Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Šeši pagrindiniai eksporto pardavimo komponentai


Kaip reaguojate į klientų, esančių tūkstančius mylių, elektroninio pašto adresą, kuris nori pirkti jūsų produktą? Norint gauti rutulį, kiekvienas eksporto pardavimo sandoris turi apimti informaciją, susijusią su produkto aprašymu, kaina, kiekiu ir transportavimu, tačiau šiose ribose yra daugybė kitų klaidų. Aiškių nurodymų dėl terminų, naudojamų derybose dėl pardavimo sutarties, poreikis negali būti pakankamai pabrėžtas. Pažvelkime į šešis pagrindinius eksporto pardavimo komponentus.

Tai gali būti ne viskas, ko jums reikia atkreipti dėmesį, bet jie yra geras atspirties taškas.

„IInquiry“

Klientas siunčia el. Laišką, kuriame prašo informacijos apie konkretų produktą. Nors jums gali tekti susiaurinti savo pasiūlymą, kad nebūtų painiojamas jūsų klientas, pasiūlymo išplėtimas suteikia klientui daugiau pasirinkimo galimybių, o tai reiškia didesnę priėmimo tikimybę.

Pasiūlymas (pasiūlymas)

Išsiaiškinus, kokias produkto parinktis galima įsigyti klientui, gręžkite iš ten. Daugiau čia yra geriau nei mažiau, nes klientai šiandien turi prabangą sužinoti apie viską, ką reikia žinoti apie produktą dėl interneto. Nurodykite visas svarbiausias produkto savybes: spalvą, dydį, kainą, medžiagų sudėtį, nuotrauką, produkto garantiją, jei yra, ir viską, kas yra svarbi kliento užklausai. Būtinai išskirkite, kas išskiria jūsų produktą nuo kitų.

Tai yra kažkas, ką visi moksliniai tyrimai pasaulyje gali atskleisti, kada klientas atlieka savo namų darbus.

Pastaba: Būkite atsargūs, kai pateikiate nuotrauką, nes jei galų gale pristatysite produktą, kuris neatrodo lygiai toks, koks yra nuotraukoje, galite būti atsakingas. Pirkėjas gali pareikalauti, kad jis tikėjosi, kas buvo nuotraukoje, neatsižvelgiant į tai, kas buvo aprašyta pasiūlyme.

Priėmimas

Iš ten klientas turi galimybę pasirinkti kažką, kas atitinka klientų poreikius savo rinkoje. Taigi būtinai nurodykite kiekvieno pasiūlymo puslapį ir nurodykite, kad „verslas turi būti iš anksto patvirtintas būstinėje.“ Kokia priežastis? Klientas gali neturėti skubos jausmo ir sugrįžta pas jus po metų su savo sutikimu pagal jūsų pradinį pasiūlymą. Iki to laiko produktas gali būti nutrauktas arba gali būti padidintas. Tai suteikia jums galimybę pasiūlyti naują pasiūlymą pagal dabartines sąlygas.

Incoterms

Nesvarbu, ar esate importuotojas, eksportuotojas, tarpininkas, konsultantas, advokatas, bankininkas, transporteris, draudikas ar siekiantis tarptautinės prekybos verslininkas, turėtumėte susipažinti su Incoterms taisyklėmis, kurios laikomos būtinomis naudoti tarptautinėse prekių pirkimo sutartyse. Ypač svarbu, kad jūs įgytumėte „Incoterms“, kad parengtumėte profilio sąskaitą-faktūrą - žr.

Importuotojai ir eksportuotojai turi iš anksto susitarti dėl savo atitinkamo vaidmens ir pardavimo sąlygų. Pirkėjas ir pardavėjas turėtų žinoti, kur prasideda ir baigiasi rizika, kuris yra atsakingas už tai, kas (pvz., Sąnaudos ir dokumentai), kuriam priklauso kas ir kokia geografinė vieta.

Pavyzdžiui, norint nustatyti F.O.B. (nemokamai laive), C.I.F. (kaina, draudimas ir kroviniai), C&F (kaina ir kroviniai) ir kaip ji veikia pardavimo sutartį, apsilankykite: Incoterms: Tarptautinės laivybos sąlygos

Citata

Nors manote, kad kai jūsų klientas sutinka su jūsų pasiūlymu, kad esate pasiruošęs siųsti laivą, jūs ne. Jūs vis dar turite išduoti tai, kas vadinama proforma sąskaita. Proforma sąskaitoje faktūroje yra visi žinomi įprastinės vidaus sąskaitos faktūros komponentai - produkto aprašymas, detalusis mokesčių sąrašas ir pardavimo sąlygos. Čia rasite, kokia yra „pro forma“ sąskaita ir kaip ji yra parengta.

Kai klientas patvirtins sąskaitos faktūrą, tai bus jūsų faktinė sąskaita faktūra. Klientas taip pat naudos standartinę sąskaitą faktūrą, kad gautų visas būtinas finansavimo ar importo licencijas. Jūsų klientas turėtų pranešti apie sutikimą trumpu ar trumpu rašytiniu sakiniu, pvz., Toliau (paprastai elektroniniu paštu) su parašu: „Mes priimame jūsų proforma sąskaitą Nr. 1234 prieš mūsų P.O. Tada atsakysite: „Patvirtinkite ir patvirtinkite savo P.O.

1234."

Viskas. Turite teisėtą pardavimą. Prieš paleisdami užsakymą, jūs ir jūsų klientas turi derėtis dėl mokėjimo sąlygų.

Mokėjimas

Visi žino, kaip svarbu rinkti mokėjimus už užsienio sandorius. Tas pats pasakytina ir apie laiku atliktus mokėjimus užsienio tiekėjams. Yra tarptautinės prekybos finansų paslapčių katalogas, apie kurį žino tik tie, kurie yra tranšėjose.

Dabar viskas, ką jums reikia padaryti, yra grįžti į „Incoterms“ ir „proforma“ sąskaitą, gaminti prekes ir išsiųsti jas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Gipskartonio tipai: programos ir naudojimo būdai

✔ - Kasos aparatų ir pardavimo vietų (POS) sistemų parinkimas

✔ - Sužinokite, kaip sėkmingai valdyti investicinį turtą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!