Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Šeši esminiai dalykai, kuriuos reikia žinoti savo įmonės pavadinime


Naujo verslo pavadinimo pasirinkimas nėra lengvas. Vardas žymi daugiau nei jūsų įmonė. Jis pasakoja klientams, kas esate, ką darote, ir daugiau nei šiek tiek apie tai, kaip jūs tai darote. Jūsų vardas išskiria jus nuo savo bendraamžių, didžiausias klientų interesas, ir kviečia tolesnį tyrimą - jei tai padarysite teisingai.

Aš tai nepadariau teisingai. mažiausiai, ne pirma

Visi verslininkai daro klaidas, ir aš padariau vieną iš mano pirmųjų iš karto. Aš pradėjau susižavėti besivystančiu verslu, ta vertinga įmonė, kuri taip arti ir brangi mano širdžiai, aš krikštiau savo įmonę „Diadem Communications“. „Diadem“ reiškia karūną - tinkamas pavadinimas, kurį manau, kad jis buvo karūnavimo pasiekimas.

Ką Diadem jums sako? Ar tai sukelia minčių apie mane, kad jūsų įmonė taptų geriausiu personalo stendu, užtikrindama, kad kiekviena dalyvaujanti prekybos paroda pasirodytų neįtikėtinai sėkminga? Ar tai man skamba taip gerai, kad tiesiog negalite laukti manęs samdyti?

Ne. Tai taip pat neatsako. Ir dar blogiau, jis to nesakė nė vienam iš mano potencialių klientų. Vien tik pavardė, niekas negalės nustatyti mažiausios informacijos apie mane, mano įmonę ar mūsų siūlomas paslaugas. Vardas nieko nekalbėjo ir nieko nedarė man.

Vardas turėjo eiti. Dar svarbiau, kad jis turėjo būti pakeistas kažkuo veiksmingu. Kaip sugalvoti veiksmingą vardą?

Efektyvus pavadinimas

Po kelių paprastų instrukcijų, kaip suderinti mano įmonės tapatybę su mano paslaugomis, seriją, aš atėjau esminį pavadinimą: „The Trade Show Coach“. Šis pavadinimas iš karto pasakoja klientams, ką aš - padedu įmonėms su prekybos parodomis - ir šiek tiek apie tai, kaip tai padaryti - treneris, o ne diktuoti, nukreipti, vadovauti ar organizuoti.

Žiūrėkite skirtumą? Taip pat ir pirkėjai, kai kurie iš jų greitai tapo geriausiais klientais. Tas pats gali atsitikti ir jums - jei pasirinksite tinkamą vardą.

  • Pasako, kas esate: Jūsų vardas turėtų atspindėti jūsų tapatybę. Tai yra esminis prekės ženklo aspektas. Jūs reklamuosite šį pavadinimą, kad kuo dažniau jis būtų kuo daugiau akių. Kaip norėtumėte, kad visuomenė apie jus galvotų? Kai kuriems tai reiškia savo asmeninio vardo integravimą į jūsų įmonės pavadinimą. Tai labai paplitusi kai kuriose profesijose: teisinė, medicininė ir apskaitos šuolis.
    • Kiti renkasi labiau aprašomąjį pavadinimą. Vienas sėkmingas mažas kepėjas vykdo savo verslą pavadinimu „The Cookie Lady“, nes taip jos pirmą kartą įvardijo savo klientus. Abejotina, kad dauguma klientų netgi žino savo vardą (tai Pat), bet visi savo rinkoje žino „The Cookie Lady“.

  • Pasako, ką darote: Neįtikėtina, kiek įmonių pavadinimų nedaug nurodo, kokio tipo darbą organizacija iš tikrųjų daro. Imtis šių pavyzdžių:
    • Ar galite man pasakyti, ką daro viena iš šių bendrovių? Žinoma, jūs negalite. Jie pasitiki klientais, kurie jau žino, kas jie yra (sudėtingas pasiūlymas naujoms įmonėms!) Arba turintys savo vardą „kontekste“, pvz., Geltonuosiuose puslapiuose arba internetiniame verslo kataloge.
      • Smitas ir sūnūs
    • Hulbert Brothers
    • Tik vienas
  • Pasakoja, kaip tai darote: Žodžiai yra labai galingi. Atidžiai pasirinkdami, kokius žodžius naudojate savo vardu, galite perteikti daug apie savo įmonės įvaizdį. Apsvarstykite trijų skirtingų masažo ir kėbulo centrų pavadinimus:
    • „Champlain Valley“ terapinis masažas
    • Debesys virš masažo
    • „Speedy Spa“
    Visos trys įmonės teikia tą pačią paslaugą: masažo terapija. Vis dėlto pirmasis atrodo palankesnis medicininiam požiūriui, antrasis - svajingas, prabangus požiūris, o trečiasis - greitas aptarnavimas.

  • Skiria jus nuo savo bendraamžių:Jūsų įmonės pavadinimas - tai pirmoji galimybė pasakyti klientams, kaip skiriasi nuo konkurencijos. Tai galima padaryti pabrėžiant tai, kas daro jus unikalią, nurodydama, kokio jūsų produktų ir paslaugų aspekto negalima rasti niekur kitur - arba kad jūs geriau nei kiti.
    • Apsvarstykite masažo terapijos pavyzdį, kurį mes žiūrėjome trečiajame numeryje. Kiekviena organizacija aiškiai orientuojasi ir orientuojasi į savo klientų bazę. Jie pritraukia įvairių tipų klientus, kurie ieško iš esmės skirtingų požiūrių. Visa tai perduodama mažiau nei penkiais žodžiais.

  • Klientų interesai: Klientų susidomėjimo kūrimas yra menas ir mokslas. Galvokite apie savo tikslinę auditoriją. Kokios jūsų paslaugų savybės yra didžiausios jūsų klientams? Kokių žodžių jie gali kreiptis į juos?
    • Pabrėžkite svarbias savo vardo savybes. Pavyzdžiui, užimtas namų savininkai atkreipia dėmesį į „Bob's Instant Plumbing“ siūlomą greičio greitį, o skaitytojas, ieškantis geros paslapties, nukels į „Crime Pays Books“.
    • Žodžio pasirinkimas taip pat svarbus. Dvi verpalų parduotuvės gali specializuotis specializuotuose pluoštuose, tačiau tas, kuris ženklina save „All Hemp All the Time“, išreiškia skirtingą minią nei „Natūralus grožis: organiniai verpalai“.

  • Kviečia tolesnį tyrimą: Klientai yra juokinga būtybė. Ką grupė mano, kad tai yra juokinga ir verčiasi kita grupė. Norite, kad jūsų vardas būtų pakviestas ir prieinamas - kadangi jūsų tikslinė auditorija suvokia šias savybes.
    • Geriausias to pavyzdys gali būti vertinamas atskirame finansinių paslaugų sektoriaus investuotojų segmente. Charlesas Schwabas jau daugelį metų treniruoja klasikinį, oficialų įvaizdį - bet dabar, kai vartotojų bazė keičiasi iš „senų žmonių su pinigais“ į „visiems, turinčiais 401K“, Charles Schwab pradėjo kampaniją „Talk to Chuck“ labiau prieinamas.
    • Įsitikinkite, kad jūsų vardas nėra įbauginti klientų! Kai kurios pramonės šakos yra labiau oficialios nei kitos, bet priima pretenzijas dėl savo pavojaus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Saugos atsargų skaičiavimas

✔ - 8 Geriausi pristatymo paspaudimai, kuriuos galite įsigyti 2019 m

✔ - Kas yra įnašo marža?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!