Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavimų mokymas: sėkmės formulė šalto skambučio kūrimui


Šaltų skambučių skambinimas gali būti gąsdinantis, ypač tada, kai pirmą kartą pradėsite skambinti. Žemiau yra keletas būdų, kurie padės jums labiau pasitikėti, kol pasieksite šį telefoną.

  • 1 žingsnis: Susipažinkite su savo unikaliu pardavimo tašku. Kokie yra privalumai, kuriuos turite pasiūlyti? Žinokite šias išmokas viduje ir išorėje. Kodėl turėtumėte pasirinkti jus? Koks bus jūsų pasirinktos bendrovės rezultatas? Ar jie padidins efektyvumą, našumą ar pajamas naudodami jūsų paslaugas ar produktus?
  • 2 žingsnis: Nustatykite tinkamas perspektyvas prieš skambindami. Ne tik pasirinkite atsitiktinius telefono numerius - įsitikinkite, kad tai, ką turite pasiūlyti, domina tuos, kuriuos skambinate. Ar jie tinka jūsų tikslinei rinkai? Žinokite jų baimes, nusivylimus, vertybes ir sprendimo kriterijus.

  • 3 žingsnis: Prieš skambindami sušilkite iki perspektyvos. Sužinokite, kiek galite apie tą įmonę. Prieš skambindami susipažinkite su jų skausmo punktais. Būkite pasirengę pristatyti jiems, kaip jūsų produktas ar paslauga gali palengvinti jų kovą. Šis metodas leis jiems žinoti, kad jus domina pridėtinė vertė ir padedama jiems ne tik parduoti.
  • 4 veiksmas: Kreipkitės į kiekvieną skambutį šiuo klausimu: „Kaip sukurti vertę šiai bendrovei?“ Tai užtikrins, kad klausotės perspektyvos. Pateikite trumpą įmonės pristatymą ir naudą, kurią siūlote, užduokite klausimus, tada uždarykite ir klausykitės. Nepertraukite; atidžiai išklausykite ir užduokite atitinkamus tolesnius klausimus, kad paaiškintumėte ar pripažintumėte, ką jie sako.

  • 5 veiksmas: Parašykite scenarijų, bet neskaitykite. Jei esate nervingas ir norite įsitikinti, kad nepamirškite savo teikiamų privalumų ir klausimų, kuriuos norite užduoti, užtrukite kelias akimirkas ir parašykite scenarijų arba kontūrą, kuris jums padės.

1 patarimas: Išsiųskite asmeninį laišką, kuris pristatys save ir informuoja apie perspektyvą, kad jūs skambinsite tam tikrą dieną. Tai užtrunka iš pirmojo skambučio - tiesiog įsitikinkite, kad tuoj pat seksi.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 10 Priežasčių Ekologiški maisto produktai Daugiau

✔ - Kaip vartotojų apsaugos įstatymai veikia įmones

✔ - Kaip parašyti verslo išlaidų ataskaitą (su pavyzdžiu)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!