Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Parašykite pardavimo laišką klientams ir kaip rašyti vieną

HOPPP į jį ir parašykite pardavimų laišką, kuris bus „juo“


Paskutiniai pardavimų laiškai / laiškai buvo išsiųsti? Pardavimo raidės gali būti labai galingos; rinkodaros tyrimai rodo, kad pardavimo laiškai yra geresni už kitus tiesioginio pašto formatus, tokius kaip brošiūros ir atvirukai. Bet prieš jums, kad pamatytumėte, kaip yra veiksmingos pardavimo raidės, turite parašyti vieną. Štai kaip parašyti pardavimų laišką, kuris padės jūsų skaitytojams ir įtikins juos pirkti jūsų produktą ar paslaugą.

Šio straipsnio apačioje žr. Pardavimų laišką, skirtą fiktyviosios „GreenClean“ įmonės klientams, kad būtų galima tiksliai paaiškinti, kaip šis šablonas veikia, ir tada naudokite jį savo pačių laimėjusio pardavimo laiško kūrimui.

Kaip rašyti pardavimo laišką

H Yra skirta antraštei

Pardavimų laiško antraštėje turi būti atkreiptas dėmesys į skaitytoją. Jos užduotis - padaryti skaitytoją norą daugiau sužinoti (ir iš tikrųjų perskaityti likusią dalį). Paslaptis? Įsitikinkite, kad antraštė žada konkretų pažadą tai susiję su jūsų perspektyvų poreikiais ar interesais. Jei, pavyzdžiui, siūlote buitines valymo paslaugas, savo laiške nenaudokite antraštės „Norite valymo paslaugų?“. Vietoj to naudokite kažką, pavyzdžiui, „Jūsų visas namas putojantis švarus - mes tai darome, kad jūs neturėtumėte!“

Kadangi antraštė yra tokia svarbi, keletas galvosūkių ir pasirinkti geriausią. Padėkite antraštę prieš sveikinimą savo laiške.

O Yra pasiūlymas

Dabar mes esame į pardavimo laiško kūną. Turite pasakyti savo potencialiems klientams, ką pirmiausia siūlote. Apgaulė yra ta, kad jūs turite juos pareikalauti jūsų produkto ar paslaugos. Taigi pagalvokite kaip potencialus klientas ar klientas, kai rašote šią savo laiško dalį ir atsakote į klausimą „Kas tai man?“ Kitaip tariant, kokie yra pirkėjo privalumai?

Pavyzdžiui, „mažiau nei 150 JAV dolerių, jūs galite turėti visą savo namus švarų ir putojančią, nepažeidžiant bjaurių cheminių valymo priemonių.

Nebijokite išplėsti savo produkto ar paslaugos privalumų. Žmonės, kurie domisi, skaitys informaciją. (Jūs galite statyti, kad turėčiau daug ką pasakyti apie tai, kad namo profesionaliai išvalyti naudos, jei rašau šį pavyzdinį pardavimo laišką.) Jei reikia, naudokite užrašų taškus arba rodykles, kad pardavimo laiškas būtų lengviau skaitomas.

Ir nepamirškite, kad laiškas neturi būti apribotas vienu puslapiu. Jei norite, galite išsiųsti aštuonių puslapių pardavimo laišką. (Koks yra geriausias ilgis? Tai priklausys nuo jūsų tikslinės rinkos ir jūsų produkto ar paslaugos. Daugelis įmonių, kurios naudoja pardavimo laiškus, pastebi, kad ilgesnės yra efektyvesnės. Jei tai yra jūsų pirmasis, tai tikriausiai geriausia neviršyti trijų puslapių.

P Yra įrodymui

Kitas dalykas, kurį reikia padaryti pardavimo laiško kūno dalyje užtikrinti savo skaitytojams, kad jie bus patenkinti savo pirkimu. Atsiliepimai (teiginiai apie pasitenkinimą iš ankstesnių klientų) yra puikus būdas tai padaryti. (Žr. 10 būdų, kaip auginti teigiamus burnos žodžius.) Arba pasiūlykite savo skaitytojui „nesėkmingą“, pvz., Pinigų grąžinimo garantiją arba pritraukite juos nemokamu bandomuoju pasiūlymu.

