Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sears blogiausia praktika pagrindinė verslo strategija


Nors „Sears Holdings“ (kuri apima tiek „Sears“, tiek „Kmart“ mažmeninius prekių ženklus) nuosmukis, jis kaltina ekonomiką ir perkelia vartotojų pageidavimus, tačiau tai iš tikrųjų yra blogiausių mažmeninių prekybos būdų, pasenusios pagrindinės verslo strategijos ir didelės ir senos prekės ženklo įvaizdžio derinys. Klausimas, kad mažmeniniai investuotojai, analitikai ir klientai metų metus prašo „Ar Searsas gali būti išgelbėtas nuo 11 skyriaus bankroto?“ Ir jei taip, ar tai atsitiks, perkeliant pagrindinę Sears verslo strategiją nuo mažmeninės prekybos prie nekilnojamojo turto valdymo?

Gamintojo įvaizdis ir tikrovė

Remiantis analitikų, klientų, akcininkų, ekspertų ir skaičiuoklių ataskaitomis ir reitingais pastaraisiais metais, „Sears“ buvo viena iš blogiausių kompanijų, kurios dirbo ir turėjo vieną didžiausių bet kurios pasaulio įmonės reputaciją. „Sears“ nėra saugiausia mažmeninė investicija, o ne labiausiai gerbiama pinigų valdytojų, o ne geriausių verslo piliečių, o ne etiškiausia kompanija pasaulyje.

„Sears.com“ nėra mėgstamiausia drabužių svetainė ir ne kliento mėgstamiausia interneto parduotuvių dalis. „Sears“ prekės ženklas nėra pats patriotinis, jis nėra pats žaliausias, o „Sears“ prekės ženklas tikrai nėra vertingiausias mažmeninės prekybos ženklas Amerikoje.

Taigi, kas tiksliai yra Sears? Palyginti su kitais didžiausiais JAV mažmeninės prekybos tinklais, galime tik pasakyti, kad Sears yra du dideli ir seni dalykai. Ir aš statau, jei viena iš daugelio mokslinių tyrimų konsultacinių firmų, kurios mėgsta analizuoti ir kiekybiškai įvertinti mažmeninės prekybos sektorių iš kiekvieno kampo, atliktų žodinį asociacijos tyrimą, jų rezultatai būtų tokie patys.

Kai žmonės galvoja „Sears“, jie galvoja „dideli ir seni“.

Taigi, jei įkūrėjas Richard Sears atgimė, ką jis padarys visa tai? Žinoma, tai paradigma be konteksto ir todėl klausimas be atsakymo.

Nekilnojamojo turto galimybės

Tačiau vienas dalykas, kurį mes žinome, yra tai, kad Richard Sears buvo oportunistas, kol jis buvo mažmenininkas.

Pranešama, kad „Sears“ pirmiausia pateko į mažmeninę prekybą, kai jis dirbo geležinkelio stoties agentu, o prekybininkas atmetė „COD“ laikrodžių siuntą iš gamintojo. Kaip pasakoja istorija, vietoj siuntėjo išsiuntimo atgal, Richard Sears buvo įkvėptas pasinaudoti galimybe mokėti už paketą ir pamatyti, ar jis galėtų parduoti laikrodžius. Mažiau nei per 20 metų Richard Sears buvo apie 20 milijonų JAV dolerių vertę iš savo mažo stebėjimo įmonės, kad jis tapo didžiuliu mažmeninės prekybos sąrašo imperija.

Remdamasis šia istorija, manau, kad oportunistinis Richardas Searsas patvirtintų, kaip Sears Holdings pamažu keičiasi nuo to, kad ji yra įmonė, kuri parduoda daiktus į įmonę, kuri nuomoja patalpas, kur kiti žmonės gali parduoti daiktus. Nuo 1906 m. „Sears Roebuck“ kompanija kontroliavo 3 milijonus kvadratinių pėdų komercinio nekilnojamojo turto, kuris, kaip pranešta, tapo didžiausiu verslo pasaulyje.

Taigi nenuostabu, kad 228 metai po oficialaus įkūrimo Sears Holdings (SHC Realty) turi nekilnojamojo turto portfelį, kuris šiuo metu yra vienas didžiausių pasaulyje korporacinėms organizacijoms. „Sears Holdings“ turi daugiau nekilnojamojo turto, kurį jis galėtų išsinuomoti nei „Simon Property Group“, „Mega Mall“ savininkas ir didžiausia nekilnojamojo turto bendrovė pasaulyje.

