Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Parduodama daugiau naudojant rinkodaros trūkumo principą

Kodėl vertės suvokimas yra toks pat svarbus kaip faktinė vertė


Kas yra trūkumo principas?

Psichologijoje trūkumo principas apibūdina norą įsigyti, rinkti ar gauti kažką, ką žmogus jaučia, kad ateityje negalės gauti. Dalis šio raginimo kyla dėl būtinybės užtikrinti, kad turime tai, ko mums reikia, kad išliktume. Mes taip pat linkę vertinti dalykus, kurie yra reti arba kurių negalime turėti, bet malonumo principas taip pat skirtas poreikiui jausti kontrolę. Gaudami kažką, ko sunku gauti, mes parodome gebėjimą kontroliuoti mūsų aplinką. Šis poreikis kontroliuoti ne tik apie savęs vertinimą, bet ir apie „sekimą„ Jones “.“

  • Abipusiškumo principas reklamoje ir rinkodaroje
  • Reklama ir rinkodara: malonumo principas
  • Koks skirtumas tarp reklamos ir rinkodaros?

Vertės suvokimas yra toks pat svarbus kaip faktinė vertė

Po pokario Japonijoje buvo neteisėta importuoti deimantus iki 1959 m. Japonijos deimantai nebuvo labai vertinami, nes japonų tradicijos nebuvo suteikti deimantų sužadėtuvių žiedams. Tačiau 1968 m. Japonijos žurnalus užtvindė reklamos kampanijos, rodančios plonas, patrauklus kaukazo moteris, turinčias deimantinius žiedus. Skelbimai parodė, kad moterys, turinčios deimantų, įkvėpė Vakarų turtus.

Per ateinančius trylika metų Japonijos vartotojai tapo antra pagal dydį deimantų pirkėjais. Sukūrus suvokimą, kad deimanto žiedas buvo turtas turtingiems, atsirado „Trūkumo principas“, o deimantų paklausa išaugo. Siekiant tęsti deimantų retumo suvokimą, reikėjo sukurti kitą rinkodaros priemonę.

Tiekimo ir paklausos kontrolė Skatina trūkumo principą

Deimantai nėra reti. Deimantų skaičių rinkoje bet kuriuo metu kruopščiai kontroliuoja tik keletas įmonių, įskaitant „De Beers“ bendrovę. Šios bendrovės perka didžiausią visų deimantų dalį ir kontroliuoja jų prieinamumą. Padidėjus deimantų įsigijimui, nors ir ne retai, jie tapo dar labiau pageidautini.

Šis protingas ir sudėtingas rinkodaros veiksmas dirbo nuo 1960 m. Tačiau deimantų pramonė ėmėsi šios kontrolės dar vieną žingsnį. Siekiant išlaikyti deimantų savininkus nuo jų perpardavimo, tokiu būdu sukuriant mažiau paklausos, nes bus galima gauti daugiau deimantų, masinės reklamos kampanijos ir toliau susieja deimantus su romantika, nuotaika, ir šūkis „deimantai yra amžinai“, siekiant apriboti privačių deimantų perpardavimas.

  • Kaip sukurti savo produktų ar paslaugų paklausą
  • Pasiūla ir paklausa - pagrindai

Kai „Scarce“ yra „per mažai“

Tiesiog kontroliuojant turimą produktą, nebūtinai reikia didesnės vertės ar didesnės pardavimo apimties. Mažmenininkai tai žino ir bet kuriuo metu riboja parduodamų prekių skaičių ir tipą, kad pačios pardavimo pajamos neatrodo įprastos.

Šis „riboto“ apribojimas gali būti vertinamas pardavimo skelbimuose, kuriuose siūlomos tokios frazės kaip „tik ribotas laikas“, „nors tiekiamos paskutinės,“ arba netgi apribojant gaminamų elementų skaičių „niekada nebus vėl gaminamos, kai prekės bus dingo. “

Draudimas ir cenzūra sukuria dirbtinę vertę ir skatina viešąjį interesą

Knygos, filmai, netgi vaizdo žaidimai, kurie yra uždrausti ar cenzūruojami, tampa tabu - ką mes negalime arba neturėtume turėti. Tai skatina didesnį norą ir susidomėjimą uždrausta preke. Tai įrodo draudimų įstatymai, dėl kurių alkoholio paklausa didėja kur kas reikšmingiau nei tada, kai alkoholis buvo teisėtas.

Kiti pavyzdžiai yra vyriausybės ar karo laiko nustatymas, muzikos, interneto ir filmų, kuriuos jūsų vaikas gali leisti patekti, rūšys, ir net dietologai, kurie stengiasi išvengti tam tikrų maisto produktų. Kai kas nors suvokia, kad jie kažkam neleidžiami, paprastai jie juos nori.

  • Stereotipų pavojai reklamoje ir rinkodaroje
  • Nemokamas reklamos ir rinkodaros psichologijos studijų kursas

Socialinių pavydų naudojimas rinkai

Kadangi mes linkę palyginti save su kitais, dažnai norime, ką kiti turi, ar kažką dar geriau. Daugelis įmonių naudoja šį troškimą, kuris patenka į trūkumo principo sritį, susiejant jų produktus su socialiniu statusu, skirtą nedaug.

Šis reklamos tipas dažnai būna vertinamas prabangių prekių, įskaitant automobilius, geros kokybės kelionės ir apgyvendinimo, ir netgi plaukų priežiūros produktuose, „kainuoja daugiau, bet jūs verta“.

Jei galite sėkmingai sukurti pavydo aurą, susijusią su jūsų produktu ar paslauga, vartotojai to nori - ypač jei prekė jau yra ribota ir staigus pardavimų padidėjimas sukuria netgi mažesnį produktą.

Šaltiniai: Edward Jay Epstein. „Deimantų išradimas“. Prieiga prie 2008 m. Birželio 17 d.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 6 Populiarūs verslo pavadinimų stiliai

✔ - Įvairių milijonų dolerių verslo verslininkų pamokos

✔ - Kaip pasilikti motyvuotai, kai jaučiatės nepakankamai vertinami


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!