P Yra įtikinti veiksmais

Žinoma, svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti pardavimų laiško kūno dalyje įtikinti skaitytoją veikti. Pirma, būkite tikri, kad išeisite ir pasakysite, ką norite, kad jūsų laiško skaitytojas galėtų tai padaryti, ar tai jums skambinti, ar atvykti į savo parduotuvę. Antra, leiskite klientui lengvai veikti. Nustatykite savo pasiūlymo galiojimo pabaigos terminą, išmeskite nemokamą dovaną arba, jei reikia, duokite moralinį pagrindą.

P Yra P.S. (Postscript)

Jūs paklausėte savo skaitytojo vieną kartą. Tikimės, kad jis apie tai galvoja. Pridėti P.S. į savo pardavimo laišką, kad apšviestumėte gaisrą pagal savo klientą ir pasiektumėte jį veikti dabar. Naudokite morką, pavyzdžiui, mesti į papildomą premiją (pvz., „Jei elgiatės dabar, gausite ir….], Arba lazdą, pavyzdžiui, primindami vartotojui, kad kiekiai yra riboti arba kad kaina bus tik kaip nurodyta pasiūlyme tam tikrą laiką (nustatykite datą).

Naudodamas HOPPP aprašą, kurį išdėstiau pirmiau, padėsite parašyti pardavimo laišką, kuris įtikins būsimus klientus pirkti jūsų produktą ar paslaugą. Kas toliau? Prieš išsiunčiant jį, žr. 10 patarimų, kaip padidinti pardavimų laiško atsakymą, patarimų, kaip gauti geriausią grąžinimą iš pardavimo laiškų kampanijos.

Pardavimų laiškas klientams

„GreenClean“ gauna jūsų namus putojantis ir padeda aplinkai
** Jūsų verslo logotipas čia **

Sandra Smith
555 „Weston Way“
Vacaville
FLA, 33505

Gerb. Ponia Smith,

Tik 150 JAV dolerių, jūs galite turėti visą savo namus švarų ir putojančią, nekeliant bjaurių cheminių valiklių kvapo. Mes rūpinamės aplinka ir naudojame tik šiuolaikiškus ekologiškus valymo metodus, kad užtikrintume, jog jūs ir jūsų šeima nepatiriate kenksmingų ar alergiškų valymo priemonių. Jums patiks tai, ką darome, nes:

  • Visi mūsų valymo produktai yra visiškai netoksiški - saugūs vaikams ir naminiams gyvūnėliams!
  • Mes paliekame paviršius švarius, putojančius ir higieniškus.
  • Mūsų darbuotojai yra apdrausti ir visiškai apdrausti.
  • Siūlome vyresnes nuolaidas 65 metų ir vyresniems.

Užtikrinamas pasitenkinimas - jei nesate patenkinti paslauga, kurią pažadame, kad galėtume tai padaryti. Kaip sako vienas iš mūsų klientų; "„GreenClean“ atlieka aukščiausios klasės valymo darbą už priimtiną kainą. “

Kitas mūsų klientas sako: "Aš negaliu patikėti, kad jie gauna tokius švarius ir putojančius dalykus, nenaudodami toksiškų cheminių valiklių!"

Skambinkite mums 250-342-8923 arba rašykite mums adresu [email protected] už nemokamą sąmatą. Nuvalykite savo namus ir padarykite savo darbą, kad padėtų aplinkai!

Pagarbiai

James Hallom
„GreenClean Inc.“

P.S. Mes siūlome 10% nuolaidą pirmą kartą mūsų paslaugų vartotojams iki metų pabaigos.

Ieškote daugiau būdų pasiekti savo klientus? Taip pat žiūrėkite:

10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą

Kaip paprašyti referalų ir gauti daugiau klientų

Padidinti pardavimus esamose rinkose

5 patarimai puikiai brošiūrai

10 šalto skambučio patarimų

Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą, skirtą Jūsų verslui


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip sukurti Facebook viršelį naudojant Wordle

✔ - Greita namų verslo idėjos

✔ - Jei Jūs perkate ar pradėsite smulkųjį verslą?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!