Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Gamintojo Script produkto pavyzdys


Prieš atlikdami pirmąjį bendravimą su būsimuoju gamintoju apie produktą, kurį norite importuoti arba eksportuoti, turėtumėte sukurti telefoną, „Skype“ ar el. Pašto scenarijų. Nesvarbu, kaip yra varginantis, jis gali būti galingas pardavimo įrankis. Galite atlikti kažką iš šių linijų ir scenarijus gali būti pritaikytas importuoti arba eksportuoti produktą. Šiame pavyzdyje mes sutelkiame dėmesį į produkto eksportą.

Scenarijaus pavyzdys

Eksportuotojas: „Ar galiu kalbėti su savo eksporto vadybininku?“

Priėmėjas: "Kas tai?" (Geras ženklas; tai reiškia galimybę jums)!

Eksportuotojas: „Asmuo, atsakingas už savo produktų pardavimą užsienyje.“

Priėmėjas: "Hmm, aš nežinau. Aš turėsiu patikrinti.

Eksportuotojas: "Žinoma."

Priėmėjas: „Ačiū, kad laukėte. Sam Smith tvarko pardavimus. Jis yra tas asmuo, su kuriuo reikia kalbėti.

Eksportuotojas: "Ačiū."

Gamintojas: "Sam Smith".

Eksportuotojas: „Sveiki p. Smith, aš esu Julie Jones,„ Jewelry Exporting Co. “, aukštos kokybės, įperkamų kostiumų papuošalų eksportuotojas. Aš suprantu, kad jūsų įmonė gamina šio tipo produktus. Ieškome naujų šaltinių mūsų užsienio klientams Ar domitės tyrinėti naujas rinkas ir didinti pardavimus? Mūsų juvelyrinių dirbinių eksportuojanti įmonė gali suteikti jums tiesioginę prieigą prie klientų visame pasaulyje... “(Jūs dabar nustatėte etapą, kuriam esate, ką darote ir ką ieškote: verslo santykiai.)

Įvadinis kvietimas susikurti susitikimą gali tęstis taip:

Gamintojas: „Absoliučiai. Džiaugiuosi galėdamas ištirti galimybę. Kada norėtumėte susitikti ar turėti„ Skype “skambutį?

Eksportuotojas: "Kaip kitą pirmadienį ryte, 10 val., Jūsų biure ar skambinti?"

Gamintojas: „Puikus,„ Skype “skambutis idealus. Tada aš pasiruošsiu jūsų skambučiui. Mano„ Skype “ID yra„ EYZ “. Ką tavo? Ar ką nors turėčiau turėti mūsų susitikimui?

Eksportuotojas: „Taip, atsiųskite man įmonės brošiūrą ir dabartinį didmeninių kainų tvarkaraštį el. Paštu prieš skambutį. (Tai suteikia jums greitą idėją apie tai, kaip skaitmeniniu požiūriu jie yra su savo rinkodaros medžiaga, pvz. arba trijų kartų brošiūra pagal sraigių paštą?) Jei turite laiko, produktų pavyzdžiai ir kita svarbi informacija, kuri, jūsų manymu, yra svarbi mūsų diskusijoms, būtų naudinga iš anksto. daugiau brošiūrų, pvz., 20, jei spausdinama, arba vieną PDF failą, kuriame yra viskas, ką galiu naudoti savo klientams. “

Gamintojas: "Jokių problemų. Aš pamatysiu, kad mes juos turime."

Eksportuotojas: „Dar vienas dalykas - nemanau, kad tai labai svarbu šiam pirminiam„ Skype “susitikimui, tačiau galbūt norėsite paprašyti savo aukščiausio lygio vadovų dalyvauti mūsų vėlesnėje sesijoje, kad įsitikintume, jog esame įsipareigoję vykdyti eksporto programą.“

Gamintojas: "Aš pažiūrėsiu, ar jie bus prieinami, kai aš pakabinu. Jei ne, mes galime juos pasėdėti kitą kartą."

