Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pardavimo verslas prieš parduodant komercinį nekilnojamąjį turtą

Kaip verslo nekilnojamojo turto agentas padeda įmonei pakeisti rankas


Norint, kad darbas būtų parduodamas, net ir tada, kai yra įtrauktas nekilnojamasis turtas, reikia labai skirtingo vertinimo metodo. Pernelyg dažnai nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai nesupranta skirtumo, nes jie negauna daug prašymų dėl tokio tipo sandorių.

Kai įmonės savininkas taip pat turi nekilnojamąjį turtą, jie nori uždaryti verslą ir parduoti nekilnojamąjį turtą arba parduoti abu. Nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai yra linkę išvardyti abu kartu ir tai gali būti klaida.

Veiklos verslas yra labai skirtingas gyvūnas iš nekilnojamojo turto, kuriame jis gyvena. Taip pat yra labai skirtingi sutartiniai susitarimai, reikalingi verslo turtui perkelti. Jie nėra panašūs į nekilnojamąjį turtą ir gali apimti apimties garantijas ir esamą klientų / klientų bazės demografiją. Vertinimo parametrai yra labai skirtingi, nes darbo įmonė turėjo „geros valios“, taip pat esamų sutartinių ir galbūt tiekėjų susitarimų. Kartais jie negali pereiti prie naujo savininko.

Nekilnojamojo turto specialistai

Nekilnojamojo turto specialistai, ypač tie, kurie yra komercinėje nišoje, turi žinių ir patirties analizuoti nuomos pajamas ir išlaidas, pateikdami jas savo klientui / klientui sprendimų priėmimui. Kai jie gali trūkti, analizuoti verslą iš finansinės perspektyvos. Yra daug po paviršiumi, o pelno ir nuostolių bei balanso nagrinėjimas neprasideda prie tikrųjų faktų.

Kaimo vietovėje, kurioje aš praktikuoju, nekilnojamojo turto brokeris įtraukė parduoti verslą ir tai buvo be nekilnojamojo turto. Pastatas buvo išsinuomotas. Kadangi turėjau suinteresuotą klientą, aš pakvietiau ir paprašiau finansinių duomenų, gavau P&L ir balansą. Grįžau ir paprašiau suskirstyti pinigų srautus. Tarpininkas tikrai nežinojo, ko prašau.

Verslo P&L dažnai skiriasi nuo pinigų srauto; tiesiog paprašykite IRS agento. Vienas iš verslo nuosavybės privalumų - pertraukos, atimant išlaidas kaip verslą, kuris būtų kitaip. Mes nebūtinai kalbame apie neteisėtą ar mokesčių vengiančią veiklą. Pavyzdžiui, būtų galima atskaityti transporto priemonę ir jos eksploatavimo išlaidas, nes jis gali būti naudojamas tiek asmeninei, tiek verslo veiklai.

Jo klientui buvo tarnauti, kad jo verslas būtų įtrauktas, kai pagrindiniai reikalavimai nebuvo jo žinių bazėje. Bet kuris geras verslo tarpininkas reikalauja, kad jų klientas atliktų pinigų srautų analizę kaip vieną svarbiausių finansinių dokumentų. Verslo vertės koregavimai atliekami remiantis pinigų srautų straipsniais, įskaitant:

  • Išsamios visų pajamų lentelės
  • Išsami informacija apie visas išlaidas
  • Kokios išlaidos iš tikrųjų bus naudingos savininkui
  • Atlyginimas už pajamas iš tų savininko ir naudos išlaidų, kurios bus prarastos (ne išlaidos naujam savininkui)
  • Papildomos išlaidos, susijusios su savininko ir naudos išlaidomis, dėl kurių naujam pirkėjui reikės padidinti išlaidas (savininkas valdytojas / pirkėjas įdarbins vadybininką)

Per ankstesnę gyvenimo karjerą pardaviau verslą kompanijai, vykstančiai Niujorko vertybinių popierių biržoje. Jie išsiuntė auditorių komandą, kuri praleido kelias savaites, daugiausia patikrindama savo pinigų srautus. Pavyzdžiui, savininko išlaidos, kurios buvo išvykusios, buvo mano sunkvežimio išlaidos. Bendrovė suteikė man transporto priemonę, įskaitant visas išlaidas, aptarnavimą ir degalus. Jie pridūrė, kad išlaidos ir padidino mano verslo vertę, nes tai nebuvo tikra sąskaita, kurią jie turėtų sumokėti po pirkimo.

Kaip minėjau prekių sąraše, jei pardavėjas taip pat valdė verslą ir nesumokėjo užmokesčio už rinkos palūkanas, pirkėjas turės koreguoti savo verslo vertinimą žemyn dėl to, kad reikia samdyti vadybininką. rinkos atlyginimas.

Kaip matote, yra daug veiksnių, dėl kurių veiklos verslo vertinimas labai skiriasi nuo nekilnojamojo turto pardavimo. Ir mes net nepasiekėme inventoriaus. Kitas dalykas, susijęs su verslo vertinimu, yra skirtingi būdai, kuriais jis apskaičiuojamas priklausomai nuo pramonės ar verslo tipo.

Akivaizdu, kad dauguma nekilnojamojo turto specialistų neturėtų užsiimti verslo įmonių tarpininkavimu, nebent jie turi patirties ir patirties. Geresnis požiūris būtų partneris su verslo brokeriu, kuris nereiškia nekilnojamojo turto tarpininkavimo. Tai bus abipusiai naudingi santykiai, kiekvienas iš jūsų klientui / klientui suteiks maksimalią patirtį ir vertę.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 6 Priežastys, kodėl žmonės neatsako į lėšų rinkimo apeliacijas

✔ - 2019 M. Geriausios valstybės savininkai

✔ - 4 Nekilnojamojo turto ūkininkavimo įrankiai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!