Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Paslauga kaip dinaminė eksporto parinktis


Jungtinės Amerikos Valstijos yra pasaulinis paslaugų eksporto laimėtojas. Mūsų paslaugų sektoriai sukuria užjūrio darbo vietas tris kartus greičiau nei gamybos sektoriuose. Ir šios darbo vietos yra ne tik paprastos mėlynos apykaklės. Tai yra baltos apykaklės, susijusios su aukštais įgūdžiais ir aukštosiomis technologijomis bei dideliu augimu. Dėl dabartinių prekybos duomenų kreipkitės į JAV tarptautinę prekybą prekėmis ir paslaugomis.

Paslaugos eksportavimas pritraukia klientus, nes paslauga paprastai siūlo originalias žinias ir žinias šiomis dienomis yra galia. Žmonės kasdien pradeda kurti naujas įmones - tai yra tik verslo modelis, pasižymintis puikia patirtimi ir puikiomis idėjomis. Šios žinios skleidžiamos agresyviai ir pelningai visame pasaulyje - tai pasaulinės sėkmės laimėjimo formulė. Su technologija, kuri žengia į žaibišką greitį ir visame pasaulyje vykstančius ryšius tampa vis greitesnė ir lengviau, dabar yra idealus laikas apsvarstyti šią verslo kelią.

Kaip technologija skatina ekonomiką

Šiuo metu klesti įvairios pramonės šakos, įskaitant ryšius, programinės įrangos kūrimą ir sveikatos priežiūros valdymą. Pažvelkite į atsargas, kuriomis prekiaujama „NASDAQ“ arba „NYSE“, - jūs matysite šių pramonės šakų ilgą laiką judančius asmenis ir drebulius, kurie paprastai auga 25% ar daugiau per metus, o jauni žmonės atsistoja tiesiai ant kulnų. Geros naujienos būsimam paslaugų eksportuotojui yra tai, kad yra stipri koreliacija tarp technologijų pažangos ir didėjančios žinių svarbos.

Kuo daugiau technologijų bus prieinama, tuo didesnė mūsų būtinybė išmokti ją naudoti ir greitai pasinaudoti. Laikas yra esminis dalykas, jei norite likti pirmaujančioje savo pramonės šakoje, ir dabartinėmis technologijomis, ypač ryšių srityje, ne tik galite tikėtis, kad per kelias sekundes galėsite susisiekti su klientais ir kolegomis visame pasaulyje. bet jūs taip pat galite statyti, kad jis jums kainuos tik centus.

Produkto eksportavimas prieš eksportuojant paslaugą: ar yra skirtumas?

Produkto eksportavimas - tas, kurį galite matyti, laikyti, lengvai priskirti piniginei vertei ir transportavimas iš taško A į tašką B, nėra toks sudėtingas. Eksportuojant paslaugą reikia šiek tiek kitokio požiūrio. Jei norite greitai išsiaiškinti skirtumus tarp produkto ir paslaugos, turinčios įtakos eksporto procesui, žr. Aukščiau pateiktą iliustraciją, bet čia yra keturi akivaizdūs:

Produkto „Versus“ paslauga

  • Materialūs ir nematerialūs
  • Matomas ir nematomas
  • Išmatuojamos ir neišmatuojamos
  • Aukšta suvokiama vertė prieš žemą suvokiamą vertę

Jūs negalite matyti ar paliesti paslaugos ir dažnai negalite įvertinti jo tikrosios vertės, kol nepanaudojote ir neatskaičius visų gautų privalumų. Paslauga daugeliu atvejų yra sunkesnė, nei namuose ar užsienyje. Kiekvienas iš pirmiau išvardytų skirtumų sukuria rinkodaros iššūkį paslaugų eksportuotojui, galbūt pats svarbiausias yra būtinybė įtikinti tolimą klientą, kad jis nepastebėtų ir nesupranta, kaip jie bus naudingi. Todėl paslaugų verslas pirmiausia priklauso nuo žmonių.

Žinoma, kai eksportuojate produktą, pasikliaujate visai žmonių grupei, kad atliktumėte savo darbą - bankai, kurie padės jums sumokėti, ekspeditoriai perkelti prekes, vietiniai platintojai, kad gautumėte jūsų produktą parduotuvių lentynose, bet eksportuotų paslaugą reikalauja ypatingo dėmesio žmonių sąveikai tiek namie, tiek užsienyje.

Žmonės maitina jūsų paslaugos eksportą

Parduodant paslaugą reikia daugiau žmonių galios nei sėkmingas produktų pardavimas. Kai eksportuojate produktą, siūlote jį, užsisakote savo pardavimą, sekite ir, jei reikia, pašalinkite problemą. Tada, kai produktas yra jūsų kliento rankose, jie prižiūri pardavimus savo geografinėje teritorijoje ir susisiekia su jumis, kad užsakytų daugiau produktų, kai jie parduoda. Kai produktas yra skirstomojo dujotiekio viduje ir juda taip, kaip reikia, pirkėjo ir pardavėjo ryšių poreikis yra mažas.

Priešingai, paslauga reikalauja tiesioginės sąveikos su jūsų klientu (pvz., El. Paštu ar „Skype“), ne tik iš pradžių, bet ir per visą paslaugų sutarties trukmę. Kai kurioms paslaugoms, žinoma, jūsų sąveikos su klientu kokybė yra būtent tai, už ką jie moka. Štai kodėl žmonės, turintys pranašesnius bendravimo įgūdžius, diplomatiją ir - tai negali būti pakankamai akcentuojami - ūmus kultūrinis sąmoningumas yra vienintelis didžiausias privalumas teikiant kokybišką paslaugų eksportą.

Kokios paslaugos geriausiai tinka eksportui?

Kaip ir produkto atveju, jei jūsų paslauga yra sėkminga vietoje, ji yra tikėtina kandidatė į sėkmingą rinkodarą kitur, bet jums reikės atlikti tinkamus tyrimus, kad pasirinktumėte labiausiai tikėtiną naują rinką. (Taip pat, kaip ir produkto eksportui, prieš tai patikrinkite Eksporto administravimo taisykles (EAR) ir JAV eksporto administracijos biurą (BXA), kad sužinotumėte, ar jums reikia eksporto licencijos, kad galėtumėte teikti paslaugą užsienyje.) Jūsų paslauga turėtų būti: Žinoma, būkite gana unikalūs ir sunku pasiekti tikslinėje rinkoje.

Aukštos kvalifikacijos ir specializuotos paslaugos (pvz., Konsultantai, eksporto tarpininkų paslaugos, sveikatos priežiūros ir informacijos valdymo technologijos) suteikia begalines eksporto galimybes. Pvz., Paslaugos, pvz., Prieš kirpimo šampūną grožio salone, ir paskutinės minutės blizgesys oro uoste, yra labai svarbios, tačiau jos yra mažai tikėtinos, kad jas būtų galima eksportuoti, nes jiems reikalingas įgūdžių lygis nėra pakankamai aukštas, taip pat paslaugos patys trūksta naujovės. Vietiniams operatoriams pernelyg paprasta pasikartoti šias paslaugas, todėl kodėl klientai turėtų juos ieškoti už savo ribų?

Kaip susikuriate paslaugų eksportą, kaip jums mokama? Daugelis žmonių naudojasi pinigų pervedimu iš vienos banko sąskaitos į kitą (būtinai įtraukite visą reikiamą banko informaciją, pvz., Sąskaitos turėtojo pavadinimą, banko pavadinimą, adresą, maršrutą ir „Swift“ paskyros numerius). Kitas būdas gauti mokėjimą yra naudoti „PayPal“. Su daugiau nei 190 šalių ir regionų tinklu „PayPal“ teikia sandorius įvairiomis valiutomis. Jie ima mokestį už nominalią mokestį už kiekvieną sandorį (būtinai teiraukitės iš anksto), tačiau garantuoto mokėjimo patogumas yra vertas, jei nesate su milijonais dolerių su savo paslaugų eksportu.

Tokiu atveju jis gali pridėti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Rangovo atsakomybės draudimo apsauga

✔ - Prekių pirkimas Alibaba arba iš užsienio gamintojų

✔ - Ar Hatchimals bus karštas žaislas eBay?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!