Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Šeši pagrindiniai efektyvaus brošiūros planavimo pagrindai

Kaip sukurti brošiūrą, kuria gaunami rezultatai


Net ir šiame skaitmeniniame pasaulyje, kuriame dabar gyvename, brošiūros gali būti jūsų įmonės geriausias draugas. Jie gali dirbti kartu su kita pardavimų literatūra. Arba vieni. Be to, net nereikia spausdinti, naudojant PDF ir „eBook“ technologijas, todėl labai paprasta skaityti vieną tabletę, darbalaukį ar net telefoną. Tačiau be kruopštaus planavimo, rengimo ir vykdymo, visas procesas gali tapti laiko ir pinigų švaistymu. Taigi, atlikite šiuos šešis veiksmus, kad sukurtumėte veiksmingą brošiūrą, kuri padidins užklausas, įsigijimą ir netgi išsaugojimą.

1. Žinokite savo brošiūros vietą pirkimo procese

Jūsų produktas, rinka, netgi jūsų požiūris į tai, kaip norite parduoti, yra pagrindiniai veiksniai, kuriais rašote savo brošiūrą. Nustatykite, kur pirkimo procese veikia jūsų brošiūra:

  • „Leave-Behinds“: pavadintas tipo brošiūra, kurią paliekate po susitikimo su potencialiu klientu. Ji turėtų remti tai, ką ką tik pristatėte.
  • Pardavimo vieta: brošiūros tipas, kurį galite pasiimti laukiant linijos banke. Tai gali būti gera priemonė, skirta didinti susidomėjimą, ir žmonės gali prašyti daugiau.
  • Atsakykite į užklausas: Kažkas klausia apie konkretų produktą ir paliekate brošiūrą paštu arba el. Tai turėtų būti plati, suteikti jiems kuo daugiau informacijos.
  • Tiesioginis paštas: Jūsų pardavimo laiškas parduoda, bet jūs taip pat galite įtraukti savo brošiūrą į tiesioginio pašto paketą. Tačiau puikus tiesioginis paštas yra daugiau nei laiškas ir brošiūra, todėl atidžiai apsvarstykite, kaip ją išsiskirti.

  • Pardavimų palaikymo įrankis: panašus į palikimo užpakalį, tačiau šį tipą naudojate kaip pardavimo pagalbą pardavimų metu.

2. Žinokite, ar jūsų brošiūra stovi vieni

Kai kurios įmonės turi vieną brošiūrą vienam produktui ir tai yra. Kiti naudoja savo brošiūrą kartu su kitomis reklamos priemonėmis (reklamomis, spausdintiniais skelbimais, tiesioginiu paštu ir tt). Jei rašote brošiūrą, kuri bus naudojama su kitomis reklamos formomis, jūsų turinys bus nustatomas pagal reklamos kampaniją.

Pavyzdžiui, sukūrėte puikų tiesioginio pašto paketą. Jūsų pardavimo laiškas apima priežastis, dėl kurių jūsų perspektyva turi įsigyti jūsų produktą dabar.

Neperžiūrėkite savo tiesioginio pašto šedevro su pakartotine brošiūra. Jūs jau esate įsitikinę savo potencialiu klientu, kad turite puikų produktą. Dabar parodykite jiems savo produktų pasiūlą. Brošiūra čia turėtų papildyti jūsų DM gabalą, o ne papūga.

3. Žinokite savo auditoriją

Jau nustatėte, kur jūsų brošiūra atitinka pirkimo procesą. Nepamirškite nukreipti tos konkrečios auditorijos. Nuspręskite, kokios rūšies informacija šiai auditorijai reikia, ir atitinkamai parašykite savo brošiūrą. Nenorite parašyti a atsakymas į užklausą brošiūra taip pat, kaip rašote pardavimų Pagalba brošiūra. Atminkite, rašykite jiems konkrečiai. Padarykite jį per plačią ir niekas nebus suinteresuotas. Bandymas prašyti visų rezultatų yra malonus niekam.

4. Organizuokite savo pardavimo taškus

Jūsų brošiūroje turėtų būti pradžia, vidurys ir galas, kaip ir knyga. Dauguma žmonių pažvelgs į priekinį dangtelį, galinį dangtelį, galbūt net apversti puslapius, kad pamatytų, ar verta skaityti.

Kaip nustatote savo pardavimo taškų organizavimą, priklauso nuo # 3 - Žinokite savo auditoriją. Nusprendę, kas ketina perskaityti savo brošiūrą, pasirinksite požiūrį, kuris geriausiai atitiks šiuos skaitytojus.

Pvz., Sakykite, kad turite automobilių prekybos atstovą. Galbūt norėsite parašyti naudingą brošiūrą, pvz., „10 dalykų, kuriuos reikia ieškoti perkant automobilį“. Dabar galite išsiaiškinti, ką klientas turėtų ieškoti ir kaip jūsų įmonė gali padėti pirkti.

Tai padidina jūsų įmonės patikimumą ir tai, kad turite šios rūšies brošiūrą, gali turėti įtakos, ar jūs gaunate pardavimą, ar jūsų konkurentas. Galų gale, jūs buvote tas, kuris parašė naudingą brošiūrą, reikalingą jūsų klientui.

5. Būkite tikslūs, išsamūs ir glausti

Prieš pradėdami nukrypti nuo savo brošiūros kopijos, iš tiesų pagalvokite apie tai, kokią informaciją norite įtraukti... ir, kaip svarbu, ką nereikia įtraukti.

Atverkite daugumą brošiūrų ir rasite daug žodžių. Taip yra todėl, kad brošiūros turi turėti kuo daugiau informacijos, kad jūsų potencialus klientas galėtų pereiti prie kito žingsnio - pirkimo.

Kažkas, kuris domisi jūsų produktu, skaitys kiekvieną jūsų brošiūros žodį. Tačiau jūsų perspektyva paduos popieriaus smulkintuvą, jei nesuteiksite jiems naudingos informacijos - ar dar blogiau - jūsų kopija yra nuobodu. Duokite jiems tai, ko jiems reikia, nesukeliant jų neišsamių išsamų kopijų puslapių.

6: Padarykite jį išsiskiriančią

Jūs turite tokį atstumą, bet vis dar lengva pasiekti didžiulę kliūtį. Po pirmųjų penkių žingsnių, tai gali būti viliojanti viskas įdėti į templatizuotą išdėstymą su standartinėmis nuotraukų nuotraukomis ir vadinti ją dieną. Tačiau šiais laikais žmonės yra labiau vizualūs nei anksčiau. Ir ne tik tai, bet jie turi susidoroti su daugybe triukšmo ir netvarkos iš kitų reklamos ir rinkodaros šaltinių.

Tai gali padėti puikus dizainerio, meno vadovo ir gamybos specialisto įgūdžiai. Darykite rimtą mintį apie dangčius ir pirmąjį vidinį puslapį. Tai jūs brangiausias nekilnojamasis turtas. Visa tai daro sunkų darbą, kad vilioja skaitytoją viduje.

Neskubinkite puslapių, kuriuose yra daug kopijų. Laikykitės šviesos, duokite jam orą, ir jei norite pasiekti 16 puslapių iki 20, tada nukopijuokite kopiją arba iš naujo įvertinkite savo biudžetą. Taip pat apsvarstykite, kaip jis jaučiasi ir kaip atrodo. Yra milijonų popieriaus ir kortelių pasirinkimų. Kai kurie jaučiasi aksominiai, kiti blizgūs ir slidūs. Ką norėtumėte pasiekti? Jei tai taip pat bus skaitmeninė brošiūra, apsvarstykite tai. Smulkmenos, kurias įtraukiate su popieriumi, netaps skaitmeniniu būdu.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Darbuotojų kompensavimo priemokos sumažinimas

✔ - Kaip įtraukti Humorą į kitą kalbą

✔ - Kas yra slydimas? Jos vaidmuo medžiagų tvarkyme


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!