Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar mano smulkusis verslas turėtų dalyvauti strateginiame tiekime?

Strateginis tiekimas Optimizuoja tiekimo grandinę, bet naudoja išteklius


Kad jūsų smulkusis verslas įsitrauktų į strateginį tiekimą, turėsite investuoti nemažai lėšų. Šie dideli ištekliai apima išteklių ir laiko skyrimą, kuris kitaip galėtų būti naudojamas jūsų smulkiajam verslui valdyti.

Mažosios įmonės savo darbuotojams paprastai daro tai, ko reikia, kad šviesos įsijungtų ir varikliai kolibuotų. Pajamų grąža paprastai matuojama - tai padarė ką tik darau šiandien? Ir strateginis tiekimas nėra skirtas šiandien.

Tiekimas paprastai skirstomas į pakopas - ne mažųjų įmonių savininkai (kurie neturi tokio laiko), bet tiems, kurie turi laiko suskirstyti verslo funkcijas į lygius. Šiuos lygius apibrėžia: 1. pastangų, kurių reikia, kad būtų pasiektas šis šaltinis, kiekis; 2. galimas poveikis, kurį gali turėti įsigijimo lygis, ir 3. organizacinis pasipriešinimas, kurį galima tikėtis bandant įsitraukti šiame lygmenyje.

Ponios ir ponai ir smulkaus verslo savininkai, jūsų tiekimo šaltiniai yra:

  • Greitos pergalės
  • Taktiniai šaltiniai
  • Strateginis tiekimas
  • Transformavimas

Greitos pergalės

„Quick Wins“ pakopą nustato mažiausiai pastangų apimanti tiekimo pakopa, mažiausias galimas poveikis ir mažiausias organizacinis pasipriešinimas.

Greitieji laimėjimai kartais vadinami „trimis pasiūlymais ir pirkimu“. Dauguma kompanijų šiuos greitus laimėjimus vertina kaip mažai pakabinamus vaisius ir jei jūsų smulkusis verslas niekada nepasiūlo savo produktų ar paslaugų, šis greitas laimėjimas gali užtrukti 3–10 proc. Trumpalaikių santaupų.

Greitai laimėjimai yra labai svarbūs įsigijimo lygiai, o pastangų suma yra pažodžiui: „Ei, užuot pateikę užsakymą su savo įprastu tiekėju, leiskite man paklausti dviejų ar trijų kitų tiekėjų, kiek tai kainuotų pirkti. dalykas. "

Priežastis, dėl kurios turėtumėte gauti labai mažą organizacinį pasipriešinimą, kai bandote gauti greitus laimėjimus, yra tai, kad tai nėra labai pavojinga. Norėdami įsitraukti į greito laimėjimo scenarijų, mažoms įmonėms paprastai nereikia samdyti papildomų žmonių ar per daug papildomo laiko, kad būtų atlikta ši apsirūpinimo strategija.

Tačiau 3 proc. Iki 10 proc. Taupymas, kurį pradžioje suprasite, greitai sumažės. Pvz., Jei jūs niekada nedalyvavote „trijų pasiūlymų ir pirkti“ ir tai darote - jūs tik pamatysite sutaupymą pirmą kartą arba du (tam pačiam produktui). Po trečiojo ar ketvirtojo karto jūsų tiekėjai jums pasakys: „Tai toks mažas, kaip galiu eiti“.

Tuomet atėjo laikas įsitraukti į aukštesnius tiekimo šaltinius.

Taktiniai šaltiniai

Taktinis apsirūpinimas yra greito laimėjimo idėja ir šiek tiek sudėtingesnis. Kaip rezultatas, jūsų smulkiajam verslui bus suteiktas didesnis taupymas, tačiau tai darys daugiau pastangų. Ir kai jūs suprantate, kad pirkėjas ar gal (ar pirkėjo ar administratoriaus padėjėjas, ar bet koks pareigūnas, kuriam priskyrėte savo tiekėjo užsakymus), praleidžia daugiau laiko kalbėdamas su inžinieriais ir galutiniais vartotojais bei tiekėjų verslo plėtra nei pirkimo užsakymai, galite užkliūti.