Eksportuotojas: "Puikiai! Tikiuosi, kad prisijungsiu su jumis pirmadienį ir, beje, p. Smith, jei pasirinksite mus atstovauti jums eksporto operacijose, mūsų pelnas tiesiogiai uždirba iš pardavimų, kuriuos mes sukursime. ekonomiškesnis už tai! "

Gamintojas: „Skamba per daug gerai, kad būtų tiesa. Tikiuosi, kad susitiksiu su jumis beveik pirmadienį.“

Eksportuotojas: „Ačiū ir gero dienos!“

Gamintojas: "Tas pats jums, atsisveikinimas."

Kaip tęsti kvietimą

Šaltojo skambučio arba el. Laiškų siuntimas, norint prašyti įmonės informacijos, tikriausiai yra praktiškiausia kontaktinė strategija, kai tik pradedate ir neturite lėktuvų lėktuvams skirtų lėšų, kad asmeniškai aplankytumėte savo tikslinę įmonę. Žinoma, galite peržiūrėti būsimo gamintojo internetinį buvimą, tačiau jų dalyvavimas pradžioje yra labai svarbus sėkmės veiksnys. Toks pokalbis būtų tęsiamas taip:

Gamintojas: "Absoliučiai. Džiaugiuosi galėdamas aptarti galimybę."

Eksportuotojas: „Ar būčiau malonus, kad atsiųstumėte man savo įmonės brošiūrą, naudodami sraigės paštą arba el. Laišką? Aš peržiūrėjau jūsų svetainę, bet norėčiau pamatyti papildomą papildomą medžiagą jūsų produktų linijoje. Be to, ar turite tinklaraštį? ir „Twitter“?

Gamintojas: "Žinoma. Aš atsiųsime jums mūsų rinkodaros medžiagą šiandien. Kur turėčiau jį siųsti? Taip, mes esame daugelyje pagrindinių socialinės žiniasklaidos platformų. Raskite mus adresu: , ir ."

Eksportuotojas: „Ačiū. Nusiųskite jį . Tuo tarpu aš jums pateiksiu ir savo įmonės foną.“

Gamintojas: "Tai būtų puiku. Aš tikiuosi, kad jį gausiu."

Eksportuotojas: "Geras. Jei mes turime gerą tinkamumą, kitas žingsnis yra surengti susitikimą. Kas patogiau, jūsų biuras ar mano?"

Gamintojas: „Paprastai vieną kartą per mėnesį atvykstu į Čikagą. Galbūt kitą kelionę, galime surengti susitikimą jūsų biure.“ (Visuomet geroji patirtis, kai abiem šalims tam tikru momentu galima pamatyti asmenines operacijas).

Eksportuotojas: "Tai būtų gerai. Aš telefonu ar išsiųsiu jums laišką per savaitę ar dvi. Tuo tarpu, malonu kalbėti su jumis ir turėti gerą dieną."

Gamintojas: „Ačiū, taigi ir jums.“

Scenarijaus kūrimas

Skripto nustatymas padeda išlaikyti jūsų dėmesį ir efektyvumą telefonu, „Skype“ ar el. Tai padės jums pasiekti tai, ką jūs pasiekėte: susitikimas parduoti savo eksporto paslaugą arba prašymas peržiūrėti informaciją. Scenarijus yra skirtas skolinti struktūrą, o ne apriboti jus, todėl pritaikyti jį pagal savo stilių: būkite žinomi, būkite draugiški ir būkite savimi.

Išbandykite savo aikštę draugams. Jei jie juokiasi iš tavęs, jūs keliaujate į laimėtojo scenarijaus kūrimą, nes jūs turite jų dėmesį. Sužinokite, kodėl jie linksmina ir tobulina savo scenarijų.

Po kelių skambučių ir el. Laiškų būsimiems gamintojams, be jokių scenarijų, būsite tikri. Kai pasieksite šį tašką, ne išmeskite, bet perduokite jį kitam siekiančiam importuotojui ar eksportuotojui!

Iš ten sekantis žingsnis yra įsitikinti, kad esate kruopščiai pasiruošę kitam kontaktui su gamintoju.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - EBay: Parduoda High-Value Vintage 1980 prekes

✔ - Step-by-Step patarimai, kaip parašyti interviu pagrįstą straipsnį

✔ - Nekilnojamojo turto svetainė Lead Generation Success


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!