„Nekilnojamojo turto monetizacija“ šiandien yra vyraujanti „Sears“ strategija, o „Sears“ akcininkai išreiškė savo pritarimą „Sears“ perėjimui prie nekilnojamojo turto prioritetų balsuodami su savo investavimo doleriais kiekvieną kartą, kai „Sears“ imasi veiksmų, kurie perkelia savo nekilnojamojo turto portfelį į nuolatinį pajamas ar pinigus.

Iš esmės, „Sears Holdings“ tyliai vykdo aktyvų 11 skyriaus pertvarkymą savo versle be teismo paskirto patikėtinio įsikišimo ar bet kokių teismų įgaliotų veiksmų problemų. Paleidus visą istorinį mažmeninį sentimentalumą, „Sears“ lyderiai nuoširdžiai daro tai, ką reikia padaryti, kad „Sears Holdings“ būtų perspektyvus verslo reikalas.

Perspektyvos yra naudingos Sears komercinio nekilnojamojo turto veiklai dabartiniu ir artimiausiu metu. Po recesinio pigios erdvės glitimo ir mažmeninių laisvų darbo vietų lygis daugelyje vietų yra prieš recesiją.

„Sears“ yra tinkamas laikas tam tikrame mažmeninės prekybos ploto prieinamame mažmenininkams, kurie yra svarbesni mažmeninei prekybai ir vis dar plečiasi atidarant naujas parduotuves. Pasiūla ir paklausa turėtų atnešti „Sears“ gerus nuomos tarifus savo mažmeninės prekybos kvadratinėmis medžiagomis, esančiomis svarbiausiose vietose visoje Šiaurės Amerikoje.

Reikia dar tobulinti

Bet kokia sėkmė, kurią „Sears Holdings“ generuoja kaip mažmeninį savininką, nesudarys geresnio mažmenininko. Kol „Sears“ vis dar turi mažmenines duris, jis turės išsiaiškinti, kaip būti geru mažmenininku, arba bent jau „pakankamai geru“ mažmenininku, kuris suras kelią atgal į juodą. Mes turime keletą užuominų apie tai, kaip „Sears“ lyderiai tai darys, o tai tikriausiai atspindi tą patį cluelessness, kad slepiasi už Sears valdybos duris metų.

Tačiau palaidotas neigiamų pranešimų nuošliaužoje yra du teigiami Sears mažmeninės prekybos etapai. „Sears“ lyderiai daugiausia dėmesio skyrė „International Lands End“ svetainės pirkimų patirties tobulinimui ir tuo pačiu metu plėtojimui. „Sears“ lyderiai taip pat skatinami 65 proc. Pardavimų, kurie vyksta per „Shop Your Way“ klientų lojalumo premijų programą. „Shop Your Way“ dalyvavimas yra interpretuojamas kaip prasminga pažanga siekiant transformuoti „Sears“ į narį orientuotą įmonę.

Narystės verslo modelis gali veikti „Sears“, jei rinkodara yra agresyvi ir „atlygiai“ yra pakankamai geri. Bet tam tikru momentu „Sears“ turės atsakyti į esminį „Sears“ narių klausimą, kad jis negalėjo pakankamai atsakyti į „Sears“ vartotojus jau daugelį metų. Kai „prisijungiate“ prie „Sears“, ką jūs esate? Kas yra „Sears“ mažmeninė prekyba?

Jei „Sears“ lyderiai negalės pateikti geresnio atsakymo nei „dideli ir seni“, kuriuos vartotojai perka, tuomet galiausiai bus atsisakyta visų savo mažmeninės prekybos patalpų mažmeniniams nuomininkams, kurie yra labiau vertingi. Išskirtiniu požiūriu, tam tikru momentu „Sears“ turės pagrįsti savo mažmeninės prekybos egzistavimą skaičiuoklių valdytojams. Be dramatiško naujo apibrėžimo ir naujo mažmeninės prekybos tapatybės, ji negalės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pelių požymiai jūsų nuomos nuosavybėje

✔ - Laisvos rašymo sutarties pavyzdys, sutikimo raštas

✔ - Nekilnojamojo turto agento kompensacijos komisiniai ir suskaidymai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!