Taktinis apsirūpinimas vertina tokias sąvokas kaip: „Ei, jei aš šiek tiek pakeisiu šią specifikaciją, galiu jį nusipirkti iš tiekėjo B, o ne tiekėjo A. Ir jei aš pradėsiu kaupti daugiau išlaidų tiekėjui B, jie ketina padėti man sutaupyti daug metų per metus. “

Taktinis tiekimas taip pat apima tokius dalykus kaip tiekėjų konsolidavimas. Jei jūsų smulkusis verslas gali sumažinti tiekėjų, su kuriais jis susijęs, skaičių 25 proc., Tuomet tiems vaikinams ir darbininkams, kuriuos pasamdėte savo tiekėjo pirkimo užsakymo vietoje, turėtų būti mažiau darbo (ir gali sutelkti dėmesį į kitas užduotis) ).

Vis dėlto reikia pastangų ten patekti, ir tik tada, jei norite susidoroti su tiekimu taktiniu lygmeniu. Pagrindinis klausimas, kurį čia bandome išspręsti, yra tai, ar jūsų smulkiajam verslui reikia įsitraukti į strateginį tiekimą, kuris dar labiau stengiasi.

Strateginis tiekimas

Strateginis tiekimas skamba kaip puiki idėja. Kokia suaugusia įmonė nenori strategiškai artėti prie savo verslo procesų?

Ir nors strateginis tiekimas gali lemti didelį santaupų įsigijimą, atsargų mažinimą, procesų optimizavimą ir tiekėjų konsolidavimą - tai nėra lengva.

Norint įsitraukti į tikrą strateginį apsirūpinimą, žmogus turi būti pasirengęs tai daryti. Tai reiškia, kad jūsų pirkėjai pateikia užsakymus ir jūsų tiekimo grandinės žmonės valdo esamus tiekėjus. Strateginis apsirūpinimo asmuo bendradarbiauja su esamais ir potencialiais naujais tiekėjais, kad įvertintų pajėgumus. Jie taip pat dirba su tiekimo grandinės žmonėmis ir inžinieriais bei logistikos ir sandėliavimo bei kokybės ir reguliavimo (jei taikytina) ekspertais, kad sukurtų ir vykdytų naują pirkimo būdą.

Kai kurios didžiosios korporacijos turi strateginių šaltinių grupes su šimtais darbuotojų. Taigi, į klausimą, ar jūsų smulkusis verslas turėtų užsiimti strateginiu tiekimu - pagal gryniausią strateginio šaltinio apibrėžimą - tikriausiai ne.

Bet ar jūsų smulkiojo verslo įmonės turėtų optimizuoti savo tiekimo grandinę - išsiaiškindamos, kaip pristatyti produktus savo klientams, kai klientai nori tokių produktų, ir kiek įmanoma mažiau pinigų, kad tai padarytumėte? Taip.

Pradėkite atakuodami tuos greitus laimėjimus ir sutelkdami dėmesį į taktines apsirūpinimo strategijas, kad galėtum jus ten.

Transformavimas

Pasiekti transformacijos šaltinį yra panašus į jausmingo roboto kariuomenės kūrimą, siekiant išlaikyti taiką mūsų laikais. Tai gali atrodyti gerai popieriuje arba valdybos posėdyje, bet įsivaizduoti, kad „Boeing“ įtikinamai visiškai perduoda savo „Dreamliner“ gamybą.

Didesnės pastangos ir organizacinio pasipriešinimo lygis paprastai verčia mažų įmonių transformavimą į pradžią.

Būkite sutelkti į įsigijimo kainos taupymą, kurį sukaupė greitas laimėjimas ir bendras taktinių šaltinių sąnaudų taupymas. Vieną dieną jūsų smulkusis verslas gali būti pakankamai didelis, kad galėtų imtis strateginių ir transformacinių šaltinių.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Žingsniai, kurių reikia imtis, kai įsigysite verslo paskolą iš banko

✔ - Kaip sukurti Facebook renginį Fan puslapyje

✔ - Kaip naudotis tiekimo grandinės / logistikos skyriumi


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!