonei. Pavyzdžiui, psichologai ir konsultantai mokami apmokestinamomis valandomis, o restoranų ir mažmenininkų pardavimo prognozės grindžiamos pardavimais už kvadratinį pėdą.

Jei perkate franšizę, franšizės davėjas suteiks jums vienodą franšizę, siūlančią aplinkraštį su finansinėmis detalėmis ir įrašų sąrašais. Pasitarkite su savo franšizės davėju apie pardavimų prognozes ir paprašykite parduotuvės savininkų franšizėje apie savo pardavimo duomenis.

Pardavimų prognozavimas įsteigtoms įmonėms

Remdamiesi savo apskaitos suvestinėmis pagal pardavimo liniją, pagrįsti savo prognozes savo istorijoje. Tai užtrunka daugelį spėlionių iš proceso, parodydamas tiksliai tai, ką jūsų verslas pasiekė klientuose, padaliniuose ir pardavimuose.

Remdamiesi tendencijomis, kurias matote kas mėnesį ir kasmet, viršykite savo strategijas ir taktiką. Kiek daugiau klientų galės pritraukti ir kaip dažnai jie nusipirks? Koks bus investicijų poveikis? Kiek daugiau vienetų galėsite parduoti? Kokia jūsų kainų nustatymo strategija?

Pardavimų prognozavimo patarimai

Smulkaus verslo savininkai dažnai pernelyg pervertina arba nuvertina savo pardavimo prognozes, todėl jūs norėsite turėti tris skirtingas pardavimo prognozes: vieną, kaip geriausią scenarijų, kitą kaip blogiausio atvejo scenarijų ir trečią, kuri yra tarp.

Geras patarimas gaunamas iš Raman Chadha, „Coleman Entrepreneurship Center“ DePaulo universiteto vykdomojo direktoriaus,

„Pajamų augimas visuomet užtruks ilgiau, nei tikitės. Tai protinga, kad būtų konservatyvesnė, kad būtų išvengta atsargumo dėl pardavimo prognozių.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nemokami smulkiojo verslo internetiniai kursai

✔ - 5 Instagram rinkodaros patarimai jūsų verslui skatinti

✔ - Ką turėtumėte žinoti apie Web Hosting


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!