Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kietosios pardavimo strategija sukuria konkurencinį pranašumą

„Beat“ savo konkursą naudokite trimis pakopų pardavimo strategija


Šiandieninėje ekonomikoje didelės ir mažos įmonės ieško visų galimybių laimėti pardavimus konkurenciniais pranašumais. Išmanieji smulkiojo verslo savininkai žino, kad pardavimo strategija gali sukurti konkurencinį pranašumą.

Pardavimą sudaro dvi pagrindinės funkcijos: taktika ir strategija. Pardavimo strategija yra pardavimo veiklos planavimas: būdai pasiekti klientus, konkurenciniai skirtumai ir turimi ištekliai. Taktika apima kasdienį pardavimą: žvalgymą, pardavimo procesą ir tolesnius veiksmus.

Pardavimo taktika yra labai svarbi, tačiau vienodai svarbi yra pardavimo strategija. Privalumai yra pernelyg įtikinami ignoruoti:

  • Padidėjęs uždarymo santykis, žinant klientų karštus mygtukus
  • Geresnis klientų lojalumas suvokiant poreikius
  • Sutrumpinkite pardavimo ciklą su išorinėmis rekomendacijomis
  • Išpirkite konkurentus pasiūlydami geriausią sprendimą

Trijų pakopų pardavimo strategija

Bet kokio tipo plano kūrimas prasideda nuo tyrimų. Įžvalga, gauta už konkurencinį pranašumą, atsiranda ne iš jūsų proto. Taikymo būdas yra tai, ką aš vadinu „trigubos pakopos pardavimų strategija“. Pažvelkite į savo klientą ir išorės įtaką jų verslui. Prisijunkite prie visų trijų pakopų, kad suprastumėte savo klientą.

1 pakopa: asociacijos - Kokios asociacijos priklauso jūsų tiksliniam klientui? Kreipkitės į narystės direktorių ir užmegzkite santykius ne pardavimui, bet supraskite jų narių poreikius.

2 pakopa: tiekėjai - Nustatykite nekonkuruojančius tiekėjus, kurie parduoda savo klientui. Sužinokite jų iššūkius ir ieškokite partnerių sprendimų.

3 pakopa: klientai - Dirbkite tiesiogiai su savo klientu ir paklauskite, kokie yra jų poreikiai ir ar jūsų verslas gali pasiūlyti galimą sprendimą.

Puikus pavyzdys, kaip sukurti „trijų pakopų pardavimų strategiją“ - tai mažos apskaitos įmonės istorija. Ši įmonė nusprendė skirti nepriklausomų sunkvežimių vairuotojų apskaitos paslaugas.

Konkurencija dėl šios įmonės buvo didelė apskaitos įmonė. Ši smulkaus verslo įmonė kreipėsi į sunkvežimių vairuotojų asociaciją ir sužinojo, kad vienas iš jų narystės susirūpinimą keliančių dalykų buvo finansuoti naują transporto priemonę.

Diskusija su sunkvežimių tiekėjais, atskleidė finansavimą, buvo patvirtinta tik tada, kai sunkvežimių vairuotojai pateikė finansines ataskaitas. Finansus dažnai rengė didelė apskaitos įmonė, kuri paskyrė paskyrimus savo laiku ir savo pareigose.

Dėlionės gabalai dabar susibūrė. Klientas buvo paskutinė kritinės informacijos dalis. Vežėjai buvo nusivylę dėl nepatogumų, susijusių su apskaitos įmonės lankymu dėl laiko, kurį jie praleido kelyje. Geriausias sprendimas buvo pateikti apskaitos paslaugas klientui jų terminais ir laiku.

Maža apskaitos tarnyba nustatė aiškią pardavimo strategiją: siūlyti finansinę atskaitomybę namuose, kai sunkvežimių vairuotojai siekia gauti finansavimą per sunkvežimių gamintojus. Visi pardavimai bus perduoti tiekėjui. Ši strategija buvo naudinga asociacijai, tiekėjui, klientui ir apskaitos įmonei.

Istorijos moralė yra įgyti konkurencinį pranašumą žvelgiant į abi lygtis, taktiką ir strategiją. Pasinaudokite trimis pakopomis, kad laimėtumėte verslą ir parduotumėte dideles įmones savo rinkoje.

Redagavo Alyssa Gregory


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip apmokestinti RST mokestį Manitoboje (mažmeninės prekybos mokestis)

✔ - 6 Savybės, kurias reikia turėti savarankiškai

✔ - Kaip nustatyti tikslus ir juos pasiekti - 10 tikslų nustatymo patarimų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!