Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Paslaugų ir nematerialiųjų prekių pardavimas eBay


Ne kiekvienas „eBay“ pardavėjas naudoja „eBay“ parduoti materialius vartojimo produktus iš vienos ar kitos rūšies. Kai kurie „eBay“ pardavėjai specializuojasi ne materialiose prekėse (informacija, programinė įranga ar įvairių rūšių duomenys, kurie pristatomi visiškai iš esmės), o kiti vis dar yra paslaugų pardavėjai (jų laikas, patirtis ir / ar darbas).

Nematerialiųjų prekių pardavimas gali kelti ypatingų problemų pardavėjams ir jų atsiliepimams bei pardavėjų veiklos įvertinimams, nes dažnai sunku išlaikyti pirkėjus ir pardavėjus tame pačiame puslapyje be atpažįstamo prekės pavadinimo, produkto ir (arba) nuotraukos, kad išsiaiškintumėte, ką siūlo aukcionas. Čia pateikiami aštuoni patarimai, kaip padėti nematerialių prekių pardavėjams atlikti „eBay“.

Būkite labai aiškūs apie tai, ką parduodate

Tai dažnai yra didelė problema paslaugų pardavėjams, kurie dažnai nesugeba gauti pavadinimo teisės, naudodami dviprasmiškus pavadinimus („Mano patirtis namų rekonstrukcijoje jūsų paslaugoms!“ Arba „Profesionalus nekilnojamojo turto investuotojas gali padėti įkvėpti jūsų grupę“). nesakykite pirkėjams, ką jie perka arba siūlo, prieš sukeldami problemą su aprašymais, kurie to nepadaro. Prieš skelbdami nematerialiųjų prekių sąrašą, paklauskite savęs, ką tiksliai siūlote pristatyti arba į daryti, kur pristatysite ar tai padarysite, kiek ilgai ir tiksliai tai, kas įtraukta, kad galėtumėte aiškiai apie tai pranešti savo pirkėjui („Home Remodeling: penkių valandų ekspertų konsultacijos telefonu ar„ Skype “arba„ Nekilnojamojo turto investavimas: Ekspertas vienos valandos paskaitą savo grupei “)

Neišveskite asmeninio „Hype“

Jūsų sąraše yra vieta jūsų asmeninių kvalifikacijų ir apdovanojimų sąrašams, bet tai ne pradžioje, kur tai gali virsti superlatyvų sriuba, kuri jūsų pirkėjui kelia klausimą, kas iš tikrųjų siūloma ir kodėl jie turėtų rūpintis, ar jie yra tu esi toks didelis. Ne daugiau kaip vieną trumpą ir labai bendrą kvalifikacijos pareiškimą, kad galėtumėte pradėti savo aprašą ar sąrašą („Turiu 20 metų patirties perstatant namus ir laimėjau apdovanojimus dešimtyje regioninės ekspozicijos“, arba „Tūkstančiai auditorijos narių išgirdo, kad apibūdina mano sėkmingai investuoti į nekilnojamąjį turtą “), prieš išleidžiant kitas kelias dalis dėl tikrojo produktas jūs siūlote (savo laiką, paslaugą ir tt), o ne apie save.

Būkite labai aiškūs Apie tai, ką neparduodate

Paslaugų pardavėjai dažnai patenka į bėdą, aiškiai nenurodydami, kas išbraukta iš pardavimo, todėl vėliau ginčai kyla, kai pirkėjai tikisi daugiau nei pardavėjas buvo pasirengęs pristatyti. Savo elemento apraše naudokite atsisakymus, kad išsiaiškintumėte tuos dalykus, kuriuos pirkėjai paprastai gali pageidauti, tačiau nenorite įtraukti į šį pardavimą („Jūsų pirkimas čia neapima papildomo darbo laiko, atliekant projektavimo darbus ar kitas užduotis; perkate tik telefonu arba „Skype“ laiku, kuris bus vykdomas tik įprastomis darbo valandomis, nes jos yra suderinamos su mano esamu grafiku "arba" Atkreipkite dėmesį, kad čia mokama kaina neapima atspausdintų medžiagų ir prieigos prie mano svetainės, kuri pateikiama kartu su mano pristatymu; jūsų auditorijos nariai turės juos įsigyti atskirai “).

Būkite labai aiškūs apie sąlygas

Sąrašo formoje yra vietos, kad galėtumėte atsakyti į šį klausimą, tačiau taip pat svarbu jį išdėstyti. Kokiomis sąlygomis jūs suteikiate pirkėjams grąžinamąją išmoką? Kokiomis sąlygomis jums nebus grąžinta? Jei siūlote tam tikrą „pasitenkinimo garantiją“, kuri pasirenka nustatyti, kada yra įvykdytos šios garantijos sąlygos, ir ką jūs norėtumėte padaryti, kad įsitikintumėte, jog jos yra įvykdytos? Ypač jei jūsų darbo laikas ar kiti panašūs atviri ištekliai yra ant kablio, svarbu neprisidėti prie nuolatinio įsipareigojimo dėl to, ką manėte, yra nedidelio vienkartinio darbo kaina.

Kol kas viskas gerai. Kai kuriems, šie dalykai atrodo akivaizdūs, tačiau yra ir mažiau akivaizdžių požymių, kurie gali būti ir pertraukos. Skaitykite toliau, kad pamatytumėte juos.

Ar kas nors kitam patikrins jūsų sąrašą jums

Kadangi nematerialaus turto aprašymai yra sunkesni rašyti, o dažnai ne tokie griežti ir efektyvūs, kaip ir apčiuopiamų prekių sąrašai, naudinga, kad prieš skelbdami asmenį, išskyrus save, patikrintumėte savo įrašą (-us). Paklauskite jų, ar jie buvo sužavėti jūsų tekstu, ar yra sričių, kuriose jie jaučiasi prarasti, priblokšti, supainioti ar tiesiog nuobodu.

Įtraukite kelias puikias nuotraukas

Nepadarykite klaidos, įsivaizduodami, kad kadangi nėra siūlomų fizinių prekių, parduoti nereikia jokių nuotraukų. Tiesą sakant, tiesa yra priešingai; kadangi jūs parduodate kažką abstrakčio ir „įsivaizduojamo“, tai sunkiau gauti pirkėjus pionuoti pinigus, nesuteikiant jiems aiškios nuotraukos, kurią reikia nepamiršti, kol jie tai daro. Jei parduodate save kažkaip (savo laiką, savo patirtį, kalbėjimą, konsultavimą, darbą), gausite profesionalų, kad galėtumėte fotografuoti šviečiančias, įkvepiančias jūsų nuotraukastai, ką darote ir įtraukti juos į savo sąrašus, taip pat, jei įmanoma, aprašymus.

Jei parduodate programinę įrangą ar informaciją, gaukite ekraną ir įtraukite juos taip, kad žmonės galėtųpažiūrėkite save ką jie perka, o ne įsivaizduoti jį naudodami savo prozą.

Užtikrinkite, kad laikotės „eBay“ taisyklių

Siekiant užtikrinti, kad „eBay“ nepašalintų jūsų įrašo, įsitikinkite, kad esate aiškus, kad „eBay“ politika susijusi su nematerialiomis prekėmis ir paslaugomis, įskaitant politiką, susijusią su skaitmeniniu būdu pristatytomis prekėmis, kompiliacija ir informaciniais elementais, ir sąrašus su „be elementų“.. Paslaugų pardavėjai yra ypač pažeidžiami dėl netyčinių taisyklių pažeidimų šioje srityje, ypač tiems, kurie nori parduoti boutique paslaugas („Spell Casting: Profesionalus ragana bus jūsų pasirinkimas“). Norėdami parduoti nematerialius daiktus „eBay“, turite būti tikri, kad nepažeidžiate kito asmens pretenzijų (autorių teisių arba IP reikalavimų, pvz., VeRO saugomų rūšių) ir kad jūsų pirkėjas gali tam tikru būdu nustatyti, ar esate pristatėte tai, ką pažadėjote (siūlome „Spell Casting: skaitmeninis profesionalaus raganos liejimo rašybos vaizdo įrašas“, pavyzdžiui,).

Negalima elgtis su „eBay“ kaip „Yellow Pages“ skelbimu

Jei jūsų planas yra tiesiog naudoti „eBay“ sąrašus kaip „reklamą“, nukreipiančią žmones į jūsų tarnybą (pagal „eBay“ didelę pirkėjų auditoriją ir / arba periodinį spaudos fokusavimą į vieną ar kelis „eBay“ aukcionus), pagalvokite prieš įtraukdami į sąrašą. „eBay“ konkrečiai draudžia naudoti elementų sąrašus tiesiog kaip būdų nukreipti klientus į „tikrąjį“ verslą, kuris nėra „eBay“, ir jei tai darote savo elementų sąraše (pagal nuorodas, aprašyme ar kitu būdu) ), „eBay“ ištrauks jūsų įrašus ir galiausiai sustabdys jūsų paskyrą.

Nematerialųjį turtą parduodant „eBay“ gali būti sunki eilė kapui; paslaugos dažniausiai yra vietinės, programinės įrangos ir informacijos, kurios iš esmės yra sudėtingos dėl intelektinės nuosavybės ir skaitmeninio pristatymo problemų.

Sėkmingi paslaugų pardavėjai jums pasakys, kad tai galima padaryti


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Išorinės sienos medžiagos, naudojamos statyboje

✔ - Geriausias būdas išsinuomoti butą be kredito

✔ - Dovanų rašto prašymo pavyzdys